《五個字提升企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局觀》 ——打開局限思維,尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿和加速器
講師:王甜娜 瀏覽次數(shù):2562
課程描述INTRODUCTION
打造自驅(qū)型團(tuán)隊
· 總經(jīng)理· 運營總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)
培訓(xùn)講師:王甜娜
課程價格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
打造自驅(qū)型團(tuán)隊
【課程背景】
一個企業(yè)的發(fā)展壯大,其驅(qū)動力有三點:一、自身的獨特的資源和能力;二、順應(yīng)了市場的機(jī)會和紅利;三、企業(yè)創(chuàng)始人的情懷和抱負(fù)。企業(yè)生命周期初始期可能憑借優(yōu)勢和熱情很容易獲利,但到了發(fā)展期需要快速搶奪市場增加利潤、成熟期需要降低成本提升效率、以及衰退期前需要提前布局順利轉(zhuǎn)型時,企業(yè)往往會處處受阻,甚至倒退。
為什么會這樣呢?因為創(chuàng)始人缺乏企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)的全局觀,中高層管理者基于有限的企業(yè)方向規(guī)劃執(zhí)行,外在認(rèn)知不全,內(nèi)在認(rèn)知有限,導(dǎo)制認(rèn)知范圍狹窄,企業(yè)內(nèi)外系統(tǒng)認(rèn)知不匹配,企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)銜接度和效率不高,缺失動態(tài)全局規(guī)劃并管理,導(dǎo)制被動落后。
中醫(yī)有一句話:“大醫(yī)治國,中醫(yī)治人,小醫(yī)治病。”如果預(yù)防得當(dāng),提前做到胸中有丘壑,動態(tài)看系統(tǒng),內(nèi)外配合協(xié)調(diào)貫通,那么企業(yè)的大部分問題都會輕松的規(guī)避掉,方向和作戰(zhàn)效率將全速提升。
“君子固本”。為了讓企業(yè)這輛列車在快節(jié)奏的時代全速前進(jìn),不是發(fā)生問題時檢修,而是出發(fā)前就具備系統(tǒng)全局觀,了解內(nèi)外協(xié)調(diào)配合做到節(jié)奏一致,就勢而行,就必須做到:
-不止看外在環(huán)境,更要看內(nèi)在資源和能力配置;
-不止看業(yè)績和效率,更要看企業(yè)全生命周期不同階段的重點;
-不止看外在機(jī)會和內(nèi)在管理,更要擴(kuò)大維度,從“時空人事物”等多維度動態(tài)規(guī)劃;
不謀大局者不足謀一事。要在某件事有掌控權(quán),勢必要對其結(jié)構(gòu)和系統(tǒng)有全局把握。用五個字提升企業(yè)系統(tǒng)全局觀,打開創(chuàng)始人和高層管理者局限思維。
【課程收獲】
1、如何通過外在四個維度六個周期讓企業(yè)外在順天時、內(nèi)提企業(yè)時效?
2、如何通過三個維度外在獲得地利,內(nèi)提坪效使業(yè)績翻倍?
3、如何通過一個鏈條高效實現(xiàn)客戶價值?如何用經(jīng)濟(jì)學(xué)模型內(nèi)提事效?
4、如何通過重塑交易結(jié)構(gòu)改變商業(yè)模式提升企業(yè)價值?
5、如何通過利益結(jié)構(gòu)打造自驅(qū)型團(tuán)隊,提升人效?
6、如何通過配置重組資源能力提升商業(yè)模式杠桿能力?
7、如何通過兩個維度提升物效使企業(yè)價值空間*化?
【課程對象】創(chuàng)始人、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、中高層管理者
【課程大綱】
一、《易經(jīng)》五個字點明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素
1、 由“盲人摸象”看認(rèn)知盲區(qū)
2、 認(rèn)知四象限讓企業(yè)自檢
3、《易經(jīng)》一句話,5各字點明企業(yè)動態(tài)系統(tǒng)全局要素
-互動:2分鐘限時看誰認(rèn)識的人多。(企業(yè)家思維突破訓(xùn)練)
-分組:分組競爭-機(jī)制設(shè)定-獎勵規(guī)則(建立企業(yè)生態(tài)模擬組合)
二、如何通過”外看天時的四個維度“提升企業(yè)機(jī)會和市場容量?
1、P帶給企業(yè)的紅利
2、E帶給企業(yè)發(fā)展成為第二個阿里巴巴的機(jī)會
3、S帶給企業(yè)的細(xì)分需求和成本上升的預(yù)警
4、T帶給企業(yè)的發(fā)展模式變更
-生活方式:跟上變更成就世界500強(qiáng),落后變更淪為過去的輝煌
-工作方式:機(jī)器代替人,成本更低,管理更易(案例:銀行、ETC)
-學(xué)習(xí)方式:技術(shù)趨勢:搭乘科技順風(fēng)車,重構(gòu)交易成本(ABCDEG)
-思考:到底時什么打敗了傳統(tǒng)行業(yè)的(降維打擊:案例:淘寶-零售等)
-案例:P-小米/特斯拉;E-小米跨境電商;S-未來學(xué)校-教育行業(yè)將重構(gòu)/養(yǎng)老的千億市場機(jī)會;T-KEEP/餓了嗎
-討論:你的企業(yè)過去已有、未來可借助的天時和機(jī)會有哪些?
三、如何透過六個周期維度提升企業(yè)發(fā)展速度和時效管理?
1、 用戶生命周期管理
-接觸期、體驗期、使用期、睡眠期、流失期
-客戶價值公式
-小組討論:如何拉長用戶的生命周期提升客戶終身貢獻(xiàn)價值?
-案例:教育機(jī)構(gòu)如何通過系列產(chǎn)品拉長用戶生命周期
2、 企業(yè)生命周期管理
-初創(chuàng)期(研發(fā)創(chuàng)新能力)、發(fā)展期(拓客利潤)
-成熟期(迭代產(chǎn)品、利潤和成本管控)、衰退期(成本、轉(zhuǎn)型)
互動話題:你的企業(yè)處于哪個生命周期?你當(dāng)前面臨的問題是什么?
3、 人才生命周期管理
-探索期-代練監(jiān)管
-成長期-指導(dǎo)監(jiān)管
-成熟期-任務(wù)反饋
-主導(dǎo)期-放手接納
-轉(zhuǎn)型期-規(guī)劃調(diào)換
-案例:管鮑之交
4、 產(chǎn)品生命周期管理
-孕育期、成長期、成熟期、衰退期模型
區(qū)分:自然消亡和人為衰退
案例:游戲機(jī)、MP3、Iphone1-12
5、 資源生命周期管理
-從“諸葛亮借東風(fēng)”說起
-資源范疇
-案例:國家給你1000萬,你知道嗎
6、 技術(shù)生命周期管理
-案例:柯達(dá)膠卷和數(shù)碼相機(jī)
-小組討論:你的企業(yè)會涉及哪幾個生命周期管理?處于什么階段?是否有充分利用?
四、如何通過外借地利的3個方向?qū)ふ移髽I(yè)發(fā)展機(jī)會和著力點?
1、 地域甜點(找到企業(yè)發(fā)展的先天優(yōu)勢)
2、 政策甜點(國家的扶持力助力企業(yè)發(fā)展)
-政策解讀-國家的意志決定企業(yè)的興衰
3、 發(fā)力點(關(guān)鍵資源在哪里使勁才能產(chǎn)生效果?)
-案例:中石油中石化等/案例:免稅區(qū)、補(bǔ)貼區(qū)、扶持區(qū)/Zipper Car
-互動:你的企業(yè)是否為享受地域甜點?
五、兩種方式內(nèi)提坪效,讓企業(yè)業(yè)績翻倍!
1、 線下線上模式
-案例:七鮮為何能實現(xiàn)坪效翻倍?
2、 借雞生蛋模式
-繪本閱讀一年開拓1000多家店的秘訣
-互動討論:你的企業(yè)有哪些提升坪效的機(jī)會?
六、如何尋找企業(yè)定位使其價值空間*化?
1、 繪制客戶定位圖
-5W2H法劃定戰(zhàn)略客群方向
-金字塔需求定位法,5個層級3個維度找到客戶最渴望解決的需求點
-案例:童裝的馬斯洛分析案例
-互動實踐:用馬斯洛需求層級分析自己的客群需求
2、 尋找打開客戶心智意愿度的獨特客戶價值主張
-案例:王老吉一個價值主張重塑飲料屆競爭格局
-案例:Ipod一個價值主張重塑音樂隨身聽市場劃分
3、 尋找客戶價值*化的滿足方式(實現(xiàn)企業(yè)價值*化)
4、 提升價值傳遞鏈效率是當(dāng)今必須具備的能力
-為什么馬云說:電子商務(wù)將被淘汰,未來只有新零售?
七、如何提升經(jīng)營效率降低交易成本?
1、 繪制企業(yè)內(nèi)部價值創(chuàng)造鏈條,尋找效率優(yōu)化空間
2、 優(yōu)化價值創(chuàng)造鏈條,尋找*交易結(jié)構(gòu)
-科斯定理
-互動:尋找企業(yè)價值鏈*交易結(jié)構(gòu)
八、兩個結(jié)構(gòu)讓對手成伙伴,客戶變員工。
1、通過交易結(jié)構(gòu)改變讓競爭對手變合作伙伴
2、通過利益結(jié)構(gòu)讓客戶變員工,*提升經(jīng)營效率
-案例:貝殼5*5交易結(jié)構(gòu)讓競爭對手變伙伴/餐廳員工管理變客戶交易
九、如何通過利益結(jié)構(gòu)提升組織行動意愿和持續(xù)自驅(qū)力
1、3個層級劃分與利益結(jié)構(gòu)類型
-治理層-命運共同體、管理層-事業(yè)共同體、執(zhí)行層-利益共同體
2、五力驅(qū)動模型,全面提升團(tuán)隊自驅(qū)力
-動力激發(fā):文化、機(jī)制、利益結(jié)構(gòu)
-能力培養(yǎng):入場識別、分段培養(yǎng)、系統(tǒng)規(guī)劃
-潛力發(fā)掘:文化、輪崗、驗證、反饋促進(jìn)機(jī)制
-毅力持續(xù):
-規(guī)劃:案例-海爾平臺+創(chuàng)客
-創(chuàng)造:案例(芬尼克茲)
-創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)勝劣汰
-創(chuàng)客投資激勵相容
-活力促進(jìn):文化、建設(shè)、反饋機(jī)制、獎勵機(jī)制、展示平臺等
3、 人才三期管理:選對人才,驅(qū)動人才,管理人才終身價值
-前期:識別、篩選,劃分自燃型、可燃型,剔除不燃型
-中期:利益結(jié)構(gòu)+職業(yè)規(guī)劃
-后期:長久關(guān)系
-離職談心、祝福推薦、離職員工俱樂部
十、如何借力杠桿提升企業(yè)發(fā)展速度?
1、 資源借力:
-關(guān)系、渠道、信息、資質(zhì)
3、 政策借力:(政策解讀,尋找企業(yè)發(fā)展的杠桿資源)
-就業(yè)扶持:貸款免息、社保減免、納稅減免扶持
-科技扶持:1000萬科研創(chuàng)新補(bǔ)貼
-文化扶持:貸款利息40%補(bǔ)貼
-大眾消費扶持:2021年新年北京發(fā)放的留京消費券
-人才吸引扶持:天津人才落戶政策
-經(jīng)濟(jì)重塑扶持、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新扶持、環(huán)保扶持:
3、 資本借力:
4、 交易結(jié)構(gòu)借力:
十一、如何通過提升物效創(chuàng)造企業(yè)價值*化?
1、 有形:
-資產(chǎn)、資金
-資源能力:資源四象限管理法,讓閑著資源變營收(案例:GE)
-產(chǎn)品、空間、物料:
-案例:埃隆.馬斯克Space X 火箭助推器回收
2、 無形:
-IP:知識產(chǎn)權(quán)、版權(quán)
-IT:智能、網(wǎng)絡(luò)工具
-IR:智庫資源
-案例:微軟的首席知識官、國家智庫
十二、總結(jié)回顧
1、總結(jié)回顧
2、節(jié)課儀式
打造自驅(qū)型團(tuán)隊
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253467.html