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營(yíng)銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)

課程背景：
       企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，商業(yè)手段不斷升級(jí)，不創(chuàng)新意味為著落后，亂創(chuàng)新則意味著風(fēng)險(xiǎn)，那么，企業(yè)在營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)層面到底該如何創(chuàng)新？
       過(guò)去，企業(yè)要么選擇差異化要么選擇低成本的策略，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)怪圈始終難于擺脫，有沒(méi)有即做到差異化同時(shí)又做到低成本的方式？企業(yè)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新可以在哪些方面展開(kāi)？什么是客戶價(jià)值？如何衡量客戶價(jià)值？圍繞價(jià)值鏈的優(yōu)化、重組、創(chuàng)新、整合來(lái)提升企業(yè)的業(yè)績(jī)乃至企業(yè)整體價(jià)值，已經(jīng)成為了一個(gè)關(guān)鍵的重要領(lǐng)域。
       如何建立創(chuàng)新的營(yíng)銷模式和運(yùn)營(yíng)模式？如何定位客戶和客戶價(jià)值？如何從內(nèi)到外進(jìn)行運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新？如何持續(xù)提升企業(yè)價(jià)值？創(chuàng)新十型如何運(yùn)用來(lái)設(shè)計(jì)行業(yè)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的要素？如何透過(guò)要素水平分析來(lái)找到運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新的點(diǎn)？如何可以創(chuàng)新這些要素？
       本課程適合要學(xué)習(xí)創(chuàng)新企業(yè)營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)模式，打造同時(shí)符合“低成本和高差異化”營(yíng)銷模式的企業(yè)學(xué)員。透過(guò)有邏輯性的商業(yè)模型架構(gòu)及教練問(wèn)題，促使學(xué)員深度思考營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)模式的要素創(chuàng)新，設(shè)計(jì)出獨(dú)特價(jià)值的新?tīng)I(yíng)銷模式，創(chuàng)新提升客戶價(jià)值。

課程收益：
● 深刻理解“客戶價(jià)值”及衡量方法
● 掌握運(yùn)用創(chuàng)新十型工具來(lái)提煉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素的能力
● 掌握如何對(duì)比行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素水平并找到突破點(diǎn)的策略
● 掌握競(jìng)爭(zhēng)要素創(chuàng)新組合形成新運(yùn)營(yíng)模式的方法

課程對(duì)象：
企業(yè)總裁、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、創(chuàng)業(yè)公司管理層

課程特點(diǎn)：
創(chuàng)新模型架構(gòu)+教練、案例解剖、分組練習(xí)、體驗(yàn)式學(xué)習(xí)、制定課后行動(dòng)方案

課程大綱
前言：營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
第一講：營(yíng)銷價(jià)值鏈系統(tǒng)
一、什么是價(jià)值鏈、關(guān)鍵價(jià)值鏈和價(jià)值鏈系統(tǒng)
1. 價(jià)值鏈：達(dá)成業(yè)績(jī)成果的橋梁
2. 關(guān)鍵價(jià)值鏈：達(dá)成業(yè)績(jī)成果的關(guān)鍵橋梁
3. 價(jià)值鏈系統(tǒng)
二、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
1. 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，行業(yè)的顛覆性力量
2. 聚焦客戶體驗(yàn)，構(gòu)建物流業(yè)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)力
3. 企業(yè)高效服務(wù)體系搭建

第二講：創(chuàng)新十型
一、挑戰(zhàn)現(xiàn)有的邏輯
1. 了解行業(yè)趨勢(shì)就能洞悉先機(jī)和獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)么？
2. 已獲得的優(yōu)勢(shì)為何不能長(zhǎng)久保持？
3. 一直以來(lái)的戰(zhàn)略邏輯：“差異化”和“低成本”兩者不可兼得，是這樣嗎？
4. 什么是“客戶價(jià)值”？
5. 什么是衡量“客戶價(jià)值”的關(guān)鍵？
6. 從門捷列夫的化學(xué)元素表到創(chuàng)新十型
案例研討：那些卓越運(yùn)營(yíng)的企業(yè)有什么特點(diǎn)
二、創(chuàng)新您的營(yíng)銷模式
1. 營(yíng)銷模式創(chuàng)新架構(gòu)-- 創(chuàng)新十型工具
1）盈利模式（如何賺錢）
2）網(wǎng)絡(luò)（如何聯(lián)合他人創(chuàng)造價(jià)值）
3）結(jié)構(gòu)（如何組織并匹配人才和資產(chǎn)）
4）流程（如何采用獨(dú)特或卓越的方法運(yùn)營(yíng)企業(yè)）
5）產(chǎn)品表現(xiàn)（如何開(kāi)發(fā)具有顯著特征和功能的產(chǎn)品）
6）產(chǎn)品系統(tǒng)（如何創(chuàng)造互補(bǔ)產(chǎn)品和服務(wù)）
7）服務(wù)（如何支撐和提升產(chǎn)品的價(jià)值）
8）渠道（如何將產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶和用戶）
9）品牌（如何展示產(chǎn)品和業(yè)務(wù)）
10）客戶交互（如何培育吸引人的互動(dòng)）
案例分析：福特t型車、生姜酒店
2.營(yíng)銷模式創(chuàng)新
1）三大創(chuàng)新轉(zhuǎn)變：商業(yè)模式、平臺(tái)或客戶體驗(yàn)
2）如何發(fā)現(xiàn)主要競(jìng)爭(zhēng)要素的創(chuàng)新機(jī)會(huì)？
3）“四步動(dòng)作框架”和“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格
3. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)
1）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素圖
課程練習(xí)：結(jié)合十型工具討論化工原料企業(yè)各主要對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)要素分布圖，標(biāo)注在坐標(biāo)橫軸上
2）要素水平對(duì)比
課程練習(xí)：畫縱坐標(biāo)，標(biāo)識(shí)你的企業(yè)、你的對(duì)手和行業(yè)標(biāo)桿的要素水平，連線對(duì)比分析。
3）創(chuàng)新模式
課程練習(xí)：討論填寫完成“剔除-減少-增加-創(chuàng)造”坐標(biāo)格
4）新的要素水平圖
課程練習(xí)：討論繪制你的企業(yè)新的要素水平圖
課程練習(xí)：行業(yè)的重點(diǎn)可運(yùn)用營(yíng)銷策略組合
三、升級(jí)你的新?tīng)I(yíng)銷模式
1. 商業(yè)模式+營(yíng)銷模式
2. 實(shí)施并驗(yàn)證是否有效
評(píng)比*營(yíng)銷模式創(chuàng)新
（分享與總結(jié)）

營(yíng)銷模式創(chuàng)新培訓(xùn)