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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
價值創(chuàng)新與盈利模式設(shè)計
 
講師:周凌峰 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級

· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:周凌峰    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級

如何進行戰(zhàn)略布局超越現(xiàn)實需求?
如何進行價值創(chuàng)新從而超越競爭?
如何做一個既賺錢又值錢的公司?
如何設(shè)計盈利模式成就企業(yè)發(fā)展?
如何不斷復(fù)制裂變,把公司做大?
企業(yè)面臨的問題與挑戰(zhàn):
收入減少的原因:“客流量少、消費不高、次數(shù)不多”
生意為什么越來越難做,賺錢為什么越來越難
能做單品≠能做好單店≠能做好連鎖≠能把企業(yè)做上市

【課程收獲】
1.       重新進行戰(zhàn)略布局和價值創(chuàng)新,同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”
2.       重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界,開啟巨大的潛在需求,從而超越競爭
3.       破除傳統(tǒng)盈利思維,重構(gòu)盈利思維,成就企業(yè)發(fā)展
4.       掌握盈利模式設(shè)計方法,走出“收入-成本-利潤-投資”的老循環(huán),破解盈利難題
5.       了解拆分業(yè)務(wù)把公司做大的底層邏輯,明晰做一個既賺錢又值錢公司的實現(xiàn)路徑

【適用對象】
董事長、總經(jīng)理、合伙人、核心高管

【培訓(xùn)形式】
老師講解和引導(dǎo)、實戰(zhàn)案例分享、工具使用及示范、現(xiàn)場小組討論、小組匯報及PK、老師點評打分

【課程提綱】
一、新戰(zhàn)略與價值創(chuàng)新
1.     何為“新戰(zhàn)略”也稱為“錯位戰(zhàn)略”
2.     “老戰(zhàn)略”與“新戰(zhàn)略”的對應(yīng)
3.     開創(chuàng)新戰(zhàn)略在必行
4.     價值創(chuàng)新:新戰(zhàn)略的基石
5.     “老戰(zhàn)略”與“新戰(zhàn)略”比較
6.     新戰(zhàn)略的六項原則
7.     利潤微笑曲線
8.     四商的關(guān)系(品牌商、物料供應(yīng)商、生產(chǎn)供應(yīng)商、配套供應(yīng)商、二次加工商)
  案例:朗姿股份
  案例:比音勒芬
二、價值創(chuàng)新分析工具和框架
1.     戰(zhàn)略布局圖
2.     創(chuàng)造新價值的四個問題
3.     良好戰(zhàn)略的三個特點
4.     傳統(tǒng)企業(yè)的慣性做法
5.     六種方式分析框架
6.     如何考慮新的市場空間?
  案例:某服裝公司價值創(chuàng)新布局
  案例:某時尚公司價值創(chuàng)新布局
研討與練習(xí)
三、關(guān)注全景與超越現(xiàn)有需求
1.     關(guān)注全景
2.     繪制戰(zhàn)略布局圖的三步驟
3.     戰(zhàn)略視覺的四個步驟
4.     克服戰(zhàn)略規(guī)劃的不足
5.     超越現(xiàn)有需求的幾個方面
6.     非客戶的三個層次
研討與練習(xí)
四、賺錢的公司和值錢的公司
1.       什么是賺錢的公司?什么是值錢的公司?
  案例:賺錢公司和值錢公司的區(qū)別
  案例:百麗國際與申洲國際
2.       重新設(shè)計盈利模式,成就企業(yè)發(fā)展
3.       傳統(tǒng)盈利模式以產(chǎn)品為中心,抓收入和成本,追求利潤
  案例:投資一家門店200萬,年盈利100萬元,是賺還是虧,如何評價?
4.       從鐵三角到*——從“以產(chǎn)品為中心”到“以模式為中心”
  案例:Zara公司
五、重構(gòu)盈利思維
1.     傳統(tǒng)公司和新型公司的區(qū)別
2.     從“收入思維”到“入口思維”
  案例:每年租金150萬元的店面和15萬元的店面有什么不一樣?
3.     從“成本思維”到“平臺思維”
  案例:服裝時尚企業(yè)是否可以做成平臺?
4.     從“利潤思維”到“跨行思維”
  案例:投資50萬元的門店,凈賺1500萬元
5.     從“投資思維”到“生態(tài)思維”
  案例:某公司如何實現(xiàn)10倍增長
研討與練習(xí)
六、從產(chǎn)品盈利到模式盈利
1.     產(chǎn)品盈利
  案例:韓都衣舍
2.     品牌盈利
  案例:普拉達PRADA、卡地亞Cartier
3.     服務(wù)盈利
  案例:柏堡龍、云衣定制
4.     模式盈利——連鎖模式
  案例:海瀾之家
5.     模式盈利——系統(tǒng)模式
  案例:森馬集團
6.     系統(tǒng)盈利——把投資的事讓別人去做
  案例:讓別人投資開200家門店
研討與練習(xí)
七、用IP鍛造無形資產(chǎn)
1.     為什么要做服裝時尚IP?
2.     IP究竟是如何影響品牌的?
3.     如何實現(xiàn)連鎖+IP合力共贏?
4.     打造優(yōu)質(zhì)IP,打動用戶的心
  案例:余文樂(Shawn Yue)
  案例:吳亦凡(Kris)
  案例:劉雯
5.     連鎖品牌IP化的步驟有哪些?
八、復(fù)制和裂變
1.     單店來客數(shù)如何激勵實現(xiàn)裂變?
  案例:用微商模式增加門店來客數(shù)2倍以上
2.     做連鎖企業(yè),就是要不斷復(fù)制和裂變
3.     連鎖經(jīng)營的復(fù)制模式
  案例:海瀾之家
4.     形成標(biāo)準(zhǔn)化和體系,才能規(guī)?;瘡?fù)制
5.     連鎖經(jīng)營的發(fā)展機制:復(fù)制+進化
6.     連鎖店裂變的兩種模式
  案例:茵曼(INMAN)
九、做一家值錢的公司
1.       服裝時尚企業(yè)如何估值?
  案例:海瀾之家和地素時尚
  工具:估值模型
2.       如何分拆業(yè)務(wù),把公司做大?
  案例:某公司是如何分拆業(yè)務(wù),把公司做大的?
3.       如何做一家值錢的公司?
  案例:某公司是如何變得值錢的?
4.       提高公司估值的九個維度
5.       實現(xiàn)做大估值的路徑?
十、討論/互動及自檢

服裝業(yè)轉(zhuǎn)型升級


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/253884.html

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