課程描述INTRODUCTION
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢式培訓(xùn)
· 營(yíng)銷總監(jiān)· 董事長(zhǎng)· 總經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢式培訓(xùn)
——助力企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
您在企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中也是否遇到以下的困惑?
拓客成本太高,缺乏好的引流策略?
銷售渠道太單一,業(yè)績(jī)利潤(rùn)提升緩慢?
缺乏有效的市場(chǎng)開(kāi)拓策略,市場(chǎng)占有率低?
缺乏一套可復(fù)制的成功營(yíng)銷模式?
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢式培訓(xùn)為您指點(diǎn)迷津,解疑答惑。
一、什么是《營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》?
《營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》旨在幫助企業(yè)建立完善的新?tīng)I(yíng)銷體系,從頂層設(shè)計(jì)構(gòu)建企業(yè)的營(yíng)銷模式,針對(duì)企業(yè)現(xiàn)狀找到行之有效的營(yíng)銷策略,提高營(yíng)銷管理人員的營(yíng)銷能力,通過(guò)產(chǎn)品布局、營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)定位客戶、開(kāi)拓營(yíng)銷渠道等方面,全方位提升企業(yè)的盈利能力。
二、《營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的核心價(jià)值
1.重塑企業(yè)營(yíng)銷模式
制定產(chǎn)品規(guī)劃、組織規(guī)劃,確立營(yíng)銷目標(biāo),制定營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃,有步驟的提升市場(chǎng)占有率;
2. 制定營(yíng)銷新策略
根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況,制定行之有效的營(yíng)銷策略;
3.營(yíng)銷流程科學(xué)化、系統(tǒng)化
通過(guò)分析建立銷售流程、快速批量轉(zhuǎn)化營(yíng)銷高手、降低銷售成本、提高企業(yè)成交率,讓企業(yè)的業(yè)績(jī)倍增。
4.業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)化
全方位幫助企業(yè)構(gòu)建營(yíng)銷思維和客戶價(jià)值理念,打造以客戶價(jià)值為導(dǎo)向的營(yíng)銷服務(wù)體系;通過(guò)服務(wù)營(yíng)銷培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度、增加轉(zhuǎn)介紹率及持續(xù)消費(fèi)。
三、《營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的部分課程大綱
一)、營(yíng)銷思維篇:
1.營(yíng)銷的時(shí)代變遷及未來(lái)趨勢(shì)
在不同的經(jīng)濟(jì)時(shí)代下,如何重構(gòu)營(yíng)銷思維突破營(yíng)銷瓶頸?
農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)時(shí)代—工業(yè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代—體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代
2、營(yíng)銷需要解決的3個(gè)本質(zhì)性問(wèn)題:
1)、如何讓大量客戶找到你?
2).如何*化的提升轉(zhuǎn)化率?
3).如何讓客戶持續(xù)消費(fèi),變成終生客戶?
3、成功營(yíng)銷的六大心法是什么?營(yíng)銷的四層境界是什么?
二)、營(yíng)銷策略篇
1、快速獲取客戶的7個(gè)黃金策略
1).如何用免費(fèi)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
2).如何用借力關(guān)聯(lián)商家策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
3). 如何用專家顧問(wèn)策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
4). 如何用促銷策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
5).如何用人際嵌入策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
6). 如何用廣告策略有效獲取精準(zhǔn)客戶?
2、營(yíng)銷三定策略:
1).定位:如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有效定位,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生區(qū)隔?
2).定構(gòu):如何布局產(chǎn)品組合,吸引客戶主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)?
3).定價(jià):如何構(gòu)建合理的價(jià)格體系,提高在競(jìng)爭(zhēng)中的防御能力?
三)、營(yíng)銷流程設(shè)計(jì)篇
巧妙設(shè)計(jì)你的*營(yíng)銷流程
1.如何選擇適合你的魚(yú)塘?
2.如何從魚(yú)塘中抓住潛在客戶?
3.如何促成首次成交?
4.首次成交后如何創(chuàng)造更多成交的機(jī)會(huì)?
5.如何通過(guò)追銷實(shí)現(xiàn)更大利潤(rùn)的機(jī)會(huì)?
6.如何管理好魚(yú)塘提高魚(yú)塘產(chǎn)出?
四)、構(gòu)建成交系統(tǒng)篇
1、如何收集客戶信息,快速找到目標(biāo)客戶?(找到精準(zhǔn)客戶的5大秘籍)
2、如何了解并挖掘客戶需求?(問(wèn)出客戶需求三大步驟)
3、如何進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)并塑造產(chǎn)品價(jià)值?(產(chǎn)品價(jià)值塑造6大要點(diǎn))
4、如何解除客戶抗拒點(diǎn)?(解除客戶抗拒5寶)
5、如何對(duì)客戶進(jìn)行成交?(客戶成交6大核心秘訣)
6、如何對(duì)客戶進(jìn)行后期維護(hù)并讓客戶持續(xù)轉(zhuǎn)介紹?(客戶服務(wù)六大鐵律)
五)、業(yè)績(jī)倍增篇
如何增加客戶數(shù)量?如何增加客戶單次消費(fèi)金額? 如何增加客戶消費(fèi)頻率?
四、《營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)》的課程優(yōu)勢(shì)
【授課模式】理論講述+交流研討+案例演練+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操
【群體定位】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及營(yíng)銷體系管理者
【收獲成果】原理+工具+方法+管理策略+營(yíng)銷策略
【培訓(xùn)時(shí)間】2天(12小時(shí))
營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)咨詢式培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251521.html
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