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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
旺季營銷與實(shí)戰(zhàn)案例解析
 
講師:王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù):2554

課程描述INTRODUCTION

銀行旺季營銷

· 營銷副總· 營銷總監(jiān)· 市場經(jīng)理· 品牌經(jīng)理

培訓(xùn)講師:王志強(qiáng)    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行旺季營銷

一、旺季營銷下的業(yè)務(wù)達(dá)成邏輯
1、當(dāng)前面臨的新形勢,新挑戰(zhàn)
2、旺季業(yè)務(wù)拉動(dòng)與長期客戶經(jīng)營
3、旺季營銷帶給企業(yè)的是什么價(jià)值?
4、零售個(gè)人客戶開發(fā)的思路
5、旺季營銷的核心目標(biāo)
6、旺季營銷的思考
7、我們的現(xiàn)狀
8、旺季營銷管理推動(dòng)模型

二、旺季業(yè)務(wù)提升活動(dòng)策劃
1、旺季活動(dòng)開展現(xiàn)狀
案例:如何抓住返鄉(xiāng)務(wù)工戶
2、旺季營銷活動(dòng)的實(shí)踐
案例:旺季存量盤活怎么做?
3、如何在旺季打好吸客基礎(chǔ)?
旺季策劃與年輕客戶的互動(dòng)
旺季策劃與老年客戶的互動(dòng)
4、旺季活動(dòng)策劃的創(chuàng)新
旺季銀商聯(lián)動(dòng)活動(dòng)策劃
案例:舌尖上的紅旗東街
旺季營銷資源的整合
商戶洽談情景演練
5、旺季吸金——娛樂營銷策劃
旺季娛樂活動(dòng)策劃案例
活動(dòng)策劃步驟

三、旺季業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)推動(dòng)
1、營銷氛圍是基礎(chǔ)
營銷氛圍打造:酒香還怕巷子深
工具:爆炸貼
如何讓宣傳廣告語更貼近客戶
2、崗位營銷是關(guān)鍵
崗位職責(zé)清分與一句話營銷
大堂經(jīng)理崗位職責(zé)與工作流程
柜員崗位職責(zé)與工作流程
客戶經(jīng)理崗位職責(zé)與工作流程
3、關(guān)鍵行為是核心
廳堂影響業(yè)績的關(guān)鍵行為
廳堂客戶挽留五步曲
他行挖轉(zhuǎn)
廳堂挖轉(zhuǎn):慧眼識(shí)珠
廳堂挖轉(zhuǎn):暴風(fēng)行動(dòng)
挖轉(zhuǎn)案例
流量保證開口率,存量抓到期轉(zhuǎn)化與邀約
存量到期轉(zhuǎn)化率之731流程與話術(shù)

四、旺季主流客群開發(fā)
1、主流客群分析
2、工薪收入客戶旺季營銷策略
如何在旺季用禮品提升品牌認(rèn)知
讓客戶欠下你人情的關(guān)鍵
工薪收入客戶經(jīng)營思路
3、老年客戶旺季營銷策略
客戶經(jīng)理的營銷工作是什么?
悄悄的改變習(xí)慣
4、商戶旺季營銷策略
第一步:提煉優(yōu)勢服務(wù)
第二步:普遍走訪
第三步: 精準(zhǔn)跟進(jìn)
第四步: 商戶沙龍/合作共贏
5、外出務(wù)工戶旺季營銷策略
一條主線
兩種活動(dòng)
三類客戶
四個(gè)階段
五項(xiàng)管控
6、特色種養(yǎng)殖戶旺季營銷策略
資金鏈分析
關(guān)鍵人定位
核心需求分析
營銷活動(dòng)包制定
落地執(zhí)行

銀行旺季營銷


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249213.html

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    參加課程:旺季營銷與實(shí)戰(zhàn)案例解析

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
王志強(qiáng)
[僅限會(huì)員]