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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)技能班》
 
講師:劉永華 瀏覽次數(shù):2597

課程描述INTRODUCTION

品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷課

· 市場(chǎng)經(jīng)理· 營(yíng)銷副總· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:劉永華    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷課

課程內(nèi)容
對(duì)于零售企業(yè)營(yíng)銷觀念的變革的年代,我們需要技能,我們的培訓(xùn)目的是幫助銷售人員樹立正確的營(yíng)銷理念,提升零售業(yè)務(wù)拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理念,開拓視野,樹立大局觀,并為企業(yè)良好的發(fā)展奠定基礎(chǔ),希望大家全心投入,跟上思路,用心感悟,隨時(shí)提問(wèn)
探討顧客消費(fèi)心理消費(fèi)行為的基本,即顧客消費(fèi)心理的對(duì)象和內(nèi)容。通過(guò)學(xué)習(xí),我們可以把握顧客的消費(fèi)心理,引導(dǎo)顧客的消費(fèi)行為,從而增進(jìn)我們的銷售。
核心內(nèi)容一、品牌服裝業(yè)績(jī)提升技能
問(wèn)題:1、品牌服裝店導(dǎo)購(gòu)員的必須要知道在銷售中的武器是什么?
問(wèn)題:2、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員服務(wù)的三大關(guān)鍵環(huán)節(jié)和提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁从泻艽箨P(guān)系嗎? 
問(wèn)題:3、為什么講導(dǎo)購(gòu)員會(huì)不會(huì)說(shuō)話術(shù)和提升業(yè)績(jī)有很大關(guān)系?
問(wèn)題:4、為什么提升業(yè)績(jī)要導(dǎo)購(gòu)員先會(huì)體驗(yàn)服務(wù)的絕招? 
問(wèn)題:5、服裝銷售時(shí)導(dǎo)購(gòu)員要掌握的幾種現(xiàn)場(chǎng)促銷技能? 
問(wèn)題:6、為什么說(shuō)品牌服裝促銷活動(dòng)的實(shí)施步驟和提升業(yè)績(jī)有很大的因果關(guān)系?   
問(wèn)題:7、提升業(yè)績(jī)?yōu)槭裁匆獙W(xué)會(huì)服飾店成果經(jīng)營(yíng)的組合?
問(wèn)題:8、為什么說(shuō)業(yè)績(jī)提升與服裝市場(chǎng)營(yíng)銷要素有關(guān)?  
案例分析:
現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)小測(cè)驗(yàn)
從賓奴某店導(dǎo)購(gòu)員對(duì)商品的熟悉程度我們看到什么(準(zhǔn)備道具)拿衣服!

核心內(nèi)容二:維護(hù)建立品牌形象對(duì)市場(chǎng)的重要性
問(wèn)題:9、為什么說(shuō)贏取市場(chǎng)不在產(chǎn)品而要建立品牌形象?
問(wèn)題:10、我們?cè)阡N售過(guò)程中品牌為什么需要文化的支持? 
問(wèn)題:11、陳列設(shè)計(jì)對(duì)服裝銷售及品牌形象的提升作用 
問(wèn)題:12、專賣店品牌形象樹立的三大要點(diǎn)  
◆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)腦子急轉(zhuǎn)彎

核心內(nèi)容三、對(duì)各類型顧客接待的分析和應(yīng)對(duì)技巧
問(wèn)題:13、導(dǎo)購(gòu)員在營(yíng)業(yè)中吸引顧客的技巧有哪些具體內(nèi)容? 
問(wèn)題:14、為什么要學(xué)習(xí)和掌握顧客購(gòu)物十一種心理的具體應(yīng)對(duì)技能? 
問(wèn)題:15、導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)如何破譯顧客心理促成消費(fèi)意愿? 
問(wèn)題:16、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)時(shí)導(dǎo)購(gòu)員怎樣抓住顧客的潛力預(yù)測(cè)心理?
問(wèn)題:17、導(dǎo)購(gòu)員在現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)中怎樣揣摩潛力預(yù)測(cè)顧客心理?
案例分析:
◆我是顧客我看我們店的導(dǎo)購(gòu)
◆現(xiàn)在顧客越來(lái)越挑剔我們?nèi)绾巫龊梅?wù)

品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷課


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248217.html

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    參加課程:《品牌服飾市場(chǎng)營(yíng)銷管理服務(wù)技能班》

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開戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
劉永華
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)