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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銀行高端客戶顧問式營銷
 
講師:樓如穎 瀏覽次數(shù):2538

課程描述INTRODUCTION

高客顧問式營銷

· 理財經(jīng)理

培訓(xùn)講師:樓如穎    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

高客顧問式營銷

課程背景:
隨著商業(yè)銀行客戶服務(wù)與營銷市場競爭的加大,銀行20%主要貢獻(xiàn)客戶,成為各大銀行爭先營銷與服務(wù)的目標(biāo),如何對客戶進(jìn)行分層管理,提供有差異化的服務(wù),讓銀行客戶尤其銀行貴賓客戶,能夠感受到銀行對他們的重視和用心,從而提升客戶粘合度和忠誠度,幫助銀行提升業(yè)績和產(chǎn)能,讓客戶更加信賴銀行。

課程收益: 
1.適應(yīng)銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展需要,明晰個人客戶經(jīng)理角色定位和業(yè)務(wù)核心價值。
2.培養(yǎng)主動營銷服務(wù)意識,強(qiáng)化銀行個人客戶經(jīng)理營銷實戰(zhàn)技能。
3.學(xué)習(xí)并掌握銀行個人客戶經(jīng)理顧問式營銷實戰(zhàn)技巧。
4.掌握與客戶建立長期信賴關(guān)系的方法,以滿足績效可持續(xù)增長的需要。
課程對象:理財經(jīng)理
授課方式:講師講授、視頻演繹、案例分享、小組討論、角色扮演、講師點評

課程大綱/要點:
一、先練好內(nèi)功

1.銀行客戶經(jīng)理職業(yè)素養(yǎng)和角色定位
1)客戶經(jīng)理應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)
2)客戶經(jīng)理的營銷心理建設(shè)
3)高端客戶經(jīng)理的角色定位
2.什么是顧問式營銷?
1)顧問式營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別
2)走向顧問式營銷

二、知己知彼
1.知己——銀行產(chǎn)品的展示呈現(xiàn)
1)FABE銷售法則
2)產(chǎn)品的營銷難點是什么?
3)資產(chǎn)配置
實戰(zhàn)演練:用FABE銷售法則+營銷難點呈現(xiàn)我行的產(chǎn)品
2.知彼——客戶營銷KYC
1)哪些是高端客戶?   
2)了解你的客戶——同心圓導(dǎo)圖法
3)客戶需求分析
金融需求
非金融需求
實戰(zhàn)演練:用同心圓導(dǎo)圖法分析高端客群

三、顧問式營銷之溝通技巧
1.開場吸引
1)訪前準(zhǔn)備
2)開場寒暄       
3)初建好感
2.需求挖掘技巧
1)找問題
2)引重視
3)解難題
3.異議處理
1)異議分類
2)處理五步驟
4.促使成交
1)臨門一腳
2)成交信號的識別
3)交易不在情誼在
4)成交之后的關(guān)系處理
5.關(guān)系維護(hù)
1)日常維護(hù)基本動作
2)營銷活動
實戰(zhàn)演練:角色扮演

四、如何有效組織營銷活動
1.    案例:一場60人的活動當(dāng)天開卡36張,怎么做到的?
1)活動前的準(zhǔn)備
2)活動中的工作
3)活動后的跟蹤

高客顧問式營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/247598.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:銀行高端客戶顧問式營銷

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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樓如穎
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