2021街區(qū)商鋪以租帶售流程方法及按時滿鋪開業(yè)要點高級實戰(zhàn)班
講師：杜老師 瀏覽次數(shù)：2653
課程描述INTRODUCTION
商鋪銷售方法
培訓(xùn)講師：杜老師
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商鋪銷售方法
課程背景
街區(qū)商鋪是銷售還是自持？街區(qū)商鋪的退出路徑有幾條？退出價格的算法？階段性自持，以租帶售如何操盤？售后返租，關(guān)鍵點是什么？新項目如何實現(xiàn)開發(fā)與商管抱團，“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”？贏房培訓(xùn)攜手商業(yè)導(dǎo)師杜玉華于成都5月帶上驚喜為客戶解決商業(yè)痛點。
課程對象
擁有銷售型商鋪產(chǎn)品的開發(fā)公司和商管公司團隊
課程收益
幫助開發(fā)公司和商管公司抱團合作，有效去化和管理銷售型商鋪以及“按時滿鋪開業(yè)”
課程大綱
第一部分街區(qū)商鋪投融管退的邏輯和算法
一、退
1、退出途徑——主要3種
證券化：REITS，房地產(chǎn)投資信托基金
整售
散售
#課堂討論：如何看待寶龍商業(yè)上市？
2、退出價格的算法：
收益型房產(chǎn)是指哪些？
3種算法——收益法、成本重置法、銷售比較法
收益法公式——一個商鋪值多少錢？【重要】
二、管
1、運管目標——炒熱商鋪，促進銷售。
2、3種運管模式
3、3個實用招商運營工具【重要】
品類對照表
租金定價工具——比較網(wǎng)格法
品牌落位方法——品牌屬性與商鋪價值配對落位法
三、融
1、開發(fā)貸和經(jīng)營貸
2、貸款處置方式
3、商管公司的盈虧平衡點出租收租率
四、投
1、投資邏輯：以退定投
2、商管角色定位——如何另四方滿意？【重要】
3、兼顧租售的產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計
#三個實用參考資料——某公司社區(qū)商業(yè)設(shè)計要點；某公司室外商鋪技術(shù)標準；某公司街區(qū)美陳標準模塊【重要】
第二部分吃透潛在小業(yè)主目標和租戶目標
1、小業(yè)主目標
安全
收益——長期和短期
2、租戶目標【重要】
活好
活著
#課堂演練：計算題
第三部分街區(qū)銷售型商鋪運管模式操盤要點
一、售前服務(wù)式招商，帶租約銷售
概念
適用對象
營銷組織方法
A：自有營銷團隊、自有招商團隊密切協(xié)作，自主營銷-利弊分析
B：自有營銷團隊與外包營銷代理公司合作操盤-利弊分析
操盤要點【重要】
工作流程
7個實用工作表單——租賃意向?qū)徟砟０?；租賃意向書模板；放棄優(yōu)先購買權(quán)的聲明模板；合同審批表模板；三方協(xié)議模板；第一份租賃合同模板；第二份租賃合同模板【重要】
#完整案例：武進金街售前服務(wù)式招商，快速攻堅【重要】
二、售后租管——承諾售后統(tǒng)一運營，返租+分成
概念
適用對象
營銷組織方法和利弊分析
操盤要點【案例：租賃合同的承諾返租條款設(shè)計】【重要】
預(yù)算充足、必須列入開發(fā)公司的、與商管相關(guān)的成本和費用預(yù)算
工作流程——8步【重要】
三、售后免費租管——不統(tǒng)一運營，不承諾回報
售后租管目的
工作流程
3個實用表單——委托服務(wù)式招商授權(quán)書；業(yè)主洽談信息記錄表；已售商鋪租賃合同模板【重要】
服務(wù)內(nèi)容
#完整案例：新北金街通過售后免費租管成功維穩(wěn)【重要】
第四部分籌備期計劃模塊化技術(shù)
一、設(shè)計邏輯
1、模塊化定義
2、設(shè)計模塊化工作計劃節(jié)點的三大邏輯？彼此關(guān)系？【模板+案例】【重要】
二、重要概念【重要】
1、什么是消防四證？
2、大證、小證，就是一消、二消嗎？
3、幫助租戶按時取得消防證照的關(guān)鍵點？
4、一消、二消同時拿證可行嗎？風(fēng)險點？
三、執(zhí)行要點【重要】
1、明確流程指向【案例】
2、設(shè)立總控部門
3、巧用模板【表單】
4、亮燈打分【案例-視頻】
第五部分影響“按時滿鋪開業(yè)“十大風(fēng)險點【重要】
風(fēng)險點1（組織）：規(guī)劃設(shè)計對接不專業(yè)
風(fēng)險點2（組織）：費用不明
風(fēng)險點3（工程）：交底不清
風(fēng)險點4（工程/招商）：進場滯后【案例】
風(fēng)險點5（工程/招商/營運）：圖紙管控和一店一色【案例】
風(fēng)險點6（工程）：流程和標準模糊【案例】
風(fēng)險點7（工程/組織）：執(zhí)行力不強【案例】
風(fēng)險點8（工程/信息）：商場弱智【案例】
風(fēng)險點9（工程/招商）：裝修驗收、滿負荷測試和工程移交【案例】
風(fēng)險點10（物業(yè)）：開業(yè)安全、交通和政府報備【完整案例】
講師簡介
杜老師
擁有26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPINGMALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出8位下屬走上SHOPPINGMALL總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。
CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）
香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團、招商蛇口等標桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師
職業(yè)經(jīng)歷：
1、2003-2006年，任高端百貨-常州購物中心招商營運副總
3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLORALPHLAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGOBOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進駐打下堅實基礎(chǔ)。
2、2007-2011年，任常州百貨大樓總經(jīng)理
將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物*的年輕潮流百貨店，建面3萬㎡，年銷售6億。
3、2011年3月到2016年2月，萬達集團，歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理
負責全程籌建、運營了兩家萬達廣場，商業(yè)總面積35萬平方米。
其中新北萬達廣場達成按時、滿鋪開業(yè)。開業(yè)后，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列；2014年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長38.5%。
4、2016年3-10月江蘇九洲集團
負責九洲新世界廣場的資產(chǎn)管理。8個月內(nèi)，消滅12000㎡空鋪，將出租率從76%提升至96%，帶領(lǐng)廣場迅速擺脫動蕩，走出培育期，步入成長期。
商鋪銷售方法
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