售樓兵王巔峰訓(xùn)練營 | 團(tuán)隊訓(xùn)練/拓客+成交技能進(jìn)階
講師：母航、劉良宇 瀏覽次數(shù)：2690
課程描述INTRODUCTION
售樓兵王培訓(xùn)
培訓(xùn)講師：母航、劉良宇
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
售樓兵王培訓(xùn)
課程對象
1、地產(chǎn)公司營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、策劃經(jīng)理、一線銷售人員。
2、地產(chǎn)營銷代理公司營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、中高層管理者、一線銷售人員；代理中介公司銷售人員。
溫馨提示：銷售團(tuán)隊參加效果*，適合營銷總（經(jīng)理）帶隊參加*。
課程收益
1、售樓兵王制勝秘籍：體驗式訓(xùn)練，觸動中改變！讓一個“羊群”變成一支“狼群”！敢于沖鋒，敢于亮劍！感悟團(tuán)隊的靈魂，榮譽感與歸屬感。
2、剖析*售樓絕招，真實情景案例再現(xiàn)，實戰(zhàn)演練，確保聽得懂、用得上、用得對，售樓菜鳥瞬間變雄鷹。
3、萬科、萬達(dá)、融創(chuàng)、碧桂園、世茂、中交、金地、中原等500余家房企見證，效果立竿見影，業(yè)績最少提高200%！
課程大綱
第一天：售樓兵王超級信念（講授+訓(xùn)練）
銷售的本質(zhì)：信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移
對樓盤超級自信、對自己超級自信、對團(tuán)隊超級自信
1 超級信念系統(tǒng)|正面思維
我是一切問題的根源
2 超級信念系統(tǒng)|責(zé)任思維
不為失敗找借口，只為成功找方法
過關(guān)訓(xùn)練：我就是售樓兵王
3 超級信念系統(tǒng)|成果思維
做了=0，做到=100
4 超級信念系統(tǒng)|堅持思維
成功者決不放棄，放棄者絕不成功
5 超級信念系統(tǒng)|感恩+愛
愛是一切動力的源泉
團(tuán)隊協(xié)作訓(xùn)練：售樓兵王的風(fēng)采
第二天：售樓兵王專業(yè)技能提升篇
第一模塊：兵王訓(xùn)練營之能力速成篇
1、兵王的科學(xué)思維觀推演
2、晉級兵王的核心心法
3、領(lǐng)冠熱銷的兵王法則
【模塊說明】：通過科學(xué)的演繹法，從理解事物底層規(guī)律，洞察兵王能力的邏輯來源，從而快速在認(rèn)知層面進(jìn)入兵王狀態(tài)。
第二模塊：兵王訓(xùn)練營之價值發(fā)現(xiàn)篇
第一單元：營銷全鏈條價值的深層次洞察
1、房價原理的深層次洞察
2、地段升值的深層次洞察
3、小區(qū)價值的深層次洞察
4、產(chǎn)品價值的深層次洞察
5、體驗價值的深層次洞察
第二單元：構(gòu)建客戶價值感知的峰值體驗
1、塑造客戶感知價值的模型
2、制造客戶感知價值沖擊力
3、解決客戶對價值的抗性點
【模塊說明】：通過對項目從宏觀到微觀價值的專業(yè)化深層次洞察，來給客戶構(gòu)建對項目的全新價值感知，打造客戶的“認(rèn)知時刻”。
第三模塊：兵王訓(xùn)練營之精準(zhǔn)拓客篇
第一單元：線下陌生客戶的高效拓展
1、線下常用拓客的萬能法
2、有效拓展大客戶的技巧
第二單元：線上陌生客戶的精準(zhǔn)拓展
1、精準(zhǔn)定位線上客戶
2、微信拓客專題技巧
3、抖音拓客專題技巧
第三單元：使用獵鷹精準(zhǔn)穩(wěn)定的拓客
1、構(gòu)建兵王的獵鷹拓客圈子
2、管理獵鷹穩(wěn)定拓客的方法
第四單元：全面激活圈層人脈來拓客
1、科學(xué)利用人脈圈有效拓客
2、梳理有效拓客的人脈地圖
3、構(gòu)建有效拓客的人脈關(guān)系
4、獲得有效拓客的人脈推薦
第五單元：不可忽視的銷售文案拓客
1、微信朋友圈萬能文案模板
2、群聊約訪萬能文案模板
3、文藝走心文案萬能模板
4、信任構(gòu)建文案萬能模板
5、成交逼定文案萬能模板
【模塊說明】：對拓客的全方位把控，實現(xiàn)在銷售的任何階段都能找到適合的拓客方式及客戶來源。
第四模塊：兵王訓(xùn)練營之高效成交篇
第一單元：故事化接待聚焦客戶吸引力
第二單元：快速識別出有效的意向客戶
1、高效識別客戶準(zhǔn)確的意向
2、快速識別客戶的產(chǎn)品需求
第三單元：高效溝通的技巧及應(yīng)用方法
1、洞悉有效溝通的產(chǎn)生原理
2、快速建立客戶的好感和信任
3、樹立客戶認(rèn)知的先發(fā)影響力
4、激發(fā)客戶對產(chǎn)品的占有欲
5、挖掘出客戶的渴望和痛點
6、引導(dǎo)打消客戶的購買憂慮
第四單元：逼定成交的標(biāo)準(zhǔn)化方法剖析
1、逼定是應(yīng)對時間殺手的克星
2、清楚洞察逼定客戶的時機(jī)點
3、快速完成逼定的5種方式
4、高效逼定的模板話術(shù)錦集
【模塊說明】：構(gòu)建成交全流程體系，快速掌握從客戶的識別、接待、溝通、成交的核心技能。
第五模塊：兵王訓(xùn)練營之管理工具篇
1、使用微信輕松管理海量客戶
2、工作法管理讓工作不繁瑣
【模塊說明】：通過對工具的利用，讓銷售的后勤工作變得更簡單，對目標(biāo)的把控更準(zhǔn)確。
售樓兵王培訓(xùn)
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