課程描述INTRODUCTION
因人而異的銷售策略
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
因人而異的銷售策略
課程背景
對于銷售人員來說,會察言觀色,能極大提高對銷售機(jī)會的把握;
學(xué)習(xí)察言觀色,并非一定要閱人無數(shù),但你需要一套有效的工具:
DISC,最適合銷售人員使用的行為風(fēng)格分析工具!
DISC,已經(jīng)得到全球84個國家超過5000萬人測試和使用;
DISC,助力你的銷售團(tuán)隊迅速成長,業(yè)績騰飛!
前言
明確學(xué)習(xí)目標(biāo)
我們來學(xué)習(xí)如何提升銷售業(yè)績,而不是學(xué)習(xí)DISC知識
通用的,成功銷售的“套路”
成功銷售“三步走”
通用的,成功銷售的“技術(shù)”
觀察、提問、反饋、呈現(xiàn)
一、靈活應(yīng)用DISC,觀察更精準(zhǔn)
DISC是最適合銷售使用的察言觀色的工具
察言觀色有人天生就會,大多數(shù)人都需要后天學(xué)習(xí)
察言觀色不是耍心機(jī),而是高層次的禮節(jié)禮貌
為什么說DISC最適合銷售人員
迅速掌握DISC的知識點(diǎn)和應(yīng)對策略
DISC矩陣(模型、邏輯)
視頻學(xué)習(xí):直觀了解DISC
DISC知識點(diǎn)與普遍應(yīng)對策略講解(細(xì)節(jié)略)
二、辨別客戶特質(zhì)、制定銷售策略
客戶類型辨析
課堂練習(xí)01:客戶表現(xiàn)描述
課堂練習(xí)02:客戶的DISC風(fēng)格分析
別總想著賣產(chǎn)品,先了解對方
確定大致的銷售策略
基于DISC,制定針對性的銷售策略
跳出DISC,制定有效的銷售策略
技術(shù)與策略的結(jié)合
三、內(nèi)功修煉,靈活應(yīng)對各類客戶
知己知彼,你知己了嗎?
什么特質(zhì)的人更適合做銷售?
課堂練習(xí)01:DISC中我什么風(fēng)格突出?我的長處和短處
課堂練習(xí)02:我要怎樣揚(yáng)長避短?
有些客戶“暫時”不是你的菜
我是不是可以“搞定”所有客戶
“搞定”可以不必急于一時
DISC使用高階:因勢利導(dǎo)“養(yǎng)”客戶
講師簡介
溫耀南
資深銷售教練導(dǎo)師、企業(yè)教練
人社部“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級)”認(rèn)證
中國教練師協(xié)會“企業(yè)內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師(高級)”認(rèn)證
國際教練聯(lián)盟(ICF)認(rèn)證教練
鳳凰網(wǎng)華人講壇網(wǎng)絡(luò)盛典“銷售系統(tǒng)教練導(dǎo)師”
精品版權(quán)課程《太極銷售法》著作權(quán)所有人
精品暢銷課《從管理走向教練》研發(fā)及傳播者
科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師
清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師
【個人簡介】:
溫耀南先生畢業(yè)于國內(nèi)著名軍事院校,曾經(jīng)是一名上尉軍官,離開部隊后就從基層銷售開始人生的二次奮斗。在經(jīng)歷了連續(xù)3個月零業(yè)績零收入、銷售主管、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、北方大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁的職場歷練后,開啟了自己的職業(yè)講師生涯。
自2008年進(jìn)入專職培訓(xùn)領(lǐng)域后,溫耀南先生始終專注于銷售領(lǐng)域的課程和教學(xué)研究。自2011年起,溫老師把企業(yè)教練技術(shù)應(yīng)用于課程研發(fā)和課程實施,形成了獨(dú)特的銷售教練風(fēng)格。觀點(diǎn)犀利,方法落地;一針見血,即學(xué)即用。
隨著對企業(yè)服務(wù)的深入和經(jīng)驗積累,溫老師在教練技術(shù)與管理實操的結(jié)合方面越來越駕輕就熟。自2016年起,已經(jīng)在很多企業(yè)開始了管理類課程的分享和交流,并獲得企業(yè)的如潮好評。
同時溫教練還是稻盛和夫盛和塾熟生、安利中國ACTI正式簽約講師,科特勒營銷機(jī)構(gòu)特聘講師、保險家大講堂特聘講師、清華大學(xué)營銷班等高校特聘講師。
目前,溫教練已經(jīng)講授了千余場銷售和銷售管理方面的課程,涉及眾多行業(yè),受到客戶的一致好評。
因人而異的銷售策略
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/246627.html
已開課時間Have start time
- 溫耀南
預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)
銷售技巧內(nèi)訓(xùn)
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 《微表情-銷售心理學(xué)》 劉艷萍
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《銷售團(tuán)隊管理課程》 劉成熙
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 全面戰(zhàn)略的復(fù)雜銷售 江志揚(yáng)
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚(yáng)