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爆品打造運(yùn)營策略

課程背景：
   當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時間和精力在團(tuán)隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。
   本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯洞悉產(chǎn)品設(shè)計以及產(chǎn)品的規(guī)劃。同時講授企業(yè)合理是用等工具能夠?qū)π袠I(yè)、對市場、對技術(shù)做出以未來為導(dǎo)向的明星產(chǎn)品。打破傳統(tǒng)思維禁錮，創(chuàng)造全新產(chǎn)品思維。

課程收益：
－ 方法：獲得*的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品研發(fā)的知識體系，以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向的知識模型
－ 創(chuàng)造：引導(dǎo)自身挖掘關(guān)于產(chǎn)品的想象力、成為一個對用戶對產(chǎn)品敏感的人
－ 營銷：建立一套全新的有悖于常規(guī)的互聯(lián)網(wǎng)營銷知識體系
－ 剖析：對自己原有商業(yè)模式及產(chǎn)品賣點進(jìn)行一次完整復(fù)盤

課程結(jié)構(gòu)：
－ 市場：從理性找到數(shù)據(jù)藍(lán)海—反向推理市場容量—客觀分析競品趨勢
－ 技術(shù)：技術(shù)的差異化—跨界思維解決技術(shù)問題—把握產(chǎn)品細(xì)節(jié)的成與敗
－ 用戶：挖掘用戶的真實需求—提升用戶的感知質(zhì)量—觸達(dá)靈魂的營銷表達(dá)

課程大綱
第一模塊：三個維度鎖定用戶
維度一：市場維度-先入為主的重度垂直理論鎖定用戶
1、 市場機(jī)會在哪里？
對于真實機(jī)會和偽機(jī)會的剖析
2、 市場中需要關(guān)注的四個信號
1）行業(yè)容量
2）品牌占有率
3）用戶增長率
4）價格體系分布
典型案例分析：成功與失敗往往一線之隔
維度二：技術(shù)維度-簡單粗暴的產(chǎn)品方案創(chuàng)造產(chǎn)品
1、 未來技術(shù)趨勢核心是什么？
死掉的創(chuàng)業(yè)者往往是最懂技術(shù)的那批人。
2、 如何分析技術(shù)趨勢和自我優(yōu)勢？
“取長補(bǔ)短”早已經(jīng)是過去式
3、 三大要點讓品牌定位更清晰
1）誰？用戶的面貌描述
2）什么？聚焦在一個痛點而非多個痛點
3）場景？從籠統(tǒng)的場景聚焦到細(xì)致入微的場景
4、 規(guī)劃未來的發(fā)展路徑
討論：未來的路到底在哪里？又靠誰來走？
5、 新技術(shù)的風(fēng)險評估的三大要訣
1）成本要素：90%的產(chǎn)品設(shè)計成本超標(biāo)的原因
2）細(xì)節(jié)公差：執(zhí)象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在
3）衍生風(fēng)險：星星之火可以燎原，虧損2個億的“毫厘之差”
維度三：用戶維度-完美的從新釋義用戶的需求
1、 業(yè)內(nèi)大佬的用戶需求
看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道
2、 互聯(lián)網(wǎng)及電商的需求真諦
1）剛需+粘性
2）來源+轉(zhuǎn)化
3、 “需求”所需匹配的屬性
1）選品，高復(fù)購VS高毛利
2）定位，純故事VS純體驗
3）品牌，高識別VS高需求
4）品類，橫向品類VS縱向品類
4、 需求該如何尋找？
想象、數(shù)據(jù)和規(guī)則如何相結(jié)合，用數(shù)據(jù)作為基礎(chǔ)，想象成為依托，規(guī)則作為承載。
5、 多重維度聚焦的需求特征？四個關(guān)鍵詞聚焦需求特征
1）人口特征——適應(yīng)規(guī)則
2）消費(fèi)特征——參考定價
3）場景特征——復(fù)購傳播
4）心理特征——成交轉(zhuǎn)化
案例解析：小目標(biāo)的小案例

第二模塊：*產(chǎn)品設(shè)計定義與*解決方案
一、如何高效將需求本源與產(chǎn)品結(jié)合
1、 翻譯需求你真的懂嗎？
釋義互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理的需求傳遞紐帶
2、 產(chǎn)品定義的價值
討論：多數(shù)人or少數(shù)人？
3、 最優(yōu)設(shè)計的三個特征
1）深入人心
2）搶占心智
3）建立壁壘
二、產(chǎn)品定義的幾個原則解析
1、 首戰(zhàn)即決戰(zhàn)的策略：爆品才是1，不是0、 9
2、 從圓點出發(fā)的策略：小眾OR大眾？選擇的藝術(shù)
3、 降維打擊的策略：*限度降低用戶使用門檻
4、 實用的幾個設(shè)計原則
1）少即是多
2）與直覺相反，少才是返自然
3）少的高級感反而是內(nèi)在條件的支撐
三、六個步驟來做設(shè)計*解決方案
1、 確定決策人——產(chǎn)品經(jīng)理
2、 確定執(zhí)行者——設(shè)計師（最優(yōu)的眼光評估競品）
3、 分解用戶——帶著問題反復(fù)比對
4、 自我否定的態(tài)度——多懷疑自己就是勝利
5、 還原產(chǎn)品的細(xì)節(jié)——至少找到一個坑
6、 選擇供應(yīng)鏈——最好的未必是最適合的

第三模塊：重新打造你的產(chǎn)品與營銷思維
一、洞察你所不知道的產(chǎn)品問題的關(guān)鍵點
1、 為什么客戶會流失，問題在哪里？
流失才是罪惡的源泉
2、 我們解決了什么問題？做完遠(yuǎn)勝過做好
案例：一個案例背后的真相。
4、 真正優(yōu)秀的營銷：說人話、沉住氣、向前看
5、 最終重點關(guān)注的兩大數(shù)據(jù)
1）拉新值
2）留存量

第四模塊：*產(chǎn)品打造貫穿六大核心
1、 日積月累設(shè)計的嗅覺，敏銳是前提
2、 明確設(shè)計定義很重要，做好自省
3、 確定需求的設(shè)計師類型，找到他，拿錢砸不是罪過
4、 了解重要的產(chǎn)品設(shè)計原則和價值
1）利潤與增長
2）線上還是線下
3）單點突破還是多點突破
5、 約定俗成未必是真實，知識往往是一種詛咒
6、 打破設(shè)計的內(nèi)部鴻溝，圍繞一件事，從產(chǎn)品為中心到任務(wù)為中心
總結(jié)：把最優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計作為你的*目標(biāo)，把產(chǎn)品當(dāng)做人生去做

爆品打造運(yùn)營策略