亚洲国产无 码成人AV,国产视频精选,国产人成网在线播放VA免费,国产一级婬片久久久片A级 精品少妇无码AV无码专区,AV淘宝国产在线观看,亚洲

全國 [城市選擇] [會員登錄] [講師注冊] [機(jī)構(gòu)注冊] [助教注冊]  
中國企業(yè)培訓(xùn)講師
《支行長轉(zhuǎn)型——農(nóng)商行支行長團(tuán)隊的儲能增效能力》
 
講師:王毅 瀏覽次數(shù):2609

課程描述INTRODUCTION

農(nóng)商行支行長能力轉(zhuǎn)型和培養(yǎng)

· 營銷總監(jiān)· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:王毅    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

農(nóng)商行支行長能力轉(zhuǎn)型和培養(yǎng)

一、課程背景:
隨著金融改革、利率市場化加快推進(jìn)以及金融脫媒趨勢加劇,銀行業(yè)所處的經(jīng)營環(huán)境、市場結(jié)構(gòu)、發(fā)展模式正在發(fā)生深度變革與調(diào)整。一方面賴以生存的傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)市場空間受到擠壓,另一方面在享受了多年穩(wěn)定利差收入后主要收入來源將出現(xiàn)縮水,各地的農(nóng)村信用合作社經(jīng)過股份制改革發(fā)展成為農(nóng)村商業(yè)銀行,參與到全市場的競爭當(dāng)中,日益嚴(yán)峻的形勢對剛經(jīng)歷股改的農(nóng)村商業(yè)銀行來說挑戰(zhàn)將更大,農(nóng)村商業(yè)銀行必須加快發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和加強(qiáng)經(jīng)營管理來應(yīng)對行業(yè)間的競爭。目前農(nóng)村商業(yè)銀行面對的競爭壓力越來越大,一方面要面對來自郵儲銀行和農(nóng)業(yè)銀行對傳統(tǒng)“三農(nóng)”和“中小企業(yè)”業(yè)務(wù)的競爭,另一方面要面對股份制銀行入侵我們的“中小企業(yè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)”的利潤增長區(qū)域,同時也將面臨五大國有商業(yè)銀行的未來進(jìn)入城填化的競爭。
農(nóng)村商業(yè)銀行為了應(yīng)對行業(yè)間的競爭,必須進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)型,而銀行轉(zhuǎn)型的核心是人才的轉(zhuǎn)型,而人才轉(zhuǎn)型的核心是支行長的轉(zhuǎn)型。通過本課程一方面解決目前銀行發(fā)展過程中的問題,進(jìn)行銀行支行長的轉(zhuǎn)型,另一方面要開展現(xiàn)有農(nóng)商行支行長儲能增效能力的培養(yǎng)。

二、課程收益:
1、學(xué)會擴(kuò)大金融客戶規(guī)模,通過案例分析與標(biāo)桿講解,讓支行長和支行負(fù)責(zé)人掌握如何有效地擴(kuò)大營業(yè)支行及支行影響范圍內(nèi)的金融客戶規(guī)模。
2、清楚提升金融客戶層次,通過行業(yè)分析與客戶分類,運(yùn)用針對性的金融客戶管理工具幫助支行長和支行負(fù)責(zé)人掌握挖掘和提升金融客戶層次的方法論。
3、明確豐富金融客戶內(nèi)涵,運(yùn)用標(biāo)桿指引庫和需求挖掘話術(shù),明確金融客戶的多層次的金融需求,從而推動金融客戶內(nèi)涵的提升。
4、促進(jìn)釋放量金融客戶價值,建立的金融客戶營銷模型和金融客戶管理模型,釋放銀行營業(yè)支行的價值,推動營業(yè)支行的盈利。

三、培訓(xùn)方式:
培訓(xùn)采取以下四種培訓(xùn)手段,八種培訓(xùn)方法;
觀念改變:觀念對比,*實(shí)踐;
案例研討:工作案例、問題分析;
工具學(xué)習(xí):方法應(yīng)用、工具掌握;
反思實(shí)踐:實(shí)踐反思、計劃制定;

四、培訓(xùn)對象:農(nóng)商行支行長、支行負(fù)責(zé)人、營銷主管、對公主管;

五、課程大綱:
第一部分、農(nóng)商行于區(qū)域銀行行業(yè)的競爭態(tài)勢現(xiàn)狀與趨勢分析
1、國有銀行向中小企業(yè)融資傾斜對農(nóng)商行新業(yè)務(wù)發(fā)展的影響
2、股份制銀行聚焦于零銷業(yè)務(wù)和社區(qū)業(yè)務(wù)對農(nóng)商行新業(yè)務(wù)發(fā)展的影響
3、郵儲、民營、小額貸款公司對農(nóng)商行傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)三農(nóng)業(yè)務(wù)的影響
4、農(nóng)商行于區(qū)域銀行間的競爭地位與競爭態(tài)勢;
5、農(nóng)商行于區(qū)域銀行間的波特力模型分析與SWOT分析;
6、農(nóng)商行如何建立起區(qū)域銀行間的核心競爭力;

第二部分、農(nóng)商行支行業(yè)績管理模式提升之一支行長管理效能管理轉(zhuǎn)型
1、農(nóng)商行支行營銷業(yè)績效能管理的關(guān)鍵方法:管理者的管理效能提升!
2、推動農(nóng)商行支行管理者效能管理提升的思路:
管心大于管人、管人大于管事
3、推動農(nóng)商行支行長的業(yè)績管理轉(zhuǎn)變之一:從管事到管人的轉(zhuǎn)變;
4、推動農(nóng)商行支行長的業(yè)績管理轉(zhuǎn)變之二:從管人到管心的轉(zhuǎn)變;
4、1管心的具體方法:給愿景、給使命、給希望、給信念、給信心;
4、2管人的具體方法:給制度、給流程、給標(biāo)準(zhǔn)、給方法、給工具;
4、3管事的具體方法:給緩急、給主次、給安排、給步驟、給監(jiān)督;
5、農(nóng)商行支行效能管理的五大層級:
5、1層次一:基本管理:
關(guān)系管理、需求管理;
5、2層次二、利潤管理;
5、3層次三、個性管理;
5、4層次四、制度管理;
5、5層次五、氛圍管理;
6、農(nóng)商行支行業(yè)績效能管理五大層級應(yīng)用實(shí)戰(zhàn);
7、農(nóng)商行支行業(yè)績效能管理的標(biāo)桿案例印證;

第三部分、農(nóng)商行支行業(yè)績管理模式提升之二團(tuán)隊營銷轉(zhuǎn)型
要進(jìn)支行營銷業(yè)績的穩(wěn)步提升,首先必須改變團(tuán)隊員工的意識觀念,推動員工進(jìn)觀念的轉(zhuǎn)變和營銷能力的提升。
1.區(qū)域農(nóng)商行支行轉(zhuǎn)型對營銷團(tuán)隊的巨大影響
2.轉(zhuǎn)型背景下農(nóng)商行的轉(zhuǎn)型支行營銷人員思想的轉(zhuǎn)變和面臨的問題
3.推動農(nóng)商行轉(zhuǎn)型支行營銷人員思想觀念轉(zhuǎn)變的重要性
4.轉(zhuǎn)型支行營銷團(tuán)隊管理的四大關(guān)鍵推力:
4、1、讓營銷團(tuán)隊員工愿意主動營銷:
四大關(guān)鍵能力:激勵管理、觀念改變、標(biāo)桿效應(yīng)、幫扶管理;
標(biāo)桿案例:某轉(zhuǎn)型成功的農(nóng)商行標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)解決:如何讓高柜與低柜員工積極主動進(jìn)行營銷
4、2、讓營銷團(tuán)隊員工足夠能力營銷:
三大關(guān)鍵能力:金融產(chǎn)品簡單化、政策針對化、服務(wù)清晰化
標(biāo)桿案例:廣州農(nóng)商行標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)解決:如何讓理財經(jīng)理更好地營銷
5、3、讓營銷團(tuán)隊員工能夠完成業(yè)績:
四大關(guān)鍵能力:技能提升、工具輔助、管理優(yōu)化、績效體系
標(biāo)桿案例:長沙農(nóng)商行的標(biāo)桿案例講解和方法應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)解決:如何確保對公客戶經(jīng)理完成KPI
5、4、讓營銷團(tuán)隊員工持續(xù)提升業(yè)績:
四大關(guān)鍵能力:推動收獲、盈利分析、成果展示、持續(xù)激勵
標(biāo)桿案例:北京農(nóng)商行桿案例講解和方法應(yīng)用
實(shí)戰(zhàn)解決:如何讓網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績提升一個層次

第四部分:設(shè)計與完善支行營銷業(yè)績提升的營銷工具箱營銷工具轉(zhuǎn)型
1、關(guān)鍵能力一:掌握支行營銷問題的解決方法的五大步驟
(注:課程將按以下的步驟開展講授)
關(guān)鍵技巧:支行發(fā)展的問題分析技巧;
關(guān)鍵工具:支行問題收集表,支行問題分析表;
案例分析:支行營銷問題分析討論
標(biāo)桿案例:廣州某支行營銷問題解決的標(biāo)桿案例;
工具實(shí)踐:問題分析表應(yīng)用;
2、關(guān)鍵能力二:提升支行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績的六大步驟:
關(guān)鍵技巧:支行業(yè)績分析技巧:
知已技巧、知彼技巧、知客技巧、業(yè)績制定策略
關(guān)鍵工具:支行業(yè)績分析表,支行業(yè)績管理表;
案例分析:支行業(yè)績提升層次與維度討論
標(biāo)桿案例:上海某支行業(yè)績提升的標(biāo)桿案例;
實(shí)踐演練:支行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績督導(dǎo)的層面
工具實(shí)踐:支行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升督導(dǎo)表
3、關(guān)鍵能力三:督導(dǎo)與管理支行人員營銷的六大步驟:
關(guān)鍵技巧:支行員工營銷督導(dǎo)與營銷管理技巧
關(guān)鍵工具:支行員工營銷督導(dǎo)表,支行員工一句話高效營銷;
案例分析:支行員工督導(dǎo)的維度討論
標(biāo)桿案例:北京某支行營銷管理的標(biāo)桿案例;
實(shí)踐演練:一句話高效營銷工具
工具實(shí)踐:個金業(yè)務(wù)銷售輔助小卡片

第五部分:如何推動支行一線人員營銷業(yè)績的執(zhí)行落地執(zhí)行轉(zhuǎn)型
1、轉(zhuǎn)型支行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績提升的關(guān)鍵在于一線營銷人員的營銷執(zhí)行
2、支行一線營銷人員營銷執(zhí)行能力提升之目標(biāo)管理:
2、1如何設(shè)計支行一線營銷人員的營銷目標(biāo);
2、2如何開展支行一線營銷人員的目標(biāo)溝通;
2、3如何開展支行一線營銷人員的目標(biāo)考核;
2、4如何開展支行一線營銷人員的目標(biāo)反饋;
工具提煉1支行網(wǎng)點(diǎn)人員目標(biāo)制定KPI指標(biāo)分解方法;
3、支行一線營銷人員營銷執(zhí)行能力提升之激勵管理
3、1一線營銷人員現(xiàn)場有效激勵的重要性;
3、2一線營銷人員現(xiàn)場有效激勵的針對性;
3、3一線營銷人員現(xiàn)場有效激勵的高效性;
3、4一線營銷人員現(xiàn)場有效激勵的進(jìn)階性;
方法總結(jié)1網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)場人員激勵的八種有效方法;
4、支行一線營銷人員營銷執(zhí)行能力提升之督導(dǎo)管理
4、1一線營銷人員營銷的執(zhí)行督導(dǎo)流程
4、2一線營銷人員營銷的執(zhí)行督導(dǎo)循環(huán)
4、3一線營銷人員營銷的執(zhí)行督導(dǎo)隊伍組建立
4、4一線營銷人員營銷執(zhí)行的督導(dǎo)效果跟蹤
4、5一線營銷人員營銷執(zhí)行的督導(dǎo)效果改進(jìn)
工具提煉現(xiàn)場人員營銷督導(dǎo)指引表

第六部分、總結(jié)與提升

農(nóng)商行支行長能力轉(zhuǎn)型和培養(yǎng)


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253483.html

已開課時間Have start time

在線報名Online registration

    參加課程:《支行長轉(zhuǎn)型——農(nóng)商行支行長團(tuán)隊的儲能增效能力》

    單位名稱:

  • 參加日期:
  • 聯(lián)系人:
  • 手機(jī)號碼:
  • 座機(jī)電話:
  • QQ或微信:
  • 參加人數(shù):
  • 開票信息:
  • 輸入驗(yàn)證:  看不清楚?點(diǎn)擊驗(yàn)證碼刷新
付款信息:
開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
王毅
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)