課程描述INTRODUCTION
旺季營銷項目輔導
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
旺季營銷項目輔導
課程背景:
因應(yīng)當前金融環(huán)境丕變,市場競爭態(tài)勢日見激烈,金融產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,金融一線人員缺乏專業(yè)化理論基礎(chǔ)與戰(zhàn)略高度,營銷技巧與高度有待提升。開門紅是金融機構(gòu)之間的業(yè)績爭奪戰(zhàn),也是一場人才的戰(zhàn)爭,哪家銀行在人才的養(yǎng)成上占有先機,哪家銀行就在市場上站穩(wěn)經(jīng)營制高點。響應(yīng)農(nóng)商銀行在面對多元化競爭,迎接挑戰(zhàn),再創(chuàng)先機,一步領(lǐng)先,步步為營?!冈诔菂^(qū)寸土必爭,在農(nóng)村寸土不讓」。
課程收益:
建立一套科學有效的開門紅營銷技巧與市場領(lǐng)先方案
打造一批有戰(zhàn)斗力的全員營銷與創(chuàng)新活力隊伍
完善一套完備的開門紅營銷管理與永續(xù)經(jīng)營制度
課程大綱:
一、開門紅7日行程安排
1.事前
1)前三年開門紅數(shù)據(jù)/課前調(diào)研表填寫
對接人:培訓主導對接人
2.第一天
1)網(wǎng)點走訪與焦點訪談
2)請找最好網(wǎng)點和最差網(wǎng)點各一處
3)請找城區(qū)和農(nóng)村網(wǎng)點各一處
對接人:培訓主導對接人、網(wǎng)點負責人
備注:強調(diào)對證下藥;沒有調(diào)研就沒有發(fā)言權(quán)
3.第一天夜間
咨詢團隊會議整合 課件調(diào)整 高管焦點訪談議題設(shè)定(詳見附件一 網(wǎng)點調(diào)研問題與建議)
4.第二天上午
1)高管會談:
2)薪酬激勵 業(yè)績目標 市場分析 目標市場
對接人:分管領(lǐng)導(一把手坐鎮(zhèn)或整個班子)
5.第二天下午
1)網(wǎng)點負責人(業(yè)績責任人)沙龍
2)業(yè)績目標 市場分析 目標市場
3)存量客戶梳理與鞏固分析
4)新增客戶目標取向
對接人:網(wǎng)點負責人、分支行行長
5)開門紅方案創(chuàng)想與頭腦風暴(存款送汽車 )
6)形式
7)方法
8)物料準備
對接人:網(wǎng)點負責人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理
備注:基于當?shù)貙嶋H情況;老師引導
6.第二天夜間
1)咨詢團隊會議整合 方案產(chǎn)出(附件二 高管會談與網(wǎng)點沙龍議程安排)
Output:
薪酬激勵方案
市場分析報告
業(yè)績目標文件
7.第三天
1)營銷策略與技巧培訓
2)內(nèi)容含客戶渠道管理
3)批量營銷
4)農(nóng)民工返鄉(xiāng)大絕招
5)低成本高獲客大絕招
對接人:全員
備注:上課分組同分行同一組為原則(課程可以1-2天)
附件三 開門紅大課及啟動會安排
8.第三天夜間
1)一行一政策
2)各分行開門紅方案 PPT呈現(xiàn)
對接人:網(wǎng)點負責人與優(yōu)秀客戶經(jīng)理、領(lǐng)導坐鎮(zhèn)
3)開門紅軍令狀激勵大會
4)授旗 批紅圍巾
5)目標客戶名單與預計業(yè)績繳交(以支行為單位,落實到個人)
對接人:全行
備注:約一個半小時
9.第四-七天
1)支行巡回輔導與問題排解
2)支行長教練式引導營銷創(chuàng)新與管理創(chuàng)新
3)一間支行一種政策(差異化與標準化)
對接人:個別需求支行
備注:
因地制宜
一行一策
落地輔導
經(jīng)驗復制
10.總結(jié)
1)業(yè)績管理目標文件
2)開門紅方案提供工具
3)營銷方案落實工具包
4)客戶管理與業(yè)績落實工具包
二、管理文件與市場報告產(chǎn)出
1薪酬激勵方案
2市場分析報告
3業(yè)績目標文件
4開門紅方案提供工具
5營銷方案落實工具包
6客戶管理與業(yè)績落實工具包
旺季營銷項目輔導
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247160.html
已開課時間Have start time
- 游智彬
銷售技巧內(nèi)訓
- 全面戰(zhàn)略的復雜銷售 江志揚
- 《銷售團隊管理課程》 劉成熙
- 《業(yè)績倍增與銷售管理技能全 劉暢(
- 《銷售回款催收話術(shù)》 劉暢(
- 《*銷售如何與客戶溝通》 劉艷萍
- 《打造高績效的銷售渠道》 劉暢(
- 銀行廳堂銀保產(chǎn)品銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《微表情-銷售心理學》 劉艷萍
- 中高凈值客戶保險銷售實戰(zhàn) 林濤
- 《銷售業(yè)績沖刺全攻略》 劉暢(
- 《市場營銷與銷售管理》 江志揚
- 《政府客戶銷售回款全攻略》 劉暢(