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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
銷售的技巧
 
講師:兆億 瀏覽次數(shù):2558

課程描述INTRODUCTION

銷售的技巧培訓(xùn)

· 銷售經(jīng)理· 一線員工· 入職員工

培訓(xùn)講師:兆億    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE

課程大綱Syllabus

  銷售的技巧培訓(xùn)

第1章  客戶拜訪的妙計——銷售從被拒絕開始  
準(zhǔn)備工作,做足備戰(zhàn)  
拜訪任務(wù),行動周密  
漂亮開場,吸引客戶  
有效交談,抓住情感  
成功拜訪,化難為易  
分享:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)四部曲!  
分享:現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟!  
分享:企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧六技巧!  
分析:某藥業(yè)集團所面臨的現(xiàn)代銷售的技巧難題!  
第2章  客戶關(guān)系的妙計——先做朋友后做生意  
巧妙溝通,成功交流  
友善和睦,客戶情深  
客戶關(guān)系,持久穩(wěn)定  
不同態(tài)度,各有奇招  
不良客戶,應(yīng)對巧妙  
分析:領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)代銷售的技巧做什么?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?  
第3章  銷售宣傳的妙計——千萬不要賣產(chǎn)品  
信息傳達(dá),周到動情  
產(chǎn)品展示,實證說服  
廣泛宣傳,如數(shù)家珍  
高層客戶,效率制勝  
專業(yè)銷售,妙招宣傳  
討論:企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的八面金剛  
案例:一次失敗的現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)案例  
分組:如何打通企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的任督二脈?  
第4章  電話銷售的妙計——拿起電話前穿上西裝  
事前規(guī)劃,做足準(zhǔn)備  
控制流程,把握技巧  
有效溝通,突破障礙  
情感觸動,一線萬金  
巧用策略,把握原則  
分析:企業(yè)如何貫徹現(xiàn)代銷售的技巧全過程?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn),我們做對過什么?  
案例:海爾集團現(xiàn)代銷售的技巧咨詢方案案例研究  
第5章  網(wǎng)絡(luò)銷售的妙計——早懂網(wǎng)民心理學(xué),早有好業(yè)績  
網(wǎng)站設(shè)計,個性展現(xiàn)  
推廣工具,技巧把握  
優(yōu)化網(wǎng)站,提高點擊  
網(wǎng)絡(luò)廣告,吸引客戶  
在線銷售,把握關(guān)鍵  
分析:領(lǐng)導(dǎo)者現(xiàn)代銷售的技巧做什么?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要?  
第6章  銷售交談的妙計——會說才會贏,有口就有財  
技巧交談,避開禁忌  
認(rèn)真傾聽,把握客戶  
巧妙提問,引導(dǎo)客戶  
說與沉默,相得益彰  
談判博弈,贏者有道  
分析:企業(yè)如何貫徹現(xiàn)代銷售的技巧全過程?  
分析:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn),我們做對過什么?  
案例:海爾集團現(xiàn)代銷售的技巧咨詢方案案例研究  
第7章  銷售成交的妙計——讓客戶別無選擇,除了成交  
把握時機,要求成交  
應(yīng)對拒絕,挽回局面  
錦囊妙計,促使成交  
面對困境,成交至上  
客戶頑固,逼單成交  
討論:企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的八面金剛  
案例:一次失敗的現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)案例  
分組:如何打通企業(yè)現(xiàn)代銷售的技巧的任督二脈?  
第8章  銷售服務(wù)的妙計——把“頭回客”變成“回頭客”  
服務(wù)客戶,滿意為上  
售后跟進(jìn),客戶持久  
服務(wù)神奇,化解問題  
售后服務(wù),把握技巧  
過猶不及,堅持原則  
案例:麥當(dāng)勞的現(xiàn)代銷售的技巧UP計劃  
分享:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)師一句話說清楚現(xiàn)代銷售的技巧  
現(xiàn)代銷售的技巧七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。  
第9章  銷售回款的妙計——誘惑他,說服他,感動他,搞定他  
回款難題,原因分析  
控制重點,四管齊下  
應(yīng)對呆賴,清除障礙  
把握自身,做好回款  
成功回款,完滿收尾  
分享:現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)的新金科玉律!  
現(xiàn)代銷售的技巧深度剖析:疑難問題與解決對策  
現(xiàn)代銷售的技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對策分析  
現(xiàn)代銷售的技巧培訓(xùn)總結(jié)
  老師介紹:兆億    
    世界*實戰(zhàn)名師、  
企業(yè)管理教練、  
卓越團隊訓(xùn)練專家、  
卓越潛能激發(fā)專家。  
一、管理戰(zhàn)略類:  
《領(lǐng)袖智慧》《潛能激發(fā)》  
二、全員心態(tài)建設(shè),職業(yè)類:  
《攻心銷售》  《*成交》《面對面顧問式銷售》  

銷售的技巧培訓(xùn)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/2510.html

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