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房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

【課程背景】                                              
今天看一個(gè)行業(yè)有沒(méi)有潛力，就看它離互聯(lián)網(wǎng)有多遠(yuǎn)。能夠真正用互聯(lián)網(wǎng)思維重構(gòu)的企業(yè)，才可能真正贏得未來(lái)。馬云曾經(jīng)說(shuō)：企業(yè)再不系統(tǒng)地學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，再不系統(tǒng)的學(xué)習(xí)如何讓互聯(lián)網(wǎng)思維落地，你的企業(yè)未來(lái)五年將是死路一條。
縱觀當(dāng)今的房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，可謂是殘酷搏殺，猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代——勝者為王，敗者為寇。在如今這么一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式將注定被淘汰，很多中小型房企面臨日益嚴(yán)峻的生存危機(jī)，大家更希望能夠通過(guò)微信、微博、抖音等新媒體營(yíng)銷來(lái)獲得“救命稻草”，以增強(qiáng)其核心競(jìng)爭(zhēng)力。
針對(duì)當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)和自媒體時(shí)代的商業(yè)模式、營(yíng)銷模式的大變革，我們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)的和營(yíng)銷策劃人員、銷售人員和渠道拓客人員量身打造了本次課程，旨在為學(xué)員們建立完善的新媒體營(yíng)銷知識(shí)體系，培育學(xué)員們的新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，促成中小型房企在這場(chǎng)變革和洗禮中煥發(fā)出新的生機(jī)，用互聯(lián)網(wǎng)思維打造強(qiáng)有力的新媒體營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
面對(duì)日趨嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，我們只有摒棄傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，擁抱新媒體，才能脫穎而出，贏得勝利。

【課程收益】    
1、掌握互聯(lián)網(wǎng)思維的核心精髓與新媒體發(fā)展趨勢(shì)；
2、抽絲剝繭，用海量實(shí)戰(zhàn)案例，深度剖析新媒體營(yíng)銷的本質(zhì)、要義與技巧；
3、學(xué)會(huì)如何運(yùn)用微信、短視頻、社群拓客，客戶粘性，建立強(qiáng)大的線上+線上的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；
4、學(xué)習(xí)并掌握新媒體營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)操作技巧及各種營(yíng)銷工具的使用方法；
5、在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中，教會(huì)房地產(chǎn)企業(yè)打造一套專屬的新媒體營(yíng)銷體系。

【課程對(duì)象】    
房企營(yíng)銷、策劃、品牌、客服、社群相關(guān)負(fù)責(zé)人。

【課程大綱】    
第一期：《房企新媒體營(yíng)銷戰(zhàn)略與線上快速導(dǎo)客解析》（第一天）
第一節(jié)：抖音運(yùn)營(yíng)者的思維構(gòu)建與推薦機(jī)制分析
權(quán)威報(bào)告解析：抖音10億級(jí)流量紅利爆發(fā)，你準(zhǔn)備好了嗎？
抖音營(yíng)銷的流量趨勢(shì)、人群畫(huà)像與變現(xiàn)能力分析
抖音視頻得以被官方推薦的模式原理圖解
什么抖音短視頻的靜態(tài)數(shù)據(jù)？什么是抖音短視頻的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)？
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)超高性價(jià)比的平臺(tái)投放抖音官方廣告？
標(biāo)桿學(xué)習(xí)法：向抖音運(yùn)營(yíng)高手借創(chuàng)意！
房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人做好抖音營(yíng)銷需要掌握的5大核心技能
地產(chǎn)類抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的三大標(biāo)簽設(shè)定技巧：人設(shè)標(biāo)簽，內(nèi)容標(biāo)簽，賬號(hào)標(biāo)簽
抖音六大mcn機(jī)構(gòu)分析

第二節(jié)：抖音營(yíng)銷與短視頻運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
抖音運(yùn)營(yíng)的四個(gè)原則：藍(lán)V認(rèn)證、直播、商品櫥窗、抖音小店
房地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)抖音挑戰(zhàn)賽提高曝光度？
抖音達(dá)人如何通過(guò)星圖平臺(tái)做商業(yè)變現(xiàn)？
抖音快速增粉的三個(gè)訣竅：挑戰(zhàn)，蹭熱點(diǎn)，創(chuàng)意貼紙
自媒體短視頻內(nèi)容玩法的4個(gè)訣竅
抖音標(biāo)題的文案類型分析：互動(dòng)類、敘述類、懸念類、段子手類
房地產(chǎn)企業(yè)如何利用抖音信息流廣告做創(chuàng)意內(nèi)容營(yíng)銷？
利用“DOU+”功能快速增粉的8大執(zhí)行策略
決定一條短視頻能不能迅速火起來(lái)的五大關(guān)鍵因素是什么？
在抖音上，哪十大爆款類型的抖音視頻最容易火起來(lái)？
如何利用人性弱點(diǎn)打造爆款抖音視頻？
做好抖音短視頻的三個(gè)高級(jí)拍攝技巧是什么？
從0到1，策劃一條短視頻的五大步驟
房地產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人做好抖音必須要關(guān)注的十個(gè)官方賬號(hào)
新手做抖音的養(yǎng)號(hào)技巧七步法
如何撰寫(xiě)抖音短視頻腳本與創(chuàng)意文案？
案例：成都龍湖如何通過(guò)蹭熱點(diǎn)的方式打造一條爆款抖音視頻？
案例：臺(tái)州碧桂園如何通過(guò)抖音賣(mài)別墅？ 

第三節(jié)：抖音直播賣(mài)房運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)
直播營(yíng)銷的三大發(fā)展趨勢(shì)：全民直播、KOC爆發(fā)與垂直化領(lǐng)域興起
關(guān)于抖音直播的四個(gè)核心操作技巧：器材、記憶點(diǎn)、頻率與互動(dòng)
主播必須要打造的四大關(guān)鍵能力：專業(yè)力，講解力，表現(xiàn)力，互動(dòng)力
房地產(chǎn)行業(yè)的直播營(yíng)銷的銷售話術(shù)五步法
案例：直播間的五大互動(dòng)技巧與玩法分析
什么是直播三布景、直播三空間與直播三運(yùn)營(yíng)？
如何設(shè)計(jì)一套完整的直播人員配置與分工計(jì)劃表
直播運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)：如何撰寫(xiě)一套吸引人的直播腳本？
房地產(chǎn)企業(yè)做抖音直播營(yíng)銷，如何設(shè)計(jì)一個(gè)爆款的標(biāo)題和封面圖？
抖音直播營(yíng)銷三運(yùn)營(yíng)實(shí)操法則：場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)與數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)
抖音直播話術(shù)大全：歡迎話術(shù)、感謝話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)與追單話術(shù)
抖音短視頻與直播營(yíng)銷經(jīng)典案例分享
關(guān)于一場(chǎng)直播的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與深度解讀
抖音直播營(yíng)銷案例：武漢融創(chuàng)城項(xiàng)目
抖音直播營(yíng)銷案例：重慶南山山曉項(xiàng)目

第四節(jié)：房地產(chǎn)企業(yè)的微信裂變營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn) 
新媒體營(yíng)銷六大法寶：公眾號(hào)、抖音、視頻號(hào)、社群、直播、私域流量池
什么是公域流量？什么是私域流量？
如何運(yùn)營(yíng)好私域流量？地產(chǎn)企業(yè)如何通過(guò)私域流量做裂變營(yíng)銷？
地產(chǎn)企業(yè)如何制作裂變海報(bào)？裂變海報(bào)的“四象法則”是什么？
案例：中海地產(chǎn)如何借用當(dāng)下熱點(diǎn)話題做裂變營(yíng)銷？
案例：新城地產(chǎn)如何通過(guò)微信裂變營(yíng)銷做線上拓客？
新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)工具介紹
實(shí)戰(zhàn)：如何用“8度思維”策劃一場(chǎng)行之有效的裂變營(yíng)銷活動(dòng)？

第二期：《橫盤(pán)時(shí)期如何玩轉(zhuǎn)社群營(yíng)銷與全員營(yíng)銷》（第二天）
第一節(jié)：營(yíng)銷難題與社群破局（為什么）
1、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)：這些年， 我們遇到的營(yíng)銷難題？
2、難題類型之一：“渠道綁架”+“指標(biāo)壓力”
3、難題類型之二：“營(yíng)銷預(yù)算”+“標(biāo)準(zhǔn)管制”
4、難題類型之三：“老帶新難”+  "產(chǎn)品雷同"
5、為什么說(shuō)社群是房地產(chǎn)營(yíng)銷破局的*出路？

第二節(jié)：典型案例與借鑒方法（都有啥）
1、文旅地產(chǎn)案例：阿那亞 /奧倫達(dá)部落/桃李春風(fēng)/麓客 等
2、城市住宅案例：華遠(yuǎn)/東原/建業(yè)等規(guī)模房企的社群實(shí)踐
3、商業(yè)地產(chǎn)案例：大悅城的商家社群實(shí)踐（不做重點(diǎn)介紹）
4、社群到營(yíng)銷，3個(gè)三部曲：
社群邏輯ABC（驚艷-相信-共同體）
社群酵母123（化身為鄰-朋友鄰居-鄰居朋友）
社群營(yíng)銷321（來(lái)訪-成交-復(fù)購(gòu)/推薦）

第三節(jié)：來(lái)訪成交與復(fù)購(gòu)?fù)扑]（怎么用）
1、互動(dòng)：房地產(chǎn)營(yíng)銷社群實(shí)踐遇到的難題
2、來(lái)訪的社群玩法：如何讓老業(yè)主帶朋友回來(lái)？
3、成交的社群玩法：如何讓老業(yè)主朋友想買(mǎi)房？
4、復(fù)購(gòu)與推薦社群玩法：如何讓社群成員深愛(ài)？
5、態(tài)度決定一切：
現(xiàn)在開(kāi)始，都是剛好（時(shí)機(jī)踩對(duì)點(diǎn)）
不怕出錯(cuò)，怕不敢做（好產(chǎn)品本質(zhì)）
全員營(yíng)銷，個(gè)個(gè)擊破（人人皆酵母）

第四節(jié)：用戶思維與業(yè)主口碑（*點(diǎn)）
1、品牌/營(yíng)銷顧問(wèn)案例啟示
大灣區(qū)九銘嶼海社群實(shí)踐
云南大隱普洱社群實(shí)踐
風(fēng)潮場(chǎng)景營(yíng)造--乙方企業(yè)品牌（行業(yè)人社群）實(shí)踐
2、互動(dòng)/課程小結(jié)：社群理論與營(yíng)銷方法（重要）
營(yíng)銷人的社群觀
社群工作者的品牌觀
品牌部的社群理論修養(yǎng)

【課程講師】    
駿老師：實(shí)戰(zhàn)派、革新派的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家，互聯(lián)網(wǎng)思維培育導(dǎo)師，跨界營(yíng)銷的倡導(dǎo)者與先行者。擅長(zhǎng)顧問(wèn)式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)、垂直電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、微營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)研究、全網(wǎng)營(yíng)銷策劃與咨詢，著重從視野、觀點(diǎn)、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)化操作等層面，全方位地培育企業(yè)家學(xué)員們的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷思維。駿老師從2005年涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷行業(yè)，擁有十余年的線上線下整合營(yíng)銷推廣經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)創(chuàng)“微營(yíng)銷（社會(huì)化媒體營(yíng)銷）核心四步法”系統(tǒng)。
黃老師：長(zhǎng)期專注于房地產(chǎn)到新社區(qū)的品牌/營(yíng)銷/社群/小鎮(zhèn)的體驗(yàn)、研究與分享。擁有19年的地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，培訓(xùn)師進(jìn)入第10年。中國(guó)商業(yè)場(chǎng)景研究院聯(lián)合發(fā)起人（2019，與胡超一起），上海風(fēng)潮場(chǎng)景營(yíng)造公司的品牌戰(zhàn)略顧問(wèn)。房地產(chǎn)行業(yè)自媒體生態(tài)的引領(lǐng)者，先后發(fā)起成立了地產(chǎn)自媒聯(lián)盟（2013，秘書(shū)長(zhǎng)路應(yīng)剛）與空間產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（2016，秘書(shū)長(zhǎng)陳敏）。 

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新