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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
2 6+6+12 技利益*化報(bào)價
 
講師:楊航偉 瀏覽次數(shù):2537

課程描述INTRODUCTION

利益*化報(bào)價法

· 銷售經(jīng)理· 銷售工程師· 業(yè)務(wù)代表

培訓(xùn)講師:楊航偉    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

利益*化報(bào)價法

課程背景
追求物美價廉是人的本性,順從了客戶的心理,報(bào)價低了,無利潤,找死;報(bào)價高了,客戶
嚇跑了,無收入,等死;如何從容談判價格,更好達(dá)成雙方的價格共識,實(shí)現(xiàn)應(yīng)有的利益,
同時獲得客戶的滿意,是銷售中需要重點(diǎn)突破的難關(guān)!

培訓(xùn)對象
不限

課程收獲
本課程通過 6+6+12 的利益*化報(bào)價法,徹底解決報(bào)價難題:
1、*理解什么是利益*化報(bào)價,為如何報(bào)價奠定基礎(chǔ);
2、了解利益*化報(bào)價原因,明確利益*化報(bào)價的重要性和必要性;
3、學(xué)習(xí)報(bào)價的原則,精準(zhǔn)把控報(bào)價需要遵循的方向,讓報(bào)價合理有效;
4、掌握報(bào)價要點(diǎn),讓客戶更容易接受所報(bào)價格;
5、報(bào)價技巧十二點(diǎn),讓客戶欣然接受價格。

培訓(xùn)方式
理論加實(shí)戰(zhàn)相結(jié)合

課程大綱
一、利益*化報(bào)價概念
1、概念;
2、關(guān)鍵點(diǎn)。

二、利益*化報(bào)價原因
1、客戶天性分析
2、談判空間分析
3、獲得收益分析
4、產(chǎn)品價值分析
5、公司員工平衡

三、利益*化報(bào)價原則
1、報(bào)價與目標(biāo)價格關(guān)系
2、報(bào)價靈活性要求
3、報(bào)價與承諾關(guān)聯(lián)
4、服務(wù)與加價協(xié)調(diào)
5、服務(wù)與降價協(xié)調(diào)
6、報(bào)價技巧重要性

四、利益*化報(bào)價要點(diǎn)
1、報(bào)價的謹(jǐn)慎度;
2、報(bào)價前的鋪墊;
3、價格底線的設(shè)置;
4、報(bào)價的針對性;
5、報(bào)價時的態(tài)度;
6、報(bào)價后的說明。

五、利益*化報(bào)價技巧
1、情緒控制;
2、讓價原則;
3、首報(bào)態(tài)度;
4、客報(bào)處理;
5、語言淡化;
6、優(yōu)勢強(qiáng)調(diào);
7、成單例舉;
8、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)批;
9、故事吸引;
10、示弱牽引;
11、逼簽降價;
12、完美收官。

利益*化報(bào)價法


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/249722.html

已開課時間Have start time

在線報(bào)名Online registration

    參加課程:2 6+6+12 技利益*化報(bào)價

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
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楊航偉
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