銷售中的快樂溝通
講師:趙美洪 瀏覽次數(shù):2535
課程描述INTRODUCTION
快樂銷售溝通
· 大客戶經(jīng)理· 店長督導(dǎo)· 銷售工程師
培訓(xùn)講師:趙美洪
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
快樂銷售溝通
【培訓(xùn)大綱】
一、【認知篇:這樣才是銷售的好方法】
1、什么是銷售?
2、不同渠道的銷售特點是什么?
3、美容顧問(BA)的角色素質(zhì)要求(頭腦風(fēng)暴)
4、三種溝通方法比較分析
二、【技能篇:快樂五步讓銷售更輕松】
1、尋找顧客:
選擇題:柜內(nèi)等待還是出柜尋找?
如何塑造專業(yè)形象與儀態(tài)
如何尋找到適合本品牌的顧客群
了解顧客類型
2、診斷皮膚:
望、聞、問、切法診斷皮膚
你有沒有“望”了就“忘”了?
傾聽的層級與方法
問什么和怎么問?
接觸顧客的皮膚能幫你帶來什么銷售機會?
3、試用產(chǎn)品:
試用產(chǎn)品的前中后各說什么會引起顧客的購買意愿?
試用習(xí)慣小改變可以連帶翻番?
4、銷售成交:
化妝品銷售中的常見異議處理----奧利奧法則
掌握促成銷售的時機與方法
5、售后回訪
會員資料本的填寫意義與方法:必填內(nèi)容、回訪記錄如何填
三、【銷售演練與培訓(xùn)師點評】
快樂銷售溝通
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249627.html
已開課時間Have start time
- 趙美洪
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