課程描述INTRODUCTION
金融服務(wù)營銷
· 營銷總監(jiān)· 產(chǎn)品經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
金融服務(wù)營銷
一、課程介紹
對(duì)于金融行業(yè)來說,尤其是以銀行、保險(xiǎn)為主的金融行業(yè)都是非常注重?cái)?shù)據(jù)應(yīng)用的,很多企業(yè)已經(jīng)在利用大數(shù)據(jù)去服務(wù)其風(fēng)險(xiǎn)管理、客戶營銷和運(yùn)營管理等工作。大數(shù)據(jù)未來將成為全球金融業(yè)競爭的主要“陣地”之一。對(duì)大數(shù)據(jù)的應(yīng)用能力已經(jīng)成為金融企業(yè)的核心競爭力,未來有競爭力的金融企業(yè)一定是有深厚大數(shù)據(jù)文化的企業(yè)。那么金融行業(yè)面對(duì)浩如煙海的大數(shù)據(jù),如何來運(yùn)用,運(yùn)用在哪些地方,如何才能有延續(xù)性并且使在大數(shù)據(jù)方面的投資的成本邊際效應(yīng)*化呢?程老師結(jié)合幾十年?duì)I銷尤其是數(shù)字營銷的經(jīng)驗(yàn),為您講述金融企業(yè)如何在大數(shù)據(jù)時(shí)代下做好用戶營銷工作。
二、課程目標(biāo)
☆ 本課程專門針對(duì)金融企業(yè)的實(shí)際情況,講解新時(shí)代整合營銷和大數(shù)據(jù)營銷的要點(diǎn),從而使金融企業(yè)進(jìn)一步了解到,在新形勢(shì)下的如何運(yùn)用充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì),激發(fā)并產(chǎn)生有競爭力的可以衡量成果的營銷方案。
三、課程收益
在課程結(jié)束時(shí),學(xué)員將能夠:
☆ 了解:大數(shù)據(jù)營銷如何提升金融服務(wù)營銷的效果。
☆ 理解:通過對(duì)課程的各個(gè)模塊的學(xué)習(xí),充分了解到大數(shù)據(jù)營銷以及營銷策劃的各個(gè)方法的作用和效果,更重要的是學(xué)習(xí)和理解其中可以整合的部分和相關(guān)操作技巧。
☆ 認(rèn)識(shí):通過對(duì)于課程的認(rèn)識(shí)和了解,結(jié)合自己公司營銷業(yè)務(wù)的實(shí)際需求,制定行之有效的整合營銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),以及相關(guān)的效果評(píng)估體系。
☆ 掌握:大數(shù)據(jù)營銷時(shí)代的基本理論、方法論,適用場(chǎng)景,以及效果評(píng)估方法和維度。從而運(yùn)用*,發(fā)揮到用戶的整合營銷實(shí)際業(yè)務(wù)中去,產(chǎn)生良好的實(shí)際效果。
☆ 行動(dòng)計(jì)劃:完整的金融用戶服務(wù)整合營銷計(jì)劃。
四、培訓(xùn)形式
教案講授、案例分析、情景演練、管理整合營銷、角色扮演、小組討論等
五、課程大綱
第一部分:大數(shù)據(jù)如何助力金融服務(wù)營銷?
1.營銷的發(fā)展趨勢(shì)
2.數(shù)據(jù),大數(shù)據(jù),他們的特點(diǎn)是什么
3.大數(shù)據(jù)在金融領(lǐng)域的作用和趨勢(shì)
4.什么是大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的服務(wù)營銷
討論:我們依靠什么方式獲取大數(shù)據(jù)?
第二部分:大數(shù)據(jù)時(shí)代,金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)的六大思維是什么?
1.什么是服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)?
2.個(gè)性化思維
3.簡約化思維
4.*化思維
5.強(qiáng)迭代化思維
6.跨界思維
7.平臺(tái)思維
小組作業(yè):運(yùn)用六大思維(一個(gè)或幾個(gè))設(shè)計(jì)一款金融服務(wù)產(chǎn)品。
第三部分:大數(shù)據(jù)對(duì)于金融服務(wù)營銷策略制訂起到什么樣的作用?
1.金融服務(wù)營銷策略全景圖?
2.SWOT分析找到市場(chǎng)定位
討論:如何利用大數(shù)據(jù)幫我們運(yùn)維服務(wù)找到市場(chǎng)定位。
3.我們的用戶是誰
a)金融消費(fèi)者的購買行為分析
b)用戶畫像是什么
c)用戶需求是什么(痛點(diǎn))
小組作業(yè):請(qǐng)做出我們運(yùn)維服務(wù)的用戶畫像和需求點(diǎn)(痛點(diǎn))
4.確定金融服務(wù)的營銷目的?
5.確定金融服務(wù)的溝通目標(biāo)--- AAARRRR模型?
討論:我們運(yùn)維服務(wù)現(xiàn)階段的溝通目標(biāo)是什么?
6.確定產(chǎn)品的推廣時(shí)間?
討論:我們運(yùn)維服務(wù)是否有時(shí)間周期性?在什么時(shí)間推出最合適?
7.確定產(chǎn)品推廣的預(yù)算
8.如何利用大數(shù)據(jù)營銷平臺(tái)擴(kuò)大傳播效果
討論:雙微一抖的組合,對(duì)于我們運(yùn)維產(chǎn)品適合嗎?你認(rèn)為最好的組合是什么?
9.金融服務(wù)營銷效果評(píng)估
小組作業(yè):做你們?cè)O(shè)計(jì)的產(chǎn)品的服務(wù)營銷方案。
第四部分:賣服務(wù)就是買體驗(yàn)!大數(shù)據(jù)如何提升金融服務(wù)的品質(zhì)?
1.什么是超級(jí)體驗(yàn) ---- 超級(jí)體驗(yàn)的“I,C,A,R,E”
2.什么是“印象“
3.“聯(lián)系“的重要性
4.“態(tài)度“是100分
5.“回應(yīng)“里的學(xué)問
小組作業(yè):利用ICAR模型,設(shè)計(jì)金融服務(wù)的服務(wù)評(píng)估體系。
金融服務(wù)營銷
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/252263.html
已開課時(shí)間Have start time
- 程渡麟
大數(shù)據(jù)營銷內(nèi)訓(xùn)
- 《企業(yè)數(shù)據(jù)管理與數(shù)據(jù)資產(chǎn)化 張光利
- 《零售行業(yè)社群團(tuán)購運(yùn)營》 陳蕊
- 大數(shù)據(jù)行業(yè)的現(xiàn)狀與熱點(diǎn) 徐全
- 數(shù)字經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn) 盧森煌
- 數(shù)字金融與智能金融下的智慧 盧森煌
- 商業(yè)銀行數(shù)據(jù)治理體系建設(shè)實(shí) 馬慶
- 企業(yè)區(qū)塊鏈技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景與 李璐
- 大數(shù)據(jù)時(shí)代下服務(wù)營銷新思維 秦超
- 《小紅書運(yùn)營策劃與執(zhí)行》 黃光偉
- 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與新質(zhì)生產(chǎn)力 盧森煌
- 管理者數(shù)據(jù)能力晉級(jí) 宋致旸
- 數(shù)字媒體和數(shù)字教學(xué) 鐘理勇