課程描述INTRODUCTION
· 銷(xiāo)售經(jīng)理· 市場(chǎng)經(jīng)理· 品牌經(jīng)理· 大客戶經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷(xiāo)沙龍方案設(shè)計(jì)
課程介紹:主要針對(duì)銀行沙龍產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)效果差、不能吸引客戶對(duì)銀行金融產(chǎn)品的興趣,不能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望。
授課對(duì)象:產(chǎn)品經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)沙龍產(chǎn)品宣講人員
授課時(shí)間:1天(6小時(shí))
授課形式:以講授、研討、案例對(duì)比、課堂演練等互動(dòng)性強(qiáng),注重實(shí)際操作的授課形式
學(xué)員受益:
1、 掌握金融方案寫(xiě)作邏輯
2、 掌握金融方案設(shè)計(jì)技巧
3、 掌握金融方案專(zhuān)業(yè)呈現(xiàn)技巧
課程大綱:
第一部分:營(yíng)銷(xiāo)沙龍成功的利器
一、 營(yíng)銷(xiāo)沙龍三大成功要素
二、 討論:沙龍產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)失敗原因有哪些?
三、 沙龍失敗的致命原因
第二部分:營(yíng)銷(xiāo)沙龍金融方案的設(shè)計(jì)技巧
一、 金融方案制作流程
二、 沙龍客戶需求分析——TNB
1、 TNB的運(yùn)用方法
2、 課堂演練:客戶需求分析
三、 營(yíng)銷(xiāo)沙龍產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘——FAB
1、 FAB的運(yùn)用方法
2、 課堂演練:沙龍主推產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)挖掘
四、 沙龍產(chǎn)品呈現(xiàn)邏輯法則
1、 產(chǎn)品呈現(xiàn)中常見(jiàn)的錯(cuò)誤
2、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)法則
3、 還原客戶的思維原則
4、 產(chǎn)品呈現(xiàn)的BACE法則
5、 課堂演練:沙龍主推產(chǎn)品的BACE呈現(xiàn)
五、 金融方案的結(jié)構(gòu)
1、 概述——*
2、 客戶需求分析——TNB
3、 金融產(chǎn)品介紹——BACE
4、 銀行的優(yōu)勢(shì)
5、 專(zhuān)家顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)介紹
六、 金融方案呈現(xiàn)時(shí)間設(shè)計(jì)原則
1、 人的注意力時(shí)長(zhǎng)
2、 產(chǎn)品呈現(xiàn)的*時(shí)長(zhǎng)
3、 成功產(chǎn)品呈現(xiàn)時(shí)間*分布
第三部分:營(yíng)銷(xiāo)沙龍金融方案PPT設(shè)計(jì)技巧
一、 金融方案PPT常見(jiàn)問(wèn)題
二、 案例分析:比比看哪個(gè)效果更好?
三、 PPT制作的八大原則
四、 金融方案主題美化原則
1、 金融方案主題常見(jiàn)的問(wèn)題
2、 金融方案主題美化原則——“走心”
五、 金融方案主題提煉的金字塔原則
1、 從結(jié)論說(shuō)起
2、 中心思想明確的*S原則
3、 概括與歸納的區(qū)別
第四部分:讓你的PPT會(huì)說(shuō)話
一、 圖表的種類(lèi)
二、 圖表的作用
三、 數(shù)據(jù)類(lèi)圖表的使用技巧
1、 數(shù)據(jù)圖表使用的標(biāo)準(zhǔn)格式
2、 五種常用圖表的使用技巧
3、 課堂演練:運(yùn)用圖表分析呈現(xiàn)
4、 案例分享:圖表使用中的陷阱
四、 概念類(lèi)圖表的使用技巧
1、 概念圖表的作用
2、 課堂演練:用圖表呈現(xiàn)主題內(nèi)容
營(yíng)銷(xiāo)沙龍方案設(shè)計(jì)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251125.html
已開(kāi)課時(shí)間Have start time
- 張永軍