商務(wù)演講 之《五掌定乾坤》
講師：王志強(qiáng) 瀏覽次數(shù)：2621
課程描述INTRODUCTION
商務(wù)演講培訓(xùn)課程
· 業(yè)務(wù)代表· 銷售經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 高層管理者
培訓(xùn)講師：王志強(qiáng)
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
商務(wù)演講培訓(xùn)課程
課程背景
我們進(jìn)入了一個(gè)全新的商業(yè)時(shí)代，從創(chuàng)意誕生到VC引進(jìn)；從新品發(fā)布到渠道招商；從私募股權(quán)到IPO路演；如果您想讓您企業(yè)及產(chǎn)品的品牌超常規(guī)增長，您就必須有能力站上“講臺(tái)”，面對(duì)VC、面對(duì)股東、面對(duì)客戶進(jìn)行高效商務(wù)演講。否則······
本課程以項(xiàng)目路演、營銷展示、技術(shù)交流、競(jìng)標(biāo)演示、述職報(bào)告的呈現(xiàn)為核心，全面提升中高層領(lǐng)導(dǎo)者、市場(chǎng)營銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理臨場(chǎng)表現(xiàn)力、視覺溝通力、口才說服力。
課程收益
■認(rèn)可掌：給觀眾留下“可信的第一印象”；
■愉悅掌：使觀眾能夠有安全感、愉悅感；
■興趣掌：激發(fā)觀眾專注聽下去的必要；
■內(nèi)容掌：呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案；
■效果掌：呼吁聽眾認(rèn)同觀點(diǎn)，采取行動(dòng)。
運(yùn)用以上五大核心要素，使演講的呈現(xiàn)更加令人信服，能夠引發(fā)聽眾共鳴使聽眾受到啟發(fā)并精神振奮。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層管理人員、公務(wù)員、公眾人物、市場(chǎng)營銷、銷售精英、業(yè)務(wù)經(jīng)理、具有商務(wù)演講需求的人士；
課程大綱
第一講： 認(rèn)可掌---信任與賞識(shí)
通過對(duì)體態(tài)、目光、手勢(shì)、眼神、表情的訓(xùn)練，給觀眾留下“可信的第一印象”。在講話前90秒內(nèi)，用體態(tài)語言和表達(dá)的魅力，達(dá)成與觀眾相互信任與賞識(shí)的內(nèi)在評(píng)價(jià)。
一、 從起心動(dòng)念開始
為什么演講，演講者的動(dòng)機(jī)、觀點(diǎn)決定演講的效果與影響力；
從聽眾出發(fā)，用利他的信念，傳遞一個(gè)值得傳播的觀點(diǎn)；
從工作需要出發(fā)，職責(zé)擔(dān)當(dāng)、受到邀請(qǐng)、主動(dòng)分享。
二、 從自我狀態(tài)開始 （識(shí)別演講緊張的五大誘因及解決方案）
1、對(duì)自己的期望值過高：
識(shí)別兩個(gè)誤區(qū)，掌握文字表達(dá)與口頭表達(dá)的不同
2、對(duì)結(jié)果的過分關(guān)注：
找出生理層面與心理層面對(duì)講話的影響，將講話結(jié)果與講話過程進(jìn)行轉(zhuǎn)移
3、游離于群體之外所造成的恐懼
識(shí)別孤雁離群的效應(yīng)，找到錨點(diǎn)，增強(qiáng)自信
4、揮之不去的自卑心理
列出消極的自我評(píng)價(jià)，建立內(nèi)外平衡的自我評(píng)價(jià)體系
5、不容忽視的被情緒感染
論證條件反射的作用與錨點(diǎn)法相結(jié)合，穩(wěn)定情緒從容自信
6、掌握在日常工作生活中都能練習(xí)克服緊張的三個(gè)技巧
A 上街購物訓(xùn)練法
B 乘地鐵、公交、電梯訓(xùn)練法
C 看電影訓(xùn)練法
三、 從自我風(fēng)格開始
訓(xùn)練目標(biāo)：體態(tài)訓(xùn)練 穩(wěn)重大方
通過場(chǎng)景訓(xùn)練改善松松垮垮 扭捏作態(tài) 缺乏謹(jǐn)慎 萎靡不振的狀態(tài)，達(dá)到站要直 立要穩(wěn) 頭要正 肩要平的效果；
2、訓(xùn)練目標(biāo)：目光訓(xùn)練 傳遞真誠
通過場(chǎng)景訓(xùn)練改善不敢看（躲避目光）不會(huì)看（不知看那）目光游離（心里發(fā)毛）的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)瞻前顧后、以點(diǎn)帶面、左顧右盼、不忘兩肩的溝通效果；
3、訓(xùn)練目標(biāo)：表情訓(xùn)練 親切自然
通過場(chǎng)景訓(xùn)練改善重要場(chǎng)合、大人物面前表情僵硬、冷漠無表情的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用表情語言傳遞親和自信的效果；
4、訓(xùn)練目標(biāo)：手勢(shì)訓(xùn)練 應(yīng)用*
通過數(shù)字手勢(shì)、指代手勢(shì)、表意手勢(shì)、描述手勢(shì)的場(chǎng)景訓(xùn)練，改善拘謹(jǐn)呆板沒有手勢(shì)、手勢(shì)太快太雜、手勢(shì)沖突的狀態(tài)；
訓(xùn)練目標(biāo)：聲音訓(xùn)練 自信交流
通過場(chǎng)景訓(xùn)練改善聲音小、聲音顫、聲音平、聲音大的狀態(tài)，實(shí)現(xiàn)用有聲語言傳遞有感染力的語速、語氣、語調(diào)。
備注：
訓(xùn)練參照“演講風(fēng)格”訓(xùn)練參照表
即時(shí)演練：參訓(xùn)人員上臺(tái)“1分鐘”訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；分析演講狀態(tài)樹立個(gè)性演講風(fēng)格；
第二講 愉悅掌---歸屬與放松
當(dāng)觀眾走進(jìn)陌生的場(chǎng)合和環(huán)境，來參加我們的演講時(shí)，我們要在正式演講之前，通過“三個(gè)鋪墊”使觀眾能夠有安全感、歸屬感、愉悅感。
一、 商務(wù)演講開場(chǎng)前的鋪墊技巧
現(xiàn)掛法：結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的人、物、景用輕幽默的表達(dá)手法，讓觀眾放下戒備狀態(tài)；
提問法：拋出開放式的問題，讓觀眾融入到現(xiàn)場(chǎng)的氛圍中來；
3、對(duì)比法：利用自我對(duì)比、時(shí)間對(duì)比、感官對(duì)比的手法讓觀眾愉悅。
二、 商務(wù)演講場(chǎng)景的布置技巧
主體鮮明色彩簡(jiǎn)潔；
背景音樂緊扣主旨；
布置有序觀眾便捷。
備注：
案例解析“一次尷尬的演講”
即時(shí)演練“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；
第三講 興趣掌---吸引與專注
聽眾為什么要聽，利用動(dòng)機(jī)與訴求的引導(dǎo)，突出問題，激發(fā)觀眾專注聽下去的必要性。樹立可信度，引發(fā)觀眾選擇改變的必要性。
一、 商務(wù)演講大綱的設(shè)計(jì)
聽眾是誰 ；
演講題目的設(shè)計(jì)；
用一句話提煉你值得分享的觀點(diǎn)；
設(shè)計(jì)當(dāng)演講結(jié)束時(shí)的效果，希望聽眾 ：決定、同意、受到啟發(fā)、產(chǎn)生共鳴、精神振奮；
為了取得以上結(jié)果： 他們需要知道什么，歸納為三點(diǎn)；他們需要感受到什么 ...... （緊迫感、振奮、恍然大悟、原來如此）
演講結(jié)構(gòu)的搭建： 標(biāo)明開篇、主體部分、結(jié)尾；支持觀點(diǎn)的分論點(diǎn) 、論據(jù)，關(guān)鍵短語、重要數(shù)據(jù)、引言，觀點(diǎn)是脊柱 論點(diǎn)是肋骨 論據(jù)是血肉 。
二、 引發(fā)聽眾興趣的六種方法
將話題與聽眾聯(lián)系起來；
用數(shù)據(jù)闡明話題的重要性；
快速震懾聽眾感到驚奇；
向聽眾提問引導(dǎo)聽眾關(guān)注；
用引言名人名言開篇
用故事開篇。
備注：
案例解析電影“老炮”“敢死隊(duì)3”的啟示
即時(shí)演練互動(dòng)訓(xùn)練：“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；
第四講 內(nèi)容掌---步驟與呈現(xiàn)
聽眾需要知道什么，掌握重點(diǎn)突出、層次清晰、邏輯性強(qiáng)的表達(dá)方法，通過三個(gè)要點(diǎn)組織順序呈現(xiàn)演講內(nèi)容，提供解決方案。
一、 演講內(nèi)容呈現(xiàn)的三個(gè)表達(dá)方法
重點(diǎn)突出的“一指禪”表達(dá)法；
層次清晰的“黃金三點(diǎn)”表達(dá)法；
邏輯性強(qiáng)的“鉆石三點(diǎn)”表達(dá)法。
二、 要點(diǎn)組織順序的三個(gè)表達(dá)方法
1、問題順序（說服性演講）
時(shí)間順序（說明性演講）
話題順序：（說明性激勵(lì)性演講）
備注：
案例解析分析“楊瀾在的TED”演講
即時(shí)演練互動(dòng)訓(xùn)練：“1分鐘演講”參訓(xùn)人員上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；
第五講：效果掌---認(rèn)同與行動(dòng)
需要聽眾做什么，強(qiáng)化主題觀點(diǎn)，呼吁觀眾認(rèn)同觀點(diǎn)，采取行動(dòng)。部署開始行動(dòng)的“三個(gè)階段”。
一、商務(wù)演講結(jié)尾的三種技巧
1、總結(jié)全文重申要點(diǎn)提煉升華；
2、用引言名人名言結(jié)尾；
3、首尾呼應(yīng)重復(fù)觀點(diǎn)融會(huì)貫通。
二、部署開始行動(dòng)的“三個(gè)階段”
1、目的與目標(biāo)確認(rèn)；
2、實(shí)施路徑與方法；
3、后續(xù)輔助與服務(wù)。
三、即興演講快速反應(yīng)的三套技巧
1、即興演講最常見的問題及特征
三 高 + 三沒有 = 三法則
三 高：高頻發(fā) 高難度 高風(fēng)險(xiǎn)；
三沒有：沒狀態(tài) 沒時(shí)間 沒思路；
三法則： 四字法 四W法 四步法
2、即興演講的三套實(shí)戰(zhàn)方法。
A、法則一：四字法
運(yùn)用四步法,可以使演講者在講話中，使用“望聞問切”四字法，實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)，結(jié)合人物、場(chǎng)合、環(huán)境因事而發(fā)、闡明新穎觀點(diǎn)；
B、法則二：四W法
運(yùn)用四W法,演講者運(yùn)用四個(gè)“說”字，可以應(yīng)情應(yīng)景、站著思考、實(shí)現(xiàn)邊說邊想，形成鮮明觀點(diǎn)；
C、法則三：四步法
運(yùn)用四步法,可以使演講者在發(fā)言時(shí)，快速反應(yīng)、臨場(chǎng)發(fā)揮、觸景生情、形成簡(jiǎn)明、可行的觀點(diǎn)。
備注：
訓(xùn)練參照“即興演講”應(yīng)用簡(jiǎn)易手冊(cè)
案例解析“屠呦呦在瑞典卡羅林斯卡醫(yī)學(xué)院發(fā)表的演講”
即時(shí)演練角色扮演，參訓(xùn)人員分組，上臺(tái)結(jié)合講述內(nèi)容訓(xùn)練，講師詳細(xì)記錄和精細(xì)點(diǎn)評(píng)；
課程用時(shí)及總結(jié)評(píng)估
課程用時(shí)：兩天（理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練30％、經(jīng)驗(yàn)分享5%、答疑5％）；
查缺補(bǔ)漏：結(jié)合學(xué)員個(gè)性需求和提出的問題，有針對(duì)性的解答和反饋；
3、課程總結(jié) ：課程要點(diǎn)回顧與關(guān)鍵點(diǎn)總結(jié)，安排課程評(píng)估。
商務(wù)演講培訓(xùn)課程
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251425.html
已開課時(shí)間Have start time
- 王志強(qiáng)
[僅限會(huì)員]