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高績效營銷團隊

課程收益：
1.如何組建一支優(yōu)秀的團隊？
2.如何對團隊文化量身定制？
3.如何打造統(tǒng)一的團隊精神？
4.如何有效設定團隊目標？
5.如何合理規(guī)劃團隊工作？
6.如何有效激勵團隊成員？
7.如何進行團隊內部溝通？
8.如何將日常工作進度量化？
9.如何進行績效追蹤和活動量管理？

課程大綱/要點：
一、銷售管理者的職責與角色認知
1.思考：通過領導/領導力幫助組織實現(xiàn)什么？
1)管理從管理者職責角色認知開始
2)管理過三關
3)影響員工執(zhí)行力的要素
2.銷售管理者的四大價值定位
3.管理者職責角色平衡輪
4.銷售管理者的角色定位
1)高效執(zhí)行之向上輔佐
2)向下的教練技術
3)對同級的協(xié)作者
5.銷售團隊KPI目標解析
1)基于KPI的工作職責分解
2)基于營銷團隊的執(zhí)行到位
3)營銷團隊內部協(xié)調有力 

二、知己知彼之知人善用
1.DISC四種行為風格
1)控制（D）型行為風格
2)表現(xiàn)（I）型行為風格
3)和平（S）型行為風格
4)分析（C）型行為風格
2.報告解讀
3.不同風格的人建立信任模式
4.發(fā)展全能型領導

三、團隊動能的凝聚力和有效激勵
1.凝聚力是如何打造出來的？
1)營造良好的團隊氛圍
2)凝聚團隊的五種黏合劑
2.你必須懂的團隊心理
1)共同的情感和意志力
2)那些藏在團隊內部的秘密
3)別讓員工的負情緒影響團隊氛圍
4)16個團隊心理游戲
3.團隊關系錘煉之道
1)與下屬“親密有間”
2)團隊關系要“定期體檢”
3)領導者三步走
4)打破一團和氣，促競爭
5)團隊的黃金溫度
4.什么是高效激勵
1)“成就欲”是*的激勵
2)激勵的7大方法
3)激勵小調查
4)管理者為什么較少欣賞與感激員工
5)欣賞與感激BIC模型
6)基于DISC的激勵點選擇
5.如何做到科學授權？
1)有效授權激發(fā)責任感與主動性
2)有效授權的五步驟
3)清晰目標，選擇對象
4)診斷下屬的發(fā)展階段
5)匹配適當?shù)念I導方式
6.新生代員工的激勵

四、銷售團隊業(yè)績管控與活動量追蹤
1.想活就要動，活動量管理的重要性
2.活動量管理的前期分析
1)銷售考核指標分類
2)觀察、數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)問題
3)明確追蹤指標
4)溝通管理漏洞執(zhí)行
5)分析溝通五問
3.活動量管理的中期協(xié)調
1)基于PDCA的管理循環(huán)
2)多方溝通媒介步步為營
3)4種高效的追蹤方法
4)追蹤節(jié)點盤點：日報、周報、半月追蹤、月度績效 
4.活動量管理的后期督導
1)動作前置、節(jié)奏加快
2)趁熱打鐵、一鼓作氣
3)后臺協(xié)調、統(tǒng)一戰(zhàn)線

五、用情商激活你的領導力
1.情商管理的6大真相
2.情商的8項勝任力
3.認知情緒
4.識別情緒模式
5.選擇情緒之駕馭情緒
6.情商與卓越績效

六、群策群力打造卓越執(zhí)行力
1.執(zhí)行力的衡量標準
2.團隊執(zhí)行力現(xiàn)狀分析
3.如何利用團隊共創(chuàng)來分析解決問題
4.價值和利益聚焦

高績效營銷團隊