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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《普惠金融的趨利避險術(shù)》
 
講師:郎靜樹 瀏覽次數(shù):2546

課程描述INTRODUCTION

趨利避險術(shù)

· 其他人員

培訓(xùn)講師:郎靜樹    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

趨利避險術(shù)

課程背景:
近幾年來,中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了”調(diào)結(jié)構(gòu)穩(wěn)增長”的新常態(tài),商業(yè)銀行也面臨著互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)新的不斷沖擊,如何做好普惠金融發(fā)展并提升客戶經(jīng)理營銷能力是每一家銀行都在思考的問題。本課程從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)背景出發(fā),對普惠金融發(fā)展的傳統(tǒng)思路做出深刻分析,并對目前方興未艾的各種創(chuàng)新思路進(jìn)行了探討,提出了別具一格的普惠金融發(fā)展思路。同時從當(dāng)前嚴(yán)峻的內(nèi)外部形勢入手,充分揭示了客戶經(jīng)理面臨的五大困境,銀行業(yè)目前面臨的三大矛盾,剖析了兩大類客戶的現(xiàn)狀,分析了客戶經(jīng)理營銷的兩大誤區(qū),四種錯誤集合,開創(chuàng)性的提出了營銷客戶應(yīng)有的兩大視野框架,并從人性出發(fā),提出了營銷對公客戶的七種思路拓展。
課程收益:
1.為銀行擴(kuò)展普惠金融產(chǎn)品提供了新思路
2.增加客戶經(jīng)理從政府批量獲客的方法
3.拓展客戶經(jīng)理營銷視野框架
4.提升客戶經(jīng)理內(nèi)部協(xié)調(diào)溝通技巧
課程對象:對公經(jīng)理,產(chǎn)品經(jīng)理
授課方式:講授、演練、互動、實(shí)戰(zhàn)案例分析

課程大綱/要點(diǎn):
課程導(dǎo)入:從“三個不低于”到兩增兩控及定向降準(zhǔn)
一、銀行要營銷怎樣的中小企業(yè)

1.目標(biāo)客戶的確定原則
2.既有成長性又有高價值的客戶集群
3.推薦的新興行業(yè)目標(biāo)客戶
1)討論:如何實(shí)施輕資產(chǎn)中小企業(yè)客戶的信貸工作?

二、鏈?zhǔn)綘I銷與批量獲客
1.企業(yè)交易與現(xiàn)金流邏輯模型
2.商業(yè)交易的邏輯:三流合一
1)案例:從舌尖到田間的金融服務(wù)策略--現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的鏈?zhǔn)浇鹑诜?wù)
2)案例:汽車產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商鏈和下游服務(wù)鏈
3.從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)的交易鏈營銷
1)小團(tuán)隊(duì)沒有明確的供應(yīng)鏈依托是不可靠的
2)小企業(yè)沒有穩(wěn)定贏利模式是難以成長的
4.互聯(lián)網(wǎng)是聯(lián)式營銷的技術(shù)基礎(chǔ)
1)社區(qū)商業(yè)的5C法則
5.融資和托收承付的需求源于交易支付
1)交易:讓企業(yè)產(chǎn)生現(xiàn)金流,讓銀行增存
2)資金的用途就是支付,銀行可以用信用支付解決企業(yè)資金困難
案例:連鎖法獲客的條件與時機(jī)分析
案例:什么客戶會給銀行拓展優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶提供積極幫助?
6.做好現(xiàn)金流封閉管理的措施和提速現(xiàn)金流的產(chǎn)品組合
1)案例:從結(jié)算到融資到資金歸集的交易銀行產(chǎn)品組合

三、小企業(yè)信貸的風(fēng)險點(diǎn)挖掘
1.為什么中小企業(yè)貸款總是風(fēng)險頻發(fā)?
1)新常態(tài)下的金融生態(tài)環(huán)境
2)銀行簡單粗暴的經(jīng)營模式
3)小企業(yè)金融需求的本質(zhì)分析
1.企業(yè)信息的分析與判斷
2.小企業(yè)成長周期及各階段金融需求分析模型
3.客戶價值甄別模型
1)互動競賽:如何甄別客戶的價值?

四、小企業(yè)信貸趨利避險的方法(全案例)
1.小企業(yè)金融的低成本思維:支付、托收和財(cái)務(wù)管理
2.浦發(fā)銀行創(chuàng)業(yè)貸款模式
3.交通銀行科技金融模式
4.供應(yīng)鏈金融:解決小企業(yè)融資難、融資貴、融資亂和融資險等一系列問題
1)案例:建行云稅貸、善付通
2)案例:江蘇銀行大數(shù)據(jù)快貸
3)案例:浙商銀行應(yīng)收融
5.投貸聯(lián)動的機(jī)制與模式
6.互聯(lián)網(wǎng)支付革命的啟示
1) 小企業(yè)金融服務(wù)生態(tài)圈搭建模式探討
2)一站式多功能,數(shù)據(jù)質(zhì)押的金融生態(tài)圈
3)課程回顧總結(jié):跨界:“我消滅你,與你無關(guān)”。 跨界時代“羊毛出在狗身上,由豬買單”?,F(xiàn)階段打敗你的不一定是對手而是一個過路人。

趨利避險術(shù)

 


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