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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
分銷渠道管理與營銷策略
 
講師:吳洪剛 瀏覽次數(shù):2539

課程描述INTRODUCTION

渠道管理策略課程

· 銷售經(jīng)理· 市場經(jīng)理· 營銷總監(jiān)· 其他人員

培訓(xùn)講師:吳洪剛    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

渠道管理策略課程

【課程目標】:
幫助學(xué)員掌握渠道戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略的關(guān)系;    
幫助學(xué)員掌握營銷渠道的類型與渠道設(shè)計方法;   
幫助學(xué)員掌握對渠道進行管理的基本方法!
幫助學(xué)員了解新型渠道的發(fā)展趨勢。

【課程大綱】:
第一章:渠道管理價值觀
為什么中間商總站在廠家與消費者之間(從 亞當(dāng).斯密的問題談起)!
“交易成本”的渠道價值觀
“合理性視角”來看待渠道的價值
中國市場渠道的價值

第二章:渠道業(yè)務(wù)模式
按渠道商功能劃分(批發(fā)、零售等);
按渠道商的級別劃分(一級、二級等);
按渠道商的風(fēng)險(代理商、經(jīng)銷商等)
按組織模式的劃分(緊密型、合作型、交易型等)
按渠道商授權(quán)(*、非*等)
按渠道商經(jīng)營排他性(專營、兼營等)
手機業(yè)渠道模式的特征

第三章:渠道設(shè)計理論與方法
零售業(yè)態(tài)設(shè)計方法;
渠道長度設(shè)計方法;
渠道幅度設(shè)計方法;
渠道商性質(zhì)的設(shè)計;
接觸性對渠道設(shè)計的影響;
網(wǎng)絡(luò)渠道的設(shè)計;

第四章  渠道策略
長尾理論還是帕累托法則;
渠道商選擇的策略;
渠道中產(chǎn)品與價值策略;
渠道中的品牌推廣策略;

第五章  渠道成員的管理與考評
渠道沖突管理(廠商經(jīng)營目標沖突、竄貨、過度競爭等)
價格保護
渠道獎勵(返點)
渠道評估(渠道運行狀態(tài)、服務(wù)質(zhì)量以及經(jīng)濟效益的評估,渠道成員貢獻評估)
渠道支持(市場推廣、技術(shù)服務(wù)、融資、培訓(xùn)等)

第六章 渠道的內(nèi)部管理
組織運營能力
網(wǎng)絡(luò)及終端建設(shè) 
配送與服務(wù)
融資能力   
市場推廣與品牌維護

第七章 新興渠道
電子商務(wù)渠道的興起
電子商務(wù)渠道的價值與評價 
電子商務(wù)渠道的分類
*渠道模式的崛起
電商渠道對手機行業(yè)的影響

第八章 渠道整合
線上線下的割裂把傳統(tǒng)企業(yè)拒之網(wǎng)外!
互聯(lián)網(wǎng)必將根本性改變傳統(tǒng)企業(yè)的營銷模式;
整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式(IO2O)不是B2B、B2C,也不是O2O
整合互聯(lián)網(wǎng)營銷模式(IO2O)究竟是什么?
為傳統(tǒng)企業(yè)安上網(wǎng)絡(luò)的“翅膀”!

第九章  網(wǎng)絡(luò)銷售渠道的應(yīng)用
構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)銷售渠道模式;
“網(wǎng)上攔截”先于“終端攔截”
建立網(wǎng)絡(luò)中間商盈利模式及政策
實現(xiàn)“碎片化”整合銷售優(yōu)勢
利用網(wǎng)絡(luò)進行品牌高效推廣
*模式在互網(wǎng)網(wǎng)上的應(yīng)用

第十章  數(shù)據(jù)營銷
互聯(lián)網(wǎng)廣告
鏈接推廣
新聞事件和軟文
營銷(QQ推廣)
推廣(搜索引擎推廣)
博客及微博推廣
微信推廣
社交網(wǎng)站(SNS)及論壇推廣
知道、百科、貼吧、文庫、圖片的推廣
推廣
其它方式(游戲植入、病毒營銷、捆綁銷售等)

渠道管理策略課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253091.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:分銷渠道管理與營銷策略

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
吳洪剛
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)