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銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益

課程背景：
在信息透明化的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，客戶對(duì)于銀行服務(wù)的要求越來越高，對(duì)于自身權(quán)益的保護(hù)意識(shí)也越來越全面。銀行處在輿論的風(fēng)口浪尖，在做好服務(wù)的同時(shí)如何更好的保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益成為了工作重點(diǎn)。在互聯(lián)網(wǎng)和自媒體爆炸式增長(zhǎng)的時(shí)代，任何一個(gè)客戶對(duì)于銀行的不滿都可能通過網(wǎng)絡(luò)而無限放大。在新時(shí)代發(fā)展形勢(shì)下，客戶對(duì)銀行服務(wù)的要求越來越高，客戶法律意識(shí)越來越強(qiáng)，維權(quán)主動(dòng)性越來越高。銀行管理層應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，積極完善各項(xiàng)管理制度、優(yōu)化流程，改善客戶體驗(yàn)，以提升銀行服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。處于風(fēng)口浪尖的銀行員工，除了要不斷的提高服務(wù)質(zhì)量以外，還要不斷的學(xué)習(xí)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的相關(guān)內(nèi)容，為銀行的利益以及客戶的利益尋找到一個(gè)平衡點(diǎn)，獲得客戶的滿意是我們應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)學(xué)習(xí)和關(guān)注，銀行人員應(yīng)充分掌握消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，預(yù)防為主，處理為本，降低糾紛發(fā)生幾率，提升客戶滿意度。
課程對(duì)象：銀行各崗位工作人員、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、一線網(wǎng)點(diǎn)大堂經(jīng)理、柜員、理財(cái)人員等
授課方式：講師授課+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)等。

課程大綱：
導(dǎo)引：正確認(rèn)識(shí)投訴
“消保”和投訴的關(guān)系
【互動(dòng)思考】
第一節(jié)  投訴的定義
一、銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)與消費(fèi)者關(guān)系現(xiàn)狀解析
客戶眼中的“為什么”？
二、投訴的成因
（一）如何有效預(yù)防客戶投訴
（二）服務(wù)管理機(jī)制建立及服務(wù)流程優(yōu)化
（三）員工服務(wù)心態(tài)建設(shè)
（四）傳統(tǒng)服務(wù)思維及行為模式改變
三、投訴的發(fā)展趨勢(shì)
四、客戶投訴會(huì)帶來的影響
五、重新認(rèn)識(shí)客戶投訴
【互動(dòng)思考】

第二節(jié) 常見的投訴類型
一、關(guān)于投訴的數(shù)據(jù)分析
二、投訴處理基本流程與剖析
三、客戶投訴處理案例分析
（一）管理問題案例
（二）營銷方面案例
（三）服務(wù)方面案例
（四）流程問題案例
【各類實(shí)際案例分析】

第三節(jié)  金融消費(fèi)糾紛化解策略
一、卡諾（N.Kano）模型的三種形式
二、客戶投訴處理實(shí)戰(zhàn)四部曲
三、客戶類型分析
四、客戶心理分析
五、客戶投訴的內(nèi)延化需求分析
五、不同類型客戶的應(yīng)對(duì)技巧
（一）從心理學(xué)角度看客戶投訴應(yīng)對(duì)技巧
（二）不同情境下的客戶投訴處理分析
（三）客戶投訴的目的與應(yīng)對(duì)
六、處理投訴如何抓重點(diǎn)
1.“看”、“聽”、“說”、“動(dòng)”剖析
2.別讓“火苗”成大錯(cuò)
3.“談判”技巧一點(diǎn)通
4.投訴處理幾大原則
5.投訴處理高效話術(shù)
七、從實(shí)踐看疑難客戶投訴處理
如何應(yīng)對(duì)惡意慣性投訴
如何拒絕客戶過高要求
3.難纏客戶的應(yīng)對(duì)技巧
4.如何服務(wù)好老年客戶
……多類型難點(diǎn)解析……
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：投訴模擬處理+策略分析

銀行業(yè)消費(fèi)者權(quán)益