課程描述INTRODUCTION
小微企業(yè)金融服務(wù)新思維
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
小微企業(yè)金融服務(wù)新思維
課程大綱:
一、對中國經(jīng)濟新常態(tài)的理解
1.中國經(jīng)濟發(fā)展的內(nèi)在邏輯
2.新常態(tài)的“新”在那些方面
3.企業(yè)和個人賺錢難的真正原因
4.對銀行人來講如何來認(rèn)識新常態(tài)
5.銀行的信貸經(jīng)營如何去適應(yīng)新常態(tài)
二、正確認(rèn)識小微企業(yè)普惠金融
1.新常態(tài)下小微企業(yè)金融服務(wù)的的新理念
2.正確理解“普惠金融”和“普惠信貸”
三、個人小微企業(yè)普惠金融領(lǐng)域貸款營銷策略
1.重點營銷本網(wǎng)點個人VIP客戶
2.挖掘優(yōu)質(zhì)存量房貸客戶的生產(chǎn)經(jīng)營融資需求。
3.盤活存量貸款,挖掘優(yōu)質(zhì)存量客戶需求。
4.精準(zhǔn)營銷平臺推送營銷信息
5.對網(wǎng)點周邊街坊小商戶市場進行摸排調(diào)查。
6.做好客戶需求的了解,提高營銷效果。
7.開展批量化營銷,規(guī)模化拓客。
四、1000萬以下法人普惠金融領(lǐng)域服務(wù)策略
1.如何在增存上下功夫?
2.如何在增戶上用苦功?
3.如何在增產(chǎn)上提策略?
4.如何在增收上花心思?
五、實操案例分析和解讀
1.**支行普惠金融戰(zhàn)略及建設(shè)先鋒示范網(wǎng)點方案解讀
2.**支行普惠金融個人類貸款業(yè)務(wù)經(jīng)驗分析
3.**支行普惠金融經(jīng)驗分享
4.**縣域客戶拓展案例
六、客戶經(jīng)理小微企業(yè)普惠業(yè)務(wù)營銷技巧
1.客戶識別與營銷分析
2.如何建立深度信任的營銷合作關(guān)系
3.信貸市場開發(fā)策略及營銷
4.園區(qū)經(jīng)濟營銷指引
5.產(chǎn)品營銷三十六計
6.工商新注冊企業(yè)商機營銷
7.供應(yīng)鏈小微企業(yè)客戶群營銷
七、小微企業(yè)金融服務(wù)業(yè)務(wù)創(chuàng)新
1.小微企業(yè)客戶是小微企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心抓手
1)客戶信息與行為數(shù)據(jù)采集和分析
2)客戶畫像
3)應(yīng)用客戶畫像創(chuàng)建客戶標(biāo)簽庫,應(yīng)用于產(chǎn)品銷售、授信、客戶服務(wù)、客戶挽留、內(nèi)部管理、風(fēng)控等多種業(yè)務(wù)流程中
2.細(xì)分客戶分類,打造小微企業(yè)核心客群
1)根據(jù)企業(yè)類型、發(fā)展階段、規(guī)模、行業(yè)、區(qū)域、產(chǎn)業(yè)集群等維度,將客戶分為多個客群
2)采用數(shù)據(jù)分布、聚類等數(shù)據(jù)分析方法,納入客戶特征、資產(chǎn)、負(fù)債、活躍度、風(fēng)險、結(jié)算行為等多個分析維度,將大群細(xì)分為個子群。
3)根據(jù)子群特點,為每一個子群制定相應(yīng)的一攬子解決方案。確定每類客戶分層上限、差異化流程、差異化定價。
3.基于大數(shù)據(jù)實現(xiàn)客戶預(yù)授信與主動精準(zhǔn)營銷
1)通過大數(shù)據(jù)進行客戶挖掘和預(yù)授信;
2)以貸帶存,聯(lián)動存款、結(jié)算等其他服務(wù);
3)先進行小額授信,培育客戶信貸習(xí)慣增加客戶粘度;
4)建立針對新增客戶的營銷策略,配套便捷流程;
5)建立針對他行存量客戶的挖掘模式與營銷流程;
八、實現(xiàn)以小微企業(yè)客戶為中心的差異化定價
1.動態(tài)關(guān)系定價
2.產(chǎn)品捆綁和定制
3.客戶化合約
九、提升小微企業(yè)貸后管理自動化與智能化水平
1.自動風(fēng)險分類預(yù)警
2.智能全渠道催收
3.全生命周期催收
4.實時自動扣收
十、資深客戶經(jīng)理普惠信貸經(jīng)驗分享和課程總結(jié)
1.資深客戶經(jīng)理普惠經(jīng)驗分享1
2.資深客戶經(jīng)理普惠經(jīng)驗分享2
3.資深客戶經(jīng)理普惠經(jīng)驗分享3
4.資深客戶經(jīng)理普惠經(jīng)驗分享4
5.資深客戶經(jīng)理普惠經(jīng)驗分享5
小微企業(yè)金融服務(wù)新思維
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/248731.html
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- 陳曉
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