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中國企業(yè)培訓講師
《如何構建逆勢增長的營銷系統(tǒng)》
 
講師:羅元昊 瀏覽次數(shù):2559

課程描述INTRODUCTION

企業(yè)業(yè)績提升的營銷系統(tǒng)

· 高層管理者· 營銷總監(jiān)· 銷售經理

培訓講師:羅元昊    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

企業(yè)業(yè)績提升的營銷系統(tǒng)

【課程背景】
   中國經過幾十年市場經濟的發(fā)展已經從產品稀缺到了產品大量過剩時代。發(fā)現(xiàn)一個痛點做出一款產品就能大賣已經變得不可能。市場上并不缺產品,甚至不缺好的產品。太多擁有好的產品卻運作不成功的企業(yè)。要成功運作一款產品或一系列產品需要一套科學、系統(tǒng)、符合人性心理的整套市場營銷運作系統(tǒng)。
-如何做出眾人瘋搶的爆品?
-*產品的打造的核心邏輯是什么?
-如何在市場上構建出強勢品牌?
-如何找到自己獨特的定位?
-如何讓你的生意有源源不斷的客流?
-如何設計一句話就讓人記住你的廣告語?
-如何讓一條廣告一經投入就能立馬收到錢?
-如何讓更多人愿意加盟成為合作伙伴幫你賣產品?
-如何讓客戶了解你的產品后就欲罷不能,立即付錢?
-成交率翻倍,意味著利潤翻倍,如何讓成交率翻倍增長
-如何讓客戶多買,成倍提升客單價?
-如何讓客戶一次又一次地回頭消費?
   就是我們企業(yè)營銷運營目前最重要的課題,也是本課程的內容所在。課程圍繞產品打造、營銷運作、顧客經營三個方面為主線共計6大模塊,18種秘訣。然后分解每一個環(huán)節(jié)應該怎么做好,怎么去調整優(yōu)化,你只要將課程中的策略靈活運用到公司的生意上,一定會實現(xiàn)產品大賣,業(yè)績顯著提升,創(chuàng)造源源不斷的收入。

【課程收益】
-熟悉好產品的2個重要指標
-掌握打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略
-掌握定位的3大方法
-了解20個品牌的定位及方法
-掌握廣告的六脈神劍、16字秘訣
-掌握海量獲取抖音、百度、頭條、朋友圈客戶的3步流程
-掌握60秒設計出高度誘惑的廣告標題
-掌握讓渠道商蜂擁而至的7-2-1法則
-了解吸引加盟商的6大誘因
-掌握讓顧客立即付錢的8大殺器
-熟練讓顧客一次買更多的3大策略
-掌握讓顧客不斷回頭的5大方略

【課程對象】老板、CEO、營銷部門負責人、各部門高級經理、總監(jiān)、店長、營銷骨干。(本課程涉及到營銷策略及營銷流程的優(yōu)化,須有決策權的領導者參與)

【課程大綱】
一、  如何做出眾人瘋搶的爆品

營銷是為好產品服務的,產品不行,通過營銷只能做一次性生意。產品好,才能持續(xù)留住顧客,讓生意細水長流。一切脫離好產品的商業(yè)模式都是耍流氓,沒有好產品做基礎的營銷都是曇花一現(xiàn)。
營銷的目的不僅是吸引新顧客和創(chuàng)造交易,更重要的是留住顧客并且讓他們與公司的業(yè)務不斷增長-----科特勒
1、好產品的2個指標
2、顧客滿意度公式
3、優(yōu)化產品的2大抓手:需求+體驗
案例:找到需求引爆點:用戶從50萬暴漲至2000萬
4、打造爆品的2大精簡戰(zhàn)略
案例:Instagram如何18個月打造價值10億美元的的產品
案例:7天酒店的“聚焦核心”競爭策略
5、讓產品逼近*的一個簡單秘密
6、用戶體驗實戰(zhàn)指南:怎樣讓顧客爽起來

二、  如何在市場上脫穎而出構建強勢品牌
1、品牌不為人知的重大意義
2、核心思維:揭示如何擊敗強大的競爭對手
3、一句話揭開定位的神秘面紗
4、定位方法一:開創(chuàng)新品類
A、鎖定細分市場
B、新的產品種類
5、定位方法二:占據一個特性
案例:百事可樂如何狙擊可口可樂
案例:同行賠錢,這兩家航空公司卻常年盈利的內幕
5、定位方法三:專業(yè)化
案例: 王老吉品牌定位事件完整解密
案例:萬科邁向地產龍頭的專業(yè)化轉型路徑
6、20個品牌的定位以及定位方法一覽表

三、 讓你的生意擁有源源不斷的客流
最快速獲取新顧客的方法是什么?毋庸置疑是投放廣告。很少有企業(yè)可以不做廣告把業(yè)務做到全國乃至全世界。即使強調口碑的互聯(lián)網企業(yè)同樣在鋪天蓋地投放廣告。
-廣告獲客
1、廣告的形式及核心
1)廣告的兩種形式
品牌廣告
直效廣告
2)廣告的六脈神劍:16字揭露廣告的全部秘密
2、品牌廣告
1)品牌廣告:一句話讓別人一句話記住你
2)常見有效的兩種類型品牌廣告
3)事實型廣告
案例:8條事實型廣告
事實型廣告格式
4)叫賣型廣告
案例:8條叫賣型廣告
叫賣型廣告格式
5)廣告要有效學學毛主席
3、直效廣告(一條投放立即有人回應或者付錢)
1)案例:健美產品廣告如何讓人看完就打電話咨詢
2)民間高手的賺錢妙計:兩步營銷的秘密
3)3步流程海量獲取百度、頭條、抖音、朋友圈等平臺的顧客
4)2大原則60秒設計出高度誘人的廣告標題
5)2種圖片讓你的廣告關注度加倍
6)15個實戰(zhàn)廣告標題
7)8步框架策劃高轉化營銷頁面
-合作獲客
我們想要的客戶早已經是別人的客戶。我們所需要的就是跟他們進行合作把他們的顧客變成我們的顧客。
1、寄生模式
2、分銷模式
1)如何讓更多人幫我們賣產品
2)7-2-1法則讓渠道商蜂擁而至找你進貨
3)增加渠道3種方式:代理、直供、連鎖
4)代理
3個步驟招滿全國代理
5種方法從人群中找到準代理
6大誘因吸引人們踴躍投資加盟做代理
8條指標篩選合格代理
5)直供
渠道的本質
多渠道組合運營
蘋果的多渠道組合策略
6)連鎖
三種連鎖模式
直營
加盟
直管

四、 讓上門的顧客付錢
1、顧客不買的5大原因
2、第一招 價值塑造:3個方法給產品施加“咒語”讓顧客很想擁有
3、第二招 獨特賣點:讓你的產品與眾不同的6種途徑
4、第三招 權威:7種措施,讓顧客像熟人一樣相信你,甚至崇拜你
5、第四招 顧客見證:3種手段,燃起顧客強烈購買欲望
6、第五招 產品演示:讓顧客眼見為實
7、第六招 風險逆轉:9種技術消除對方購買障礙,直接購買
8、第七招 贈品:3個要點成交率立馬翻倍
9、第八招 稀缺:2個技巧,讓人立即行動掏錢購買

五、 客單價—讓顧客一次性買更多
-3個方法立即增加顧客消費金額
案例:零成本客單價從300變3萬的秘密

六、讓老顧客不斷回頭重復購買
-讓顧客一次又一次回頭購買的5大策略
1、第一式 *服務:讓顧客超級滿意
1)3個方法,1個理念,讓顧客打心里快樂
2)2條措施:不用監(jiān)督,員工會發(fā)自內心做好服務
2、第二式 后續(xù)產品:讓顧客持續(xù)不斷買買買
3、第三式 會員鎖客:把顧客“綁”起來,現(xiàn)金快速涌入
4大因子讓顧客瘋狂充值辦會員
4、第四式 鬧鐘模式:讓顧客定期自動消費
5、第五式 獎勵刺激:小成本大回報
實操:3種方式設計獎勵方案

企業(yè)業(yè)績提升的營銷系統(tǒng)


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253561.html

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    參加課程:《如何構建逆勢增長的營銷系統(tǒng)》

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開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
羅元昊
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