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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《銀行產(chǎn)品組織推動(dòng)能力提升》
 
講師:楊樹峰 瀏覽次數(shù):2562

課程描述INTRODUCTION

· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 大客戶經(jīng)理

培訓(xùn)講師:楊樹峰    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銀行產(chǎn)品組織推動(dòng)能力課程
 
課程簡介:
為適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷方式,提高我行產(chǎn)品經(jīng)理產(chǎn)品宣講與培訓(xùn)能力。更好的實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀員工的工作經(jīng)驗(yàn)及業(yè)務(wù)技能在員工隊(duì)伍中廣泛推廣,促進(jìn)業(yè)務(wù)綜合完善和提升,打造一支專業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍。特根據(jù)培訓(xùn)計(jì)劃,制定此培訓(xùn)項(xiàng)目建議書。
 
課程大綱/要點(diǎn):
一、產(chǎn)品經(jīng)理營銷管理策略
1、商業(yè)銀行產(chǎn)品營銷模式
1) 特色產(chǎn)品與客戶分層營銷
2) 客群綜合分析是營銷的前提
3) 產(chǎn)品營銷與目標(biāo)客群分析
2、產(chǎn)品客戶群四大特點(diǎn)
3、產(chǎn)品營銷推進(jìn)與管理
1) 本行熱點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值
2) 營銷方案設(shè)計(jì)與推進(jìn)
3) 產(chǎn)品推廣活動(dòng)與營銷支持
4、綜合產(chǎn)品主動(dòng)營銷方式
1) 激活網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場活力
2) 電話、活動(dòng)、短信、微信,線上線下全覆蓋
3) 組織活動(dòng)聯(lián)動(dòng)營銷
4) 進(jìn)社區(qū)、機(jī)構(gòu)營銷
5) 會(huì)議、沙龍營銷
【案例】:廳堂微沙龍與客戶分層營銷活動(dòng)
 
二、客戶需求分析與營銷渠道拓展
1、客戶類型分析
2、客戶需求分析
1) 客戶需求分析十字法
2) 大客戶需求
3、客戶產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)
4、大客戶類型及尋找的策略
三、五步教你如何做好產(chǎn)品轉(zhuǎn)訓(xùn)
1、銀行產(chǎn)品特點(diǎn)梳理
1) 產(chǎn)品產(chǎn)生及特點(diǎn)
-產(chǎn)品地位三步法
-產(chǎn)品特點(diǎn)梳理
2) 產(chǎn)品目標(biāo)客群分析
-ABC客戶分類法
-產(chǎn)品運(yùn)行狀況
-核心目標(biāo)客戶需求分析
3) 客戶經(jīng)理產(chǎn)品營銷分析
-產(chǎn)品反饋與意見
-流程與標(biāo)準(zhǔn)
2、銀行產(chǎn)品類內(nèi)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)方法
1) 產(chǎn)品類方案設(shè)計(jì)邏輯
-教材設(shè)計(jì)的三大邏輯
-產(chǎn)品類內(nèi)訓(xùn)教材設(shè)計(jì)五大部分
-課堂演練:設(shè)計(jì)邏輯
2) 產(chǎn)品特點(diǎn)提煉與產(chǎn)品賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化
-產(chǎn)品特點(diǎn)總結(jié)
-客戶需求點(diǎn)提煉
-根據(jù)邏輯編排
3) 產(chǎn)品方案內(nèi)容設(shè)計(jì)
-方案設(shè)計(jì)的描述
-內(nèi)容設(shè)計(jì)的原則
-知識(shí)點(diǎn)配置的方法
-案例的選擇與設(shè)計(jì)計(jì)
3、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)訓(xùn)的形式與要點(diǎn)
1) 產(chǎn)品說明會(huì)
2) 沙龍活動(dòng)產(chǎn)品宣講
3) 產(chǎn)品內(nèi)部宣講會(huì)
4) 客戶商務(wù)拓展產(chǎn)品宣講
5) 展示要點(diǎn)與技巧
-結(jié)合實(shí)際案例
-重點(diǎn)突出
-解決問題
-流程標(biāo)準(zhǔn)
-互動(dòng)問答
-經(jīng)驗(yàn)分享
4、產(chǎn)品展示現(xiàn)場演講與表達(dá)
1) 演講者的三種角色
2) 演講者的六大能力
3) 演講者的六大技巧
4) 備課的注意事項(xiàng)
5) 表達(dá)技巧提升
5、產(chǎn)品宣講與轉(zhuǎn)培訓(xùn)課堂控制
1) 如何引起大家對(duì)產(chǎn)品的興趣
2) 營造互動(dòng)式課堂氣氛
3) 產(chǎn)品如果解決客戶的問題
4) 如何讓學(xué)員有效記住產(chǎn)品賣點(diǎn)及流程
5) 有效利用激勵(lì)措施使得學(xué)員產(chǎn)生動(dòng)力
 
銀行產(chǎn)品組織推動(dòng)能力課程

轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251015.html

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    參加課程:《銀行產(chǎn)品組織推動(dòng)能力提升》

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楊樹峰
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