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中國企業(yè)培訓講師
地推銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列
 
講師:葛強 瀏覽次數(shù):2561

課程描述INTRODUCTION

地推銷售技巧培訓

· 業(yè)務代表· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理

培訓講師:葛強    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

地推銷售技巧培訓

 

【課程背景】

地推銷售因為憑借效率高成交率高等特點,成為很多互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)行業(yè)的銷售方式*,然后現(xiàn)在市場上地推企業(yè)越來越多,競爭壓力越來越激烈,如何在慘烈的競爭中脫穎而出,打造一支強有力的地推團隊呢?這是令大多數(shù)管理者向往卻又頭痛的事情。這套課程幫助您深度理解地推銷售,理解銷售流程的重點環(huán)節(jié),理順銷售過程中的各類問題,讓您的團隊輕裝上陣,在市場搏殺中步步為贏。

 

【課程收益】

  • 深度理解地推銷售流程和銷售的各個重要環(huán)節(jié)
  • 掌握地推銷售的特點
  • 學習解答銷售工作中客戶疑問的應答方法
  • 學習了解客戶深度需求的方法
  • 學習介紹公司產(chǎn)品的技巧
  • 掌握客戶促成的關(guān)鍵點

【課程特色】

◆地推團隊必選的體驗式互動課程。

◆結(jié)合銷售人員特點精心設計的課程內(nèi)容。

◆針對銷售過程中存在的實際問題層層剖析,并以獨特的“理論講解+精準案例分析+小組討論+體驗式情景模擬+互動游戲+視頻賞析”的激情授課方式展現(xiàn)給學員,以效果為導向,幽默風趣、通俗易懂、見解新穎、深入淺出、別具一格。

 

【課程長度】

  • 1天,計6個小時。

 

【課程大綱】

第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程

  • 地推銷售特點
  • 地推銷售適用的場景
  • 地推銷售跟其他銷售模式比較特點
  • 銷售流程介紹
  • 為什么要關(guān)注銷售流程
  • 優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)
  • 關(guān)注數(shù)據(jù)
  • 銷售流程中應關(guān)注哪些數(shù)據(jù)
  • 數(shù)據(jù)背后的含義

 

第二講、意向客戶來源

一、意向客戶來源的常見方式

二、意向客戶來源的主要方法

三、意向客戶來源的核心原則

 

第三講、開場白

一、常見開場白的問題總結(jié)

二、開場白的原則

三、開場白話術(shù)演練

 

第四講、挖需求

一、挖需求的核心目的

二、挖掘客戶需求的公式

三、挖掘客戶需求現(xiàn)場演練

 

第五講、炫產(chǎn)品

一、介紹產(chǎn)品常犯的錯誤

二、炫產(chǎn)品的公式

三、炫產(chǎn)品現(xiàn)場演練

 

第六講、解疑異

一、解疑異的分類

二、如何解疑異?百問百答的制作方法

三、常見的百問百答內(nèi)容

 

第七講、促成銷售

一、挖掘客戶的核心需求點

二、探索人性的弱點:趨利避害

三、促成銷售三板斧:

四、促成銷售三板斧演練

 

第八講、整體回顧

一、常見銷售過程中的問題:如過度承諾等

二、過度承諾與銷售技巧的區(qū)別和界限

三、地推銷售的發(fā)展前景

四、做好銷售的核心要素

 

地推銷售技巧培訓


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/250667.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:地推銷售流程與銷售技巧 銷售人員必修銷售課程系列

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葛強
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