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戰(zhàn)略頂層設(shè)計

課程背景：
     企業(yè)家最重要的任務(wù)，就是決策，而企業(yè)決策的核心依據(jù)，就是構(gòu)成企業(yè)短期、中期、長期發(fā)展的戰(zhàn)略價值體系的構(gòu)建，而這個戰(zhàn)略價值體系，我們稱之為“戰(zhàn)略頂層系統(tǒng)”，具體到企業(yè)內(nèi)部，就是企業(yè)的“戰(zhàn)略定位系統(tǒng)”。從而讓企業(yè)在戰(zhàn)略定位的指導(dǎo)下，構(gòu)建決策體系，帶動企業(yè)的長期發(fā)展。
     本課程將針對創(chuàng)新大時代下企業(yè)家的長期戰(zhàn)略思考所面對的各項難題，以及戰(zhàn)略構(gòu)想下從社會到產(chǎn)業(yè)再到企業(yè)的一系列關(guān)系，訓(xùn)練企業(yè)家建立屬于自己的戰(zhàn)略定位系統(tǒng)，從而學(xué)會系統(tǒng)性地建立企業(yè)戰(zhàn)略決策依據(jù)體系，讓企業(yè)家真正擁有長期主義的戰(zhàn)略頂層思維的系統(tǒng)優(yōu)勢，幫助企業(yè)決策得到系統(tǒng)性的提升，讓企業(yè)戰(zhàn)略有道，頂層構(gòu)想有系統(tǒng)。

課程收益：
－系統(tǒng)性學(xué)習(xí)頂層設(shè)計思維，提高企業(yè)掌舵人的戰(zhàn)略思維系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)力；
－探索五大定位體系，打開企業(yè)管理者的創(chuàng)新思維，提升領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略思維和競爭格局；
－借助系列頂層設(shè)計工具，剖析阻礙企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵障礙,從頂層價值入手打造企業(yè)核心競爭力；
－分析國家*政策，解讀經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律，深度透析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)“利潤區(qū)”改變產(chǎn)業(yè)“游戲規(guī)則”。

課程對象：企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程亮點：
咨詢式總裁班：運用特訓(xùn)形式，融入咨詢手段！
實操應(yīng)用工具：價值百萬的咨詢工具大揭秘，商業(yè)模式創(chuàng)新簡單化、工具化、實用化！
實例現(xiàn)場分析：專家教練現(xiàn)場分析點評您企業(yè)的戰(zhàn)略定位和商業(yè)模式，為企業(yè)經(jīng)營指路導(dǎo)航！

課程大綱
導(dǎo)入：社會現(xiàn)狀分析——戰(zhàn)略頂層設(shè)計的起點與脈絡(luò)
案例分析：互聯(lián)網(wǎng)出行造就滴滴
第一講：戰(zhàn)略頂層設(shè)計——把控企業(yè)決策依據(jù)
一、戰(zhàn)略定位就是找到企業(yè)未來的價值
1、中國未來十年商業(yè)機(jī)遇
2、大時代下的戰(zhàn)略定位重塑
二、如何成為先驅(qū)而不是先烈
1、認(rèn)識行業(yè)發(fā)展階段
2、區(qū)分企業(yè)價值定位與戰(zhàn)略定位
三、戰(zhàn)略定位體系的流程鏈條
1、先愿景使命確定戰(zhàn)略方向
2、再價值定位結(jié)合企業(yè)基因確定戰(zhàn)略定位
案例分析：連鎖轟趴項目——娛樂業(yè)發(fā)展階段解讀定位成長

第二講：戰(zhàn)略定位體系原點——價值定位
一、產(chǎn)業(yè)本質(zhì)思考——生活方式?jīng)Q定產(chǎn)業(yè)本質(zhì)
1、社會需求決定商業(yè)價值
2、商業(yè)價值解讀——企業(yè)戰(zhàn)略初心與未來
3、企業(yè)戰(zhàn)略愿景的今天明天后天——價值定位解讀戰(zhàn)略內(nèi)涵
二、生活方式與產(chǎn)業(yè)關(guān)系
1、生活方式與細(xì)分定義價值基礎(chǔ)
1）社會文化決定生活理念
2）細(xì)分市場觀念決定市場選
消費族群和生活方式細(xì)分：消費者收入和觀念決定
2、消費需求結(jié)構(gòu)與場景構(gòu)建企業(yè)核心價值
消費者需求：是消費者生活方式的一部分
企業(yè)價值：打造客戶消費價值的場景體系
消費場景與生活方式：決定未來產(chǎn)業(yè)生態(tài)定位與話語權(quán)
3、核心價值與價值鏈結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)業(yè)鏈定位與企業(yè)的社會價值
企業(yè)核心價值：決定企業(yè)價值鏈定位與價值鏈關(guān)系
2）價值定位決定企業(yè)賽道選擇與產(chǎn)業(yè)價值鏈定位
3）價值定位與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈共同構(gòu)成企業(yè)戰(zhàn)略頂層戰(zhàn)略基礎(chǔ)
案例分析：小米科技——智能生活場景構(gòu)建未來智能生活方式生態(tài)

第三講：戰(zhàn)略定位與行業(yè)發(fā)展階段
一、行業(yè)階段——判定行業(yè)階段，選擇領(lǐng)先模式
1、第一階段——藍(lán)海紅?；?br /> 2、第二階段——飽和細(xì)分化
3、第三階段——平臺標(biāo)準(zhǔn)化
4、第四階段——產(chǎn)業(yè)生態(tài)化
二、根據(jù)行業(yè)階段和產(chǎn)業(yè)地位定位戰(zhàn)略模式
1、認(rèn)知行業(yè)周期
2、認(rèn)知產(chǎn)業(yè)趨勢
3、發(fā)現(xiàn)企業(yè)基因
4）找到戰(zhàn)略定位
案例分析：從淘寶、京東到拼多多——電商場景發(fā)展史看產(chǎn)業(yè)規(guī)律與戰(zhàn)略定位

第四講：戰(zhàn)略定位體系內(nèi)涵——客戶定位、市場定位與產(chǎn)品定位
模塊一、客戶定位
1、客戶畫像
1）客戶需求場景畫像
2）客戶數(shù)字化生活路徑畫像
案例分析：三只松鼠——從年輕人帶動的全民堅果生活
2、客戶的四大結(jié)構(gòu)
1）標(biāo)桿客群
2）主力客群
3）潛在客群
4）成長客群
客戶分析工具——消費者四象限工具解讀

模塊二、市場定位
1、市場的選擇原理
原理一：市場心智機(jī)遇第一
原理二：市場延展空間為方向
原理三：服務(wù)半徑和市場成長為節(jié)奏
2、市場結(jié)構(gòu)的分級邏輯
1）區(qū)域市場結(jié)構(gòu)邏輯——認(rèn)知城市群體系
2）細(xì)分市場認(rèn)知邏輯——零售無限細(xì)分，服務(wù)城市分級
3）新時代下市場發(fā)展趨勢——數(shù)字化生活市場重建式再定義
案例分析：三只松鼠城市布局體系
3、布局節(jié)奏的階段劃分
1）市場聚焦樣板階段
2）市場復(fù)制規(guī)?；A段
3）定位升級與市場延伸階段
案例分析：星巴克的市場下沉與華萊士的品牌規(guī)?；?br /> 案例分析：海瀾之家——超越互聯(lián)網(wǎng)的體驗式男裝服務(wù)平臺

模塊三、產(chǎn)品定位三步法
第一步：明確產(chǎn)品方向
1）產(chǎn)品發(fā)展趨勢分析
2）數(shù)字化經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化
3）生活方式創(chuàng)新時代生態(tài)產(chǎn)品布局與分工
第二步：制定研發(fā)規(guī)劃
1）入口產(chǎn)品與流量產(chǎn)品
2）客戶心智產(chǎn)品創(chuàng)新
3）爆品規(guī)劃與打造
4）整合研發(fā)的產(chǎn)品線體系
第三步：展現(xiàn)結(jié)構(gòu)
1）新經(jīng)濟(jì)時代下產(chǎn)品定位：升級與產(chǎn)品體系
案例分析：邏輯展示——產(chǎn)品定位與產(chǎn)品體系
2）讓產(chǎn)品自己說話：會圈粉的產(chǎn)品才能真正的體現(xiàn)產(chǎn)品定位優(yōu)勢
案例分析：keep的產(chǎn)品邏輯讓產(chǎn)品定位鎖住消費者心智

第五講：戰(zhàn)略定位體系落地
一、戰(zhàn)略定位體系落地三要素
1、落地切入點的選擇——體驗經(jīng)濟(jì)給我們最好的時代
1）戰(zhàn)略視野——戰(zhàn)略切入點的制定起點
2）戰(zhàn)略落地切入點——戰(zhàn)略落地決策的依據(jù)
3）體驗經(jīng)濟(jì)時代——定位落地的先鋒
4）產(chǎn)品or場景——落地場景決定戰(zhàn)略未來
案例分析：瑞幸咖啡——隱藏在冷門的咖啡市場背后的辦公室社交場景服務(wù)平臺
2、客戶定位的系統(tǒng)思考——客戶定位四象限工具的使用
1）客戶需求——細(xì)分基因與市場
2）客戶細(xì)分——消費能力與消費觀念二元矩陣
3）客戶引爆點——分析客戶體驗點
4）場景——客戶定位分析四象限
案例分析：美優(yōu)潔車——年輕人品質(zhì)生活服務(wù)體系
3、產(chǎn)品定位的聚焦分析——場景打造構(gòu)建新體系
1）客戶需求與體驗分析
2）產(chǎn)品定位與客戶場景體系邏輯
3）產(chǎn)品場景和產(chǎn)品體系構(gòu)建
4）產(chǎn)品定位的聚焦與創(chuàng)新
案例分析：美團(tuán)背后的產(chǎn)品體系——從送外賣到城市數(shù)字化流量服務(wù)平臺
課堂練習(xí)：戰(zhàn)略定位系統(tǒng)的小組訓(xùn)練

二、戰(zhàn)略定位體系的商業(yè)模式設(shè)計案例解讀
案例一：瑞幸咖啡——都市時尚年輕人整合平臺的辦公室社交商業(yè)模式
案例二：拼多多——集采平臺的反向價值鏈社交電商商業(yè)模式
案例三：藏獒——德欽貢森——犬產(chǎn)業(yè)國際化的商業(yè)圈層整合商業(yè)模式

課后總結(jié)與回顧：完成戰(zhàn)略定位系統(tǒng)脈絡(luò)圖，構(gòu)建企業(yè)戰(zhàn)略角色框架 

戰(zhàn)略頂層設(shè)計