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地產(chǎn)行業(yè)洗牌加劇，多數(shù)地產(chǎn)行業(yè)面臨著生存與發(fā)展的困境！利潤下滑、競爭日益激烈……

如何提升團隊整體效能，提高中高層管理團隊的“經(jīng)營與全局意識”，磨煉并提升“精細化操盤”能力，則變得尤為重要！

項目團隊要從想清楚（明確自己要做什么）、算明白（項目效益到底如何），排清晰（產(chǎn)品組合如何搭配）。打造一支能從項目經(jīng)營視角審視現(xiàn)實運營要求，具備全局統(tǒng)籌思考意識、有著高效精準的決策能力、能時刻關注成本及投入風險的中高層管理團隊，會給企業(yè)后續(xù)擴展添注更大的內(nèi)驅(qū)動力！

 

任職機構：香港上市商業(yè)地產(chǎn)標桿龍頭企業(yè)集團設計中心總經(jīng)理，一線甲級設計院所長

專業(yè)特長：商業(yè)地產(chǎn)資深人士、高級建筑師、國家一級注冊建筑師、浙江省重點項目評標專家。20年一線甲級設計院設計管理經(jīng)驗，熟稔商業(yè)、高端住宅、酒店、公建多業(yè)態(tài)類型，設計及管理技術能力卓越。所主持的項目多次獲得錢江杯優(yōu)秀設計獎、白玉蘭、全國人居經(jīng)典等大獎。

有主持萬科，綠城，金地等上市公司大型項目的全過程設計工作經(jīng)驗，理解品牌房地產(chǎn)開發(fā)公司的業(yè)務流程，能從細節(jié)對建筑產(chǎn)品進行把控。5年房地產(chǎn)公司總部設計管理經(jīng)驗。統(tǒng)籌管理全國超25個商業(yè)綜合體的項目定位、規(guī)劃設計、及設計實施等全方位的工作。從產(chǎn)品定位、概念設計、方案設計、擴初設計、施工圖設計到配合施工各個階段的設計任務及相關勘察工作，有效控制勘察設計進度和質(zhì)量

 

一、 房企常見的盈利模式 

1、恒大碧桂園模式2、綠城模式（代建，特色小鎮(zhèn)）

3、華夏幸福模式（一級結合二級開發(fā)），萬達（商業(yè)結合住宅開發(fā)）

二、 住宅項目開發(fā)模式

1、從盈利模式如何轉(zhuǎn)化落地到項目開發(fā)模式

2、前期調(diào)研—項目定位—總圖定位—總圖測算四者邏輯關系解讀

 

一、 住宅地產(chǎn)開發(fā)前期定位重要性及手段

二、 住宅地產(chǎn)定位調(diào)研實施步驟 

1、住宅地產(chǎn)開發(fā)前期定位的意義

2、住宅地產(chǎn)定位調(diào)研實施步驟

（1）競品的范圍界定

（2）需求面調(diào)研

a、經(jīng)濟環(huán)境的分析和生活結構研究

b、區(qū)域城市結構調(diào)查與城市發(fā)展規(guī)劃調(diào)查

c、消費者消費行為的調(diào)查與研究

（3）競爭面調(diào)研

a、區(qū)域住宅結構的市場調(diào)查與分析

b、典型性調(diào)查與研究

c、未來住宅地產(chǎn)的供應量分析

（4）供給面調(diào)研

a、住宅發(fā)展規(guī)劃和政策研究

b、立地條件研究

三、 實戰(zhàn)演習之定位調(diào)研

1、練習1：蘇州月亮灣項目定位調(diào)研

總建筑面積約21萬方，如何經(jīng)過*對標調(diào)研，布局聯(lián)排、洋房、高層，達到盈利與品質(zhì)的完美平衡？

2、練習2：上海張江萬科翡翠公園市調(diào)定位

萬科翡翠公園系列的開山之作，40萬平米國際公園社區(qū)，對標紐約國際社區(qū)，營造30萬方經(jīng)典美式中高層住區(qū)；10萬方社區(qū)商業(yè)配套布局巧妙，尤其2049的落位在張江高科技園區(qū)創(chuàng)造濃郁居住氛圍。

【工具包】 住宅地產(chǎn)市場調(diào)研定位表

 

一、 住宅地產(chǎn)開發(fā)模式的過去與現(xiàn)在--總圖定位的重要性（總圖定位基本介紹）

1、總圖定位的定義2、總圖定位的流程

3、總圖定位的內(nèi)容4、總圖定位的價值

二、 大型案例全案解析總圖定位

1、總圖定位第一彈--產(chǎn)品定位

2、總圖定位第二彈--產(chǎn)品全案配比

3、總圖定位第三彈--項目投入產(chǎn)出測算

4、總圖定位第四彈--總圖初步強排

5、總圖定位第五彈--地塊現(xiàn)場調(diào)研

6、總圖定位第六彈--總圖比選

7、總圖定位第七彈--總圖細部調(diào)整

8、總圖定位第八彈--總圖人流動線設計

9、總圖定位第九彈--住宅產(chǎn)品規(guī)劃為核心

三、 實戰(zhàn)演練習題--總圖定位篇

1、上海張江萬科翡翠公園案例分析

2、南京仁恒江灣城項目案例分析--仁恒善待土地之經(jīng)典作品，且看仁恒如何多年苦心經(jīng)營，營造南京第一豪宅品牌項目。

3、蘇州獨墅湖項目實戰(zhàn)沙盤模擬

【工具包】住宅地產(chǎn)項目決策測算表

 

住宅項目總圖定位之土地價值再創(chuàng)造、產(chǎn)品競爭力提升 

一、價值創(chuàng)造-研發(fā)新品-提升產(chǎn)品力（標桿企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)的重要性） 

1、綠城桃李春風--如何研發(fā)一層合院90方別墅，使遠郊樓盤起死回生？

2、萬科桂語里----如何創(chuàng)造1.1容積率的140方3層中式合院？

3、金茂府--杰出產(chǎn)品力引領金茂快速擴張

二、規(guī)劃策略 

如何窮盡所有總圖可能 →常規(guī)產(chǎn)品組合 →新品再升級 →精準測算最優(yōu)結果 →價值再創(chuàng)造

1、仁恒VS綠城--開發(fā)量比綠城少一半，仁恒如何取得3倍的利潤？

2、仁恒VS凱德--上海長寧仁恒天山河濱花園相比一路之隔的凱德天山河畔花園，完全不同的總圖布局，為何二手房價差距如此巨大？

3、仁恒vs 萬科—在比拼產(chǎn)品的上海西郊區(qū)域，貼臨競爭的萬科天空之城實現(xiàn)了對仁恒西郊花園的攔截突破，產(chǎn)品力創(chuàng)新要不斷進步

三、產(chǎn)品升級趨勢

形成產(chǎn)品力的五大法寶：產(chǎn)品戶型，特色景觀，精工精裝，綠色科技，文化內(nèi)涵

 

1、從客群定位和需求角度（需求面、供給面、競爭面）分析方案

2、從營銷角度分析方案

a 溢價       b 示范區(qū)    c 營銷點挖掘

3、從財務角度分析方案

a 利潤率     b 現(xiàn)金流    c 資金周轉(zhuǎn)