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組織與策劃

課程收益：
1.通過(guò)培訓(xùn)，讓受眾
2.建立用沙龍獲客和成交客戶的正確認(rèn)識(shí)
3.學(xué)會(huì)客戶選擇和基于產(chǎn)品對(duì)客戶進(jìn)行分類；
4.通過(guò)前期服務(wù)提升客戶到達(dá)率和簽約率；
5.明確沙龍的組織方式和流程設(shè)計(jì)；
6.帶走一套沙龍操作的活動(dòng)策劃方案SOP書(shū)

課程大綱：
一、理念篇
1.網(wǎng)點(diǎn)沙龍打開(kāi)營(yíng)銷新局面
1)案例分析
沙龍營(yíng)銷是提升業(yè)績(jī)的高效模式
2.沙龍模式價(jià)值分析
1)匯集客戶提升銷售效率
2)利用同頻效應(yīng)提升銷售業(yè)績(jī)
3)建立關(guān)系促進(jìn)多次開(kāi)發(fā)
4)提升客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷能力
5)打造高素質(zhì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷文化
3.對(duì)沙龍的認(rèn)識(shí)
1)頭腦風(fēng)暴：形形色色的沙龍活動(dòng)
2)什么是沙龍？
3)關(guān)于有組織銷售的6大模塊
4)沙龍的不同主題、類型、方式分析
5)沙龍活動(dòng)的6+主題

二、實(shí)操篇
1.沙龍導(dǎo)覽：前、中、后
1)前：糧草未動(dòng)，觀念先行
2)中：打造精華版的網(wǎng)點(diǎn)沙龍
3)后：反思舉一反三，形式多樣
2.沙龍的客戶選擇與客戶邀約
1)沙龍的客戶篩選；
客戶篩選的四個(gè)維度
如何基于產(chǎn)品進(jìn)行客戶篩選？
如何利用銀行客戶信息找到精準(zhǔn)的客戶群體？
如何利用微信營(yíng)銷進(jìn)行客戶開(kāi)發(fā)？
2)沙龍的客戶邀約；
客戶邀約三步法
如何提升客戶邀約成功率？
客戶邀約話術(shù)
演練：邀約話術(shù)演練
3.完美的沙龍流程設(shè)計(jì)促進(jìn)產(chǎn)能
1)沙龍的全流程圖： 3大環(huán)節(jié)11個(gè)細(xì)節(jié)；
2)沙龍前期準(zhǔn)備的4個(gè)細(xì)節(jié)
沙龍包裝
沙龍宣導(dǎo)
客戶邀約
對(duì)客戶經(jīng)理的訓(xùn)練（結(jié)合不同的專題進(jìn)行設(shè)計(jì)）
案例：系列輔助工具使用
3)沙龍中操作的4個(gè)細(xì)節(jié)
迎賓細(xì)節(jié)把控
主持操作、控場(chǎng)、炒單
秩序維護(hù)與場(chǎng)景烘托
把我5次促成機(jī)會(huì)
演練：促成話術(shù)演練
4)沙龍后操作的3個(gè)細(xì)節(jié)
沙龍業(yè)績(jī)反饋
后期客戶的追蹤
沙龍總結(jié)（分析問(wèn)題及解決方案，兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)）
案例：追蹤的報(bào)表
5)決定沙龍是否成功的4個(gè)方面
專題設(shè)計(jì)與定位
邀約的4個(gè)關(guān)鍵核心點(diǎn)
現(xiàn)場(chǎng)對(duì)客戶的望、聞、問(wèn)、切
主持的控場(chǎng)與渲染
建立工具、流程、話術(shù)營(yíng)銷模板

三、行動(dòng)篇
1.五、沙龍策劃方案SOP書(shū)
1)一張思維導(dǎo)圖：沙龍前中后的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)梳理
2)一張行動(dòng)列表：導(dǎo)圖轉(zhuǎn)化為行動(dòng)列表
3)一張工具列表：行動(dòng)列表匹配輔助工具
4)實(shí)戰(zhàn)演練

組織與策劃