課程描述INTRODUCTION
· 采購(gòu)經(jīng)理· 采購(gòu)工程師· 采購(gòu)專員· 物流經(jīng)理· 培訓(xùn)經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
采購(gòu)談判及招投標(biāo)管理
【課程背景】
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)、制造、消費(fèi)大國(guó)地位的確立,以及產(chǎn)品制造技術(shù)的飛速發(fā)展,采購(gòu)管理水平將成為衡量企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)之一。企業(yè)需要根據(jù)自身的情況,制定出合適的采購(gòu)策略與招投標(biāo)管理流程來(lái)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為此,吳誠(chéng)博士(曾任:華為,采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);富士康,采購(gòu)與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);康佳集團(tuán),副總裁;現(xiàn)任:北京大學(xué)、清華大學(xué)等高校 總裁班 特聘教授),基于對(duì)采購(gòu)與供應(yīng)鏈的的研究,并結(jié)合曾經(jīng)在多家企業(yè)的管理及輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),特推出該《采購(gòu)成本控制、招標(biāo)管理與談判技巧》課程。
【培訓(xùn)對(duì)象】
采購(gòu)、商務(wù)、營(yíng)運(yùn)、計(jì)劃、物流、工程、項(xiàng)目等部門(mén)工程師、主管、經(jīng)理、總監(jiān)及副總,及與采購(gòu)業(yè)務(wù)相關(guān)的人員。
【課程特點(diǎn)】
本課程詳細(xì)介紹了采購(gòu)成本控制、招投標(biāo)管理、談判技巧的基礎(chǔ)理論,核心框架及流程,結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng),融合教學(xué)、研究、實(shí)踐、實(shí)務(wù)為一體,能令企業(yè)越來(lái)越關(guān)注采購(gòu)策略及招投標(biāo)管理的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,并得以從中受益:
1. 了解市場(chǎng)行情分析、供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析、采購(gòu)成本構(gòu)成與控制的系列方法;
2. 了解并掌握招投標(biāo)采購(gòu)的管理戰(zhàn)略、流程及方法與技巧;
3. 了解并掌握招投標(biāo)及合同管理體系;
4. 了解并掌握采購(gòu)談判的策略、技巧與方法,并能熟悉分析與運(yùn)用。
【授課方式】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;
?操作性與實(shí)效性。除了專業(yè)地進(jìn)行講解,將現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【課程大綱】
第一部分:采購(gòu)總成本理念與影響因素分析
1. 總成本理念分析與探討
◇ 成本居高不下,原因、途徑及如何界定職責(zé)部門(mén)?
◇ 采購(gòu)成本降低的主要途徑分析與研討
◇ 采購(gòu)成本控制目標(biāo)與績(jī)效指標(biāo)的設(shè)置原則探討
◇ 3C產(chǎn)品成本競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)探討……
2. 影響采購(gòu)價(jià)格的外部環(huán)境因素分析
◇ 采購(gòu)成本與行業(yè)特點(diǎn)與企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的關(guān)系
◇ *的影響
◇ CPI的影響
◇ PPI的影響
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影響采購(gòu)總成本的內(nèi)部關(guān)聯(lián)因素分析
◇ 采購(gòu)總成本模型介紹
◇ 采購(gòu)成本與利潤(rùn)的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與批量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購(gòu)成本與總成本的關(guān)系
◇ 顯性成本與隱性成本的關(guān)系……
4. 績(jī)效指標(biāo)體系對(duì)采購(gòu)成本的影響
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何實(shí)現(xiàn)供應(yīng)商分級(jí)管理與訂單比例分配?
如何維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系?
n 案例:系列標(biāo)桿“3C”企業(yè)“采購(gòu)總成本”控制之道及模式探討;
n 案例:“聯(lián)想、富士康 、美的”戰(zhàn)略物資的價(jià)格控制案例分析。
第二部分:供應(yīng)商成本與定價(jià)策略分析
1. 供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商材料成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商人工成本?
◇ 如何計(jì)算供應(yīng)商管理及折舊成本?
◇ 如何界定固定成本與可變成本?
◇ 如何利用盈虧平衡的方法來(lái)分析成本?
◇ 供應(yīng)商運(yùn)營(yíng)成本分析
2. 供應(yīng)商定價(jià)策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法
◇ 采購(gòu)商理解價(jià)值定價(jià)法
◇ 競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法
◇ 投標(biāo)定價(jià)法
3. 供應(yīng)商價(jià)格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 數(shù)量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季節(jié)折扣
◇ 推廣折扣
4. 常用價(jià)格分析方法與應(yīng)用探討
◇ 競(jìng)爭(zhēng)性方案
◇ 與公布價(jià)格的比較
◇ 歷史對(duì)比
◇ 內(nèi)部成本估算-細(xì)節(jié)分析
◇ 實(shí)績(jī)法
◇ 目標(biāo)價(jià)格
◇ 橫向比較法………
n 案例分析:系列標(biāo)桿3C企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例分享;
n 案例分析:供應(yīng)商定價(jià)策略系列經(jīng)典案例分析。
第三部分:采購(gòu)總成本控制途徑與措施探討
1. TCO總擁有成本管理
◇ TCO理念與TCO構(gòu)成要素
◇ TCO分析流程及其優(yōu)點(diǎn)
◇ TCO模型構(gòu)建與分析
◇ TCO控制體系的設(shè)計(jì)
3. 降低采購(gòu)成本的十大手法(系列經(jīng)典案例分析與研討)
◇ VA/VE
◇ 目標(biāo)成本法
◇ 杠桿采購(gòu)
◇ 價(jià)格與成本分析法
◇ 標(biāo)準(zhǔn)化與歸一化
◇ 長(zhǎng)單與一攬子訂單
◇ 電子采購(gòu)與第三方采購(gòu)……
4. 其它常用的30余種降低采購(gòu)成本的方法介紹(系列案例分析與研討)
◇ 自制或外包
◇ 利用學(xué)習(xí)曲線LEANING CURVE
◇ 產(chǎn)品生命周期成本法\\總成本法TCO
◇ 供應(yīng)商先期參與(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作業(yè)成本導(dǎo)向法\\折扣法\\品質(zhì)分級(jí)法\\期貨與捆綁采購(gòu)……
n 案例:某標(biāo)桿“3C”制造業(yè)如何通過(guò)“項(xiàng)目管理+目標(biāo)管理”實(shí)際整體成本下降30%以上?
第四部分:招投標(biāo)管理概述與前期準(zhǔn)備
1.招投標(biāo)概述\\特征及分類
2.涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目\\招投標(biāo)法\\政府采購(gòu)法介紹
3.招投標(biāo)采購(gòu)適應(yīng)范圍探討
4.招投標(biāo)采購(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)分析
5.項(xiàng)目招標(biāo)隊(duì)伍規(guī)模與人員必備素質(zhì)
6.項(xiàng)目招標(biāo)人員的配備、分工和合作
7.完整的招投標(biāo)流程
8.組建招標(biāo)機(jī)構(gòu)
9.制定招標(biāo)規(guī)則與策略
10.選擇招標(biāo)信息的發(fā)布渠道
★ 案例:系列電器行業(yè)招標(biāo)案例分析。
★ 案例:常見(jiàn)不規(guī)范投標(biāo)行為的預(yù)防分析。
第五部分:招標(biāo)方案制作與管理
1.招標(biāo)項(xiàng)目的特征和需求分析
2.招標(biāo)方案內(nèi)容
3.招標(biāo)公告與招標(biāo)邀請(qǐng)函
4.資格審查文件
5.投標(biāo)人須知的閱讀理解
6.招標(biāo)文件中商務(wù)部分的閱讀重點(diǎn)
7.招標(biāo)文件中技術(shù)規(guī)格部分的閱讀重點(diǎn)
8.評(píng)標(biāo)方法的閱讀理解
9.招標(biāo)文件中合同格式及主要條款的閱讀理解
★ 案例:系列“工程”、“服務(wù)”、“物資”的采購(gòu)招標(biāo)書(shū)實(shí)例分析。
第六部分:開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)、合同簽署與履行
1.開(kāi)標(biāo)會(huì)議與唱標(biāo)
2.評(píng)標(biāo)方法的理解與利用
3.投標(biāo)文件的澄清
4.定標(biāo)與中標(biāo)通知書(shū)的發(fā)出和生效
5.履約保證金問(wèn)題
6.合同簽署與管理
7.合同風(fēng)險(xiǎn)分析
8.合同簽署的程序
9.合同生效程序管理
10.合同索賠問(wèn)題
★ 案例:評(píng)標(biāo)方法的設(shè)計(jì)系列案例分析;
★ 案例:設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)系列經(jīng)典案例研討
第七部分:物資品類差異化的采購(gòu)策略與招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 采購(gòu)與供應(yīng)商管理戰(zhàn)略分析與制定
◇ 策略1:“WIN-WIN”
◇ 策略2:與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
◇ 策略3:采取多種采購(gòu)方式,并與供應(yīng)商共享采購(gòu)預(yù)測(cè)
◇ 策略4:第三方采購(gòu)
◇ 策略5:電子商務(wù)采購(gòu)
◇ 策略6:標(biāo)桿化招標(biāo)……
2. 品類差異化的供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)1:一般性物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)2:雜項(xiàng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)3:貴重物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)4:壟斷及準(zhǔn)壟斷物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)5:價(jià)格頻繁波動(dòng)物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)6:配套物資的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)7:服務(wù)類的的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)8:工程類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)9:設(shè)備類物資的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定
◇ 戰(zhàn)術(shù)10:備品備件類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與招標(biāo)策略分析&制定……
3. 合作模式的分析與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
◇ 電子商務(wù)的合作模式評(píng)估
◇ 標(biāo)準(zhǔn)訂單的合作模式評(píng)估
◇ 一攬子訂單的合作模式評(píng)估
◇ VMI\\Milk-Run
◇ JIT的合作模式評(píng)估
◇ 訂貨點(diǎn)法
◇ MRP方法的合作模式評(píng)估
◇ “糖果人”的合作模式評(píng)估
◇ 第三方采購(gòu)\\OEM\\ODM采購(gòu)的合作模式評(píng)估……
n 案例:“美的、富士康、長(zhǎng)虹”采購(gòu)組織、流程及戰(zhàn)略采購(gòu)運(yùn)作模式對(duì)比分析;
第八部分:供應(yīng)商關(guān)系差異化的采購(gòu)策略與招標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 供應(yīng)商管理的原則與目標(biāo)設(shè)計(jì)
◇ 獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 以*的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)
◇ 確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時(shí)的送貨
◇ 發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系
◇ 開(kāi)發(fā)與儲(chǔ)備潛在的供應(yīng)商……
◇ 供應(yīng)商績(jī)效體系的設(shè)計(jì)與發(fā)展
2. 供應(yīng)商關(guān)系分析、定位、維護(hù)與招標(biāo)管理(SRM)
◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
◇ 現(xiàn)代供應(yīng)商關(guān)系管理策略與風(fēng)險(xiǎn)控制
ü SRM:供應(yīng)商關(guān)系圖譜與招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM2:供應(yīng)定位模型與招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM3:供應(yīng)商感知模型與招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM4:供應(yīng)商能力模型與招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM5:買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM6:賣方占優(yōu)勢(shì)的招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM7:均勢(shì)的招標(biāo)采購(gòu)策略制定
ü SRM8:權(quán)變理論與招標(biāo)采購(gòu)策略……
3. 供應(yīng)商輔導(dǎo)、培訓(xùn)與“正向”、“負(fù)向”激勵(lì)技術(shù)
◇ 供應(yīng)商的培養(yǎng)、輔導(dǎo)與能力提升
◇ 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估與訂單比例分配
◇ 供應(yīng)商“正向”&“負(fù)向”激勵(lì)技巧
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?……
4. 供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估體系與配額管理、淘汰管理及黑名單管理
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商績(jī)效進(jìn)行綜合考評(píng)?
ü QCT
ü QCDS
ü TQRDC
ü 5R……
◇ 計(jì)劃交付率
◇ 成本優(yōu)勢(shì)
◇ 商品合格率(PPM)
◇ 批次合格率
◇ 整體配合度與服務(wù)水平
◇ 如何對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)級(jí)管理?
◇ 如何按績(jī)效與等級(jí)分配訂單?
◇ 淘汰與黑名單制度的管理理念、原則與實(shí)施策略 ……
n 案例:八種供應(yīng)商關(guān)系管理模型(SRM)及對(duì)應(yīng)采購(gòu)策略分析(經(jīng)典案例分析)。
第九部分:供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備與需求分析(凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢?。?br />
1. 談判者的心理分析
◇ 談判者感情的表現(xiàn)
◇ 如何面對(duì)不同性格氣質(zhì)的談判對(duì)象:(膽汁質(zhì)、多血質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì))
◇ 從文化差異分析談判者心理
◇ *談判者的十種性格特征
2. 如何培訓(xùn)采購(gòu)談判的心理素質(zhì)與能力
◇ 談判人員必備的心理素質(zhì)分析
◇ 如何揣摩談判對(duì)手心理,實(shí)施心理誘導(dǎo)
◇ 如何營(yíng)造營(yíng)造談判氛圍,把握時(shí)機(jī)
◇ 商務(wù)談判人員必備的能力分析
◇ 正確運(yùn)用商務(wù)談判的感覺(jué)和知覺(jué)(第一印象、暈輪效應(yīng)、先入為主、刻板……)
◇ 商務(wù)談判情緒的調(diào)控
◇ 談判的情緒對(duì)策與反應(yīng)
3. 采購(gòu)談判的需求分析資料搜集
◇ 了解產(chǎn)品和服務(wù)
◇ 買(mǎi)賣雙方的議價(jià)能力
◇ 充分的成本和價(jià)格分析
◇ 了解賣方
◇ 文化差異
4. 談判人員的準(zhǔn)備
◇ 采購(gòu)談判隊(duì)伍的規(guī)模
◇ 采購(gòu)談判人員應(yīng)具備的素質(zhì)
◇ 談判人員的配備、分工和合作
5. 情報(bào)的搜集和篩選
◇ 決定談判實(shí)力對(duì)比的因素
◇ 信息情報(bào)搜集的主要內(nèi)容
◇ 信息情報(bào)搜集的方法和途徑
◇ 信息情報(bào)的整理和篩選
6. 采購(gòu)談判計(jì)劃的制定
◇ 確定談判目標(biāo)、地點(diǎn)和時(shí)間
◇ 確定談判的議程和進(jìn)度
◇ 制定談判的對(duì)策 7. 模擬談判
◇ 模擬談判的作用
◇ 全景模擬法
◇ 討論會(huì)模擬法
◇ 列表模擬法
n 案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練;
第十部分:供應(yīng)商談判戰(zhàn)略管理(制定戰(zhàn)略,運(yùn)籌帷幄,決勝千里?。?br />
1. 買(mǎi)方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 先苦后甜
◇ 規(guī)定期限
◇ 最后出價(jià)
◇ 借勢(shì)發(fā)力
◇ 化整為零
◇ 強(qiáng)勢(shì)壓價(jià)……
2. 賣方占優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)談判戰(zhàn)略
◇ 吹毛求疵
◇ 先斬后奏
◇ 攻心技巧
◇ 疲憊技巧
◇ 權(quán)力有限
◇ 迂回采購(gòu)
◇ 原廠采購(gòu)
◇ 長(zhǎng)期合作……
3. 均勢(shì)的采購(gòu)談判策略
◇ 察言觀色策略
◇ 避免爭(zhēng)論策略
◇ 拋磚引玉策略
◇ 留有余地策略
◇ 避實(shí)就虛策略……
第十一部分:供應(yīng)商談判戰(zhàn)術(shù)管理(制定戰(zhàn)術(shù),能征善戰(zhàn),左右逢源?。?br />
1. 針對(duì)談判對(duì)手的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 疲勞戰(zhàn) ◇ 沉默戰(zhàn)
◇ 擋箭牌 ◇ 磨時(shí)間
◇ 激將法……
2. 針對(duì)談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 聲東擊西
◇ 空城計(jì)
◇ 吹毛求疵
◇ 貨比三家
◇ 最高預(yù)算……
3. 針對(duì)談判過(guò)程的談判戰(zhàn)術(shù)
◇ 試探性策略
◇ 處理性策略
◇ 綜合性策略……
n 案例:如何基于“TQRDC:技術(shù)、質(zhì)量、響應(yīng)、交付、成本”的全角度來(lái)組織談判(研討)?
n 案例:課程中會(huì)穿插大量實(shí)用的采購(gòu)案例及演練;
第十二部分:供應(yīng)商談判技巧應(yīng)用(工欲善其事,必先利其器?。?br />
1. 采購(gòu)談判的禮儀
2. 采購(gòu)談判的方式(郵件、電話、傳真…,如何有效溝通,并獲取足夠的信息?)
3. 信息的對(duì)稱與不對(duì)稱
4. 談判時(shí)機(jī)與節(jié)奏的控制技巧
5. 談判團(tuán)隊(duì)角色的分工技巧
6. 讓步技巧(或稱,不作無(wú)條件的讓步)
7. 討價(jià)還價(jià)的技巧
8. 控制情緒技巧
9. 三十六計(jì)在采購(gòu)談判的應(yīng)用技巧舉例
n 案例分析:采購(gòu)商務(wù)談判系列經(jīng)典案例分享與研討;
n 現(xiàn)場(chǎng)與學(xué)員溝通工作的實(shí)際案例,答疑。
吳誠(chéng)老師簡(jiǎn)介
【專業(yè)背景】
?北京大學(xué)匯豐商學(xué)院 總裁班 特聘教授
?清華大學(xué) 總裁班 特聘教授
?人民大學(xué) 總裁班 特聘教授
?武漢大學(xué) 企業(yè)管理博士
?北京科技大學(xué) 工商管理碩士
?國(guó)際貿(mào)易中心ITC項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?美注冊(cè)職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理CPPM項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?英國(guó)皇家物流與運(yùn)輸學(xué)會(huì)ILT項(xiàng)目 認(rèn)證講師
?深圳新一代信息技術(shù)研究院 首席顧問(wèn)
?東莞產(chǎn)業(yè)支援聯(lián)盟 特聘專家
【職業(yè)經(jīng)歷】曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團(tuán)工作十多年。曾任:
?華為:采購(gòu)總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān);
?富士康:物流與供應(yīng)鏈高層領(lǐng)導(dǎo);
?康佳集團(tuán):副總裁。
【主講課程】
?采購(gòu)與供應(yīng)商管理:《采購(gòu)流程優(yōu)化與供應(yīng)商管理》《戰(zhàn)略采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系管理》《采購(gòu)價(jià)格分析與成本控制》《采購(gòu)談判策略與談判技巧》《供應(yīng)商開(kāi)發(fā)、評(píng)估、選擇與管理《采購(gòu)職業(yè)與能力提升》《采購(gòu)業(yè)務(wù)中中的項(xiàng)目管理》《供應(yīng)商大會(huì)\\論壇\\專題講座》;
?物流與供應(yīng)鏈管理:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》《供應(yīng)鏈全流程管理》《價(jià)值鏈&供應(yīng)鏈全成本管理》《精益供應(yīng)鏈管理》《采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理》《高效倉(cāng)儲(chǔ)與物料配送管理》《現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈管理》《工廠物流管理》《企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理》《電商模式下的庫(kù)存控制與管理)》;
?項(xiàng)目運(yùn)作管理:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理》《庫(kù)存控制與優(yōu)化)》《精益生產(chǎn)與精益供應(yīng)鏈管理》《生產(chǎn)計(jì)劃與調(diào)度管理》《生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)管理者必備技能》《工廠物流管理》《項(xiàng)目運(yùn)作與庫(kù)存控制》《制造業(yè)庫(kù)存控制策略與技術(shù)》《工廠物流管理》。
【授課特點(diǎn)】
?豐富性與針對(duì)性。信息量大,專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng),案例多,能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀,有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn);
?指導(dǎo)性與實(shí)用性。不作空洞無(wú)物的講解,能從企業(yè)職能、組織、流程上對(duì)企業(yè)進(jìn)行優(yōu)、劣勢(shì)分析與判斷,提供改善意見(jiàn)與建議,現(xiàn)場(chǎng)研討具體工作問(wèn)題;
?操作性與實(shí)效性。專業(yè)地講解,輔以現(xiàn)場(chǎng)分析、分享標(biāo)桿企業(yè)的做法,提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學(xué)員參考、借鑒、落地;
?通俗易懂,參與性強(qiáng)。深入淺出,通俗易懂,專業(yè)問(wèn)題通俗化,復(fù)雜問(wèn)題簡(jiǎn)單化,混亂問(wèn)題標(biāo)準(zhǔn)化。不忽悠,不故弄玄虛。鼓勵(lì)提問(wèn)質(zhì)疑,現(xiàn)場(chǎng)分析解答;
?氣氛活躍,妙趣橫生。因材施教,因人施教。適時(shí)、適度、適當(dāng)調(diào)節(jié)課堂氣氛,風(fēng)趣幽默,旁征博引,氣氛活躍,輕松愉快中完成課程。
【曾服務(wù)過(guò)的客戶】
高校:北大、清華、人大、浙大、川大、電子科大、西北工大、香港中大、亞洲城市大學(xué);能源/冶煉:殼牌、中石油、中石化、中化集團(tuán)、山東東岳、山東焦化、鄂爾多斯冶金集團(tuán);
醫(yī)藥:仁和制藥、天江藥業(yè)、海王、中脈、新時(shí)代健康、一致、拜耳、康泰、京都念慈菴;
食品:金鑼、雙匯、雨潤(rùn)、伊利、蒙牛、光明、輝山乳業(yè)、三全、康師傅、維維、雀巢;
建筑:中建三局、中鐵二局、中廣核、廣鐵建設(shè)、建華建材、德高、紅獅、華潤(rùn)、九牧王;
地產(chǎn):萬(wàn)科、華潤(rùn)、華僑城地產(chǎn)、碧桂園、中航地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、萬(wàn)達(dá)、中海、恒大、綠景;
電器:美的、海信、美的、格力、創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL、IBM、LG、松下\\東芝、日立、SONY;
通訊:華為、中興、愛(ài)立信、烽火、小米、OPPO、酷派、國(guó)人、傳音、京信、禾苗、天瓏;
通信:成都移動(dòng)、廣州移動(dòng)、深圳移動(dòng)、杭州移動(dòng)、汕頭移動(dòng)、廣東電信、廣東廣電網(wǎng)絡(luò);
電子:泰科、TDK、Intel、三星、華星、杭州海康衛(wèi)視、浙江大華、捷普電子、艾默生、富士康科技、富士施樂(lè)、湯姆遜、佳能、史丹利、同洲電子、史丹利、偉創(chuàng)力、蘇州福斯賽諾;
機(jī)電:上海電氣、三一重工、中聯(lián)重科、特變電工、金風(fēng)科技、林德叉車、合力叉車、武重;
電腦:聯(lián)想、神舟、長(zhǎng)城、航嘉電源、深圳康冠、深圳寶龍達(dá)、珠海納思達(dá)、湯姆遜、佳能;
軍工:中航、空-空研究所、613所、39所、沈飛、成飛、西飛、船舶重工、兵器工業(yè)集團(tuán);
汽車:東風(fēng)日產(chǎn)、廣汽、長(zhǎng)春一汽、上海大眾、北京現(xiàn)代、上海大陸泰密克、長(zhǎng)春大陸汽車、長(zhǎng)安偉世通、延峰偉世通、延鋒江森、富維江森、寧波萬(wàn)航、比亞迪、航盛電子、浙江盾安;
醫(yī)療:西門(mén)子、理邦、飛利浦、強(qiáng)生、歐姆龍、通用電氣、邁瑞、開(kāi)立、東軟、魚(yú)躍、新華;
快消:安徽\(chéng)\湖南中煙、青島啤酒、珠江啤酒、張?jiān)?、五糧液、娃哈哈、可口可樂(lè)、匯源;
電商:京東、國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)、快樂(lè)購(gòu)、唯品會(huì)、1號(hào)店、淘寶、當(dāng)當(dāng)、美團(tuán)、亞馬遜;
服裝(鞋類):海瀾、七匹狼、雅戈?duì)?、富安娜、李寧、紅豆、九牧王、耐克、安踏、彬彬;
商超:華潤(rùn)、新一佳、麥德龍、沃爾瑪、蘇寧、國(guó)美、宜家、周大福、天虹、茂業(yè)、大潤(rùn)發(fā);
家具:歐派、紅蘋(píng)果、大自然、圣象、TATA、全友、雙虎、百安居、香江家私、宜家、圣奧;
物流:西部物流、云南物流產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、昆明郵政速遞EMS、江蘇郵政速遞EMS、河南國(guó)龍物流。
[曾培訓(xùn)過(guò)的代表企業(yè)】
1. 伊利、蒙牛、光明:《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與考核》、《供應(yīng)商管理與談判技巧》;
2. 中興通訊、廣東省廣播電視網(wǎng)絡(luò)、廣東電力、:《采購(gòu)策略與談判技巧》;
3. 中糧、益海嘉里、雙匯:《采購(gòu)成本控制與風(fēng)險(xiǎn)控制》;
4. 仁和藥業(yè)、葵花藥業(yè)、江陰制藥:《采購(gòu)成本分析與控制》;
5. 聯(lián)想、美的、美的:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《精益供應(yīng)鏈與精益采購(gòu)管理》;
6. 中聯(lián)重科、三一重工、金風(fēng)科技、特變電工:《供應(yīng)鏈全面成本管理》、《精益生產(chǎn)管理》;
7. 中國(guó)航天工業(yè)集團(tuán)、富士康科技:《供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化》、《高效倉(cāng)儲(chǔ)與配送管理》;
8. 伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、金鑼集團(tuán)、三全食品、輝山乳業(yè):《供應(yīng)鏈與計(jì)劃管理》;
9. 上海電氣集團(tuán)、浙江大華、杭州海康衛(wèi)視、浙江盾安:《供應(yīng)商管理與談判技巧》
10. 上海大陸泰密克、史丹利(*)、林德叉車:《生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制(PMC)》
11. 中航地產(chǎn)、廣東光大集團(tuán)、唯品會(huì)、中脈集團(tuán):《采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理》;
12. 順德大自然地板、全友家私、雙虎家私、九牧王:《采購(gòu)成本控制與談判技巧》;
【曾咨詢過(guò)的代表項(xiàng)目】
曾主持(或輔導(dǎo))過(guò)多家大型企業(yè)的咨詢項(xiàng)目,如:
1. 康佳集團(tuán):“計(jì)劃與采購(gòu)業(yè)務(wù)流程變革BPR”項(xiàng)目,2007年啟動(dòng)實(shí)施;
2. 康佳集團(tuán):“精益生產(chǎn)管理”項(xiàng)目,2008年啟動(dòng)實(shí)施;
3. 美的電器:制冷集團(tuán)“供應(yīng)鏈管理與優(yōu)化”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
4. 中電集團(tuán):“采購(gòu)流程優(yōu)化及VMI”項(xiàng)目,2009年啟動(dòng)實(shí)施;
5. 新元素醫(yī)療公司:“生產(chǎn)與采購(gòu)調(diào)度平臺(tái)建設(shè)”項(xiàng)目,2011年啟動(dòng)實(shí)施;
6. 大自然地板:“采購(gòu)成本控制與供應(yīng)商管理技巧”項(xiàng)目,2012年實(shí)施;
7. 合肥永升機(jī)械:“供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)與優(yōu)化”項(xiàng)目,2013年實(shí)施;
8. 北京中牧集團(tuán):“集團(tuán)化采購(gòu)與招投標(biāo)優(yōu)化”項(xiàng)目,2014年實(shí)施;
9. 金風(fēng)科技:“工程服務(wù)體系采購(gòu)組織與交付變革”項(xiàng)目,2015年實(shí)施;
10. 伊利酸奶事業(yè)部:“采購(gòu)訂單整合”項(xiàng)目,2016年實(shí)施;
11.無(wú)錫中電二建:“供應(yīng)鏈計(jì)劃管理、訂單交付與庫(kù)存控制”項(xiàng)目,2017年實(shí)施;
12. 哈藥六廠:“項(xiàng)目采購(gòu)體系建設(shè)與流程優(yōu)化”項(xiàng)目,2018年實(shí)施。
采購(gòu)談判及招投標(biāo)管理
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/251546.html
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