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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
售電側(cè)改革及其應(yīng)對(duì)策略
 
講師:嚴(yán)峻 瀏覽次數(shù):2593

課程描述INTRODUCTION

售電側(cè)改革培訓(xùn)

· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:嚴(yán)峻    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

售電側(cè)改革培訓(xùn)

【學(xué)習(xí)目的】 
隨著國(guó)家電力體制改革的不斷完善,傳統(tǒng)模式的電力市場(chǎng)面臨著新的挑戰(zhàn),導(dǎo)致電力企業(yè)迫切轉(zhuǎn)型,以此來(lái)更好地滿足電力體制改革需求,提高電力市場(chǎng)開(kāi)拓效率。11月30日,國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家能源局正式對(duì)外發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)輸配電價(jià)改革的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于推進(jìn)電力市場(chǎng)建設(shè)的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于電力交易機(jī)構(gòu)組建和規(guī)范運(yùn)行的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于有序放開(kāi)發(fā)用電計(jì)劃的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于推進(jìn)售電側(cè)改革的實(shí)施意見(jiàn)》《關(guān)于加強(qiáng)和規(guī)范燃煤自備電廠監(jiān)督管理的指導(dǎo)意見(jiàn)》等6個(gè)電力體制改革配套文件,電力體制改革路線圖更加明確。
【授課方式】 
理論精講+小組研討論+案例分析+視頻分享
【學(xué)習(xí)對(duì)象】 
電網(wǎng)企業(yè)中高層管理人員
【課程時(shí)長(zhǎng)】
1天

【課程大綱】
第一部分:電力營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的形勢(shì)和任務(wù)

一、培訓(xùn)目標(biāo):
 通過(guò)電改前后的售電模式介紹,并基于*主要文件精神,對(duì)比電改前后的售電模式,讓學(xué)員認(rèn)識(shí)到公司在售電側(cè)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的形勢(shì)。
二、培訓(xùn)要求
與學(xué)員討論不轉(zhuǎn)型,我們會(huì)怎樣?得出結(jié)論讓學(xué)員有緊迫感。

第二部分:電力售電側(cè)*文件解讀
一、培訓(xùn)目標(biāo):
售電側(cè)有關(guān)的文件政策精神、售電側(cè)改革核心文件解讀
二、培訓(xùn)要求:通過(guò)學(xué)習(xí)掌握,售電側(cè)改革的基礎(chǔ):5號(hào)文件的4個(gè)分離、售電側(cè)改革的前提:“三放開(kāi)一獨(dú)立三強(qiáng)化”、售電側(cè)改革的落實(shí):國(guó)家發(fā)改委六個(gè)配套文件分析

第三部分:電力行業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策
一、培訓(xùn)目標(biāo):
1、電力企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式探討
2、電力企業(yè)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)優(yōu)化
3、參與電力交易
4、正確處關(guān)系
5、向市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)傾斜
6、電力市場(chǎng)規(guī)劃
7、市場(chǎng)信息收集
8、大用戶營(yíng)銷(xiāo)的武器
9、針對(duì)內(nèi)蒙古地區(qū)特點(diǎn)探討電力營(yíng)銷(xiāo)模式
二、培訓(xùn)要求
1、掌握國(guó)家層面的兩種營(yíng)銷(xiāo)模式、集團(tuán)層面的營(yíng)銷(xiāo)模式、省級(jí)公司層面的營(yíng)銷(xiāo)模式
市縣公司營(yíng)銷(xiāo)模式探討 
2、組織結(jié)構(gòu)決定崗位、定義崗位職責(zé)、明確工作流程
3、明確交易目的、成為市場(chǎng)成員、參與組織的各類(lèi)電力中長(zhǎng)期交易、2019年后參與電力的現(xiàn)貨交易
4、吃透本地發(fā)展規(guī)劃、協(xié)調(diào)好地方規(guī)劃與電力行業(yè)企業(yè)總體規(guī)劃的關(guān)系、盡量與地方政府協(xié)調(diào)立場(chǎng).利益一致、處理好能源監(jiān)管、地方政府與本企業(yè)之間的關(guān)系
5、強(qiáng)化企業(yè)管理:一切為了市場(chǎng)、優(yōu)化人才選聘:調(diào)整傳統(tǒng)思維、提升客戶服務(wù):為客戶降電費(fèi)
6、售電區(qū)域分析、S*分析、售電市場(chǎng)規(guī)劃
7、大用戶背景資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資料、項(xiàng)目的資料、用戶的個(gè)人資料
8、登門(mén)拜訪、技術(shù)交流、參觀考察、商務(wù)活動(dòng)

售電側(cè)改革培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247185.html

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    參加課程:售電側(cè)改革及其應(yīng)對(duì)策略

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
嚴(yán)峻
[僅限會(huì)員]