課程描述INTRODUCTION
市場(chǎng)經(jīng)理技能提升
· 新晉主管· 儲(chǔ)備干部· 銷售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理
培訓(xùn)講師：講師團(tuán)
課程價(jià)格：￥3980元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場(chǎng)經(jīng)理技能提升
【課程收益】
作為公司的市場(chǎng)經(jīng)理，公司的產(chǎn)品推廣、品牌塑造的重任就落到了你的肩上，如何專業(yè)的地開(kāi)展工作，熟悉市場(chǎng)的游戲規(guī)則，制定出有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案就成為重要使命。本課程圍繞市場(chǎng)經(jīng)理的崗位素質(zhì)要求、*的的市場(chǎng)營(yíng)銷理論，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)理進(jìn)行針對(duì)性、系統(tǒng)化地培訓(xùn)，使之迅速提升綜合素質(zhì)和專業(yè)化水平。
【課程對(duì)象】
市場(chǎng)總監(jiān)、市場(chǎng)部門(mén)經(jīng)理、主管；市場(chǎng)策劃人員、以及任何想迅速系統(tǒng)提升市場(chǎng)營(yíng)銷策劃與管理的人員
【課程大綱】
1、明確自己的職能定位
－市場(chǎng)與銷售的區(qū)別和聯(lián)系
－確定部門(mén)的崗位職責(zé)劃分
－人員編制的確定與人員配備
－市場(chǎng)經(jīng)理的應(yīng)具備的專業(yè)技能
2、 明確市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)
－營(yíng)銷創(chuàng)新的困惑與問(wèn)題
－市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用
－市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程
－從4P到4C和4R以及4I
3、 做好市場(chǎng)調(diào)研與分析
－宏觀環(huán)境分析PEST模型
－中觀環(huán)境分析：關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做好行業(yè)分析
－微觀環(huán)境分析：SWOT分析
4、 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷之營(yíng)銷戰(zhàn)略
－市場(chǎng)營(yíng)銷的核心：以顧客和市場(chǎng)為導(dǎo)向
－市場(chǎng)定位的三步曲 —— STP
- 消費(fèi)市場(chǎng)與工業(yè)市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分
- USP、賣(mài)點(diǎn)、品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)定位
- 市場(chǎng)定位的各種方法
5、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇與產(chǎn)品組合
－目標(biāo)市場(chǎng)：Targeting的幾種策略
－產(chǎn)品的構(gòu)成：洋蔥模型
－產(chǎn)品組合管理：波士頓矩陣
－影響需求的因素分析
6、 如何進(jìn)行有效定價(jià)
－價(jià)格的影響因素
－定價(jià)的目標(biāo)
－定價(jià)的幾種導(dǎo)向
－定價(jià)的各種方法
7、 品牌塑造與促銷工具的運(yùn)用
－什么是品牌
－品牌的塑造模型
－促銷組合的策略
－整合營(yíng)銷(IMC)
8、 做好各方面的溝通與協(xié)調(diào)
－ 善于向上溝通
－ 做好與銷售部門(mén)的分工與協(xié)作
－ 善于利用專業(yè)機(jī)構(gòu)提高工作的效率
－ 處理好方方面面的問(wèn)題
張老師Richard
復(fù)旦大學(xué)工商管理碩士（MBA），曾任某世界*的的管理培訓(xùn)公司專職講師多年，現(xiàn)為市場(chǎng)、銷售等領(lǐng)域特約講師。
張先生成功橫跨4個(gè)完全不同的行業(yè)，涉及培訓(xùn)、生物制藥、汽車涂料、通信制造，曾任三家公司管理人員、銷售總監(jiān)等，其中2家已經(jīng)上市，他和所負(fù)責(zé)的部門(mén)平均年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)80%，最高年銷售增長(zhǎng)率達(dá)到600%，年銷售額達(dá)到2、6個(gè)億。
10年團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)沉淀，3年管理咨詢和培訓(xùn)過(guò)程中的不斷梳理和總結(jié)，張老師在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理領(lǐng)域已經(jīng)形成了一整套獨(dú)特、有效、簡(jiǎn)單的方法，這些方法已經(jīng)幫助到超過(guò)100家來(lái)自不同背景組織（外資企業(yè)、國(guó)有企業(yè)、合資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位等）的2000多人；
王老師 Rice
王先生是對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)際貿(mào)易系經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士；復(fù)旦大學(xué)－麻省理工學(xué)院國(guó)際工商管理碩士（International MBA）；并曾在瑞典斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院學(xué)習(xí)國(guó)際商務(wù)。
在近20年的工作經(jīng)歷中，王先生曾在中國(guó)輕工業(yè)品進(jìn)出口總公司工作，先后擔(dān)任物流主管、銷售經(jīng)理和上海分公司副總經(jīng)理。在擔(dān)任上海分公司副總經(jīng)理期間，實(shí)際負(fù)責(zé)分公司的全面運(yùn)營(yíng)，不僅對(duì)產(chǎn)品的銷售和市場(chǎng)有更全面的體會(huì)，更積累了進(jìn)出口公司的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，從戰(zhàn)略和管理的角度來(lái)加強(qiáng)銷售和市場(chǎng)工作；2005年起王先生加盟了新加坡金鷹國(guó)際集團(tuán)，負(fù)責(zé)集團(tuán)主要產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的大客戶銷售和管理，更加在管理實(shí)踐中融會(huì)貫通了其在銷售和客戶管理方面的技能和經(jīng)驗(yàn)；2009年起王先生開(kāi)始服務(wù)于歐洲*培訓(xùn)公司*（中國(guó)），進(jìn)入管理培訓(xùn)行業(yè)
市場(chǎng)經(jīng)理技能提升
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