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中國企業(yè)培訓講師
《突破思維 差異化營銷》
 
講師:柳葉雄 瀏覽次數(shù):2556

課程描述INTRODUCTION

差異化營銷內(nèi)容

· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 其他人員· 市場經(jīng)理· 店長督導

培訓講師:柳葉雄    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

差異化營銷內(nèi)容

【課程大綱】
第一部分:前言
  1、做營銷難的是什么? 
  2、溫州負債老板的出走給我們的啟示
  3、學員思考         (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)
         1)面對市場供過于求的狀態(tài),市場庫存嚴重超標,您是否想新招將您的產(chǎn)品多賣出去?
         2)您多賣一件產(chǎn)品,意味著您的競爭對手多庫存一件產(chǎn)品,您如何看待庫存?
         3)欠款逐年增加,您有用過哪些方式來催款,使資金良性運轉(zhuǎn)?
         4)您對您的市場有做準確定位嗎?您有做過哪些營銷策劃活動呢?
         5)面對同質(zhì)化的產(chǎn)品、同質(zhì)化的渠道政策,您的差異化政策是哪些?
         6)面對大品牌價格戰(zhàn)和促銷,價格直逼我們,同時店鋪開到鄉(xiāng)鎮(zhèn),我們有采取哪些應對措施呢?
         7)您對差異化營銷是如何理解的?您有做過哪些差異化營銷?

第二部分:蘋果喬布斯給我們的反思  (讓學員反思自我,什么才是差異化營銷)
           1、蘋果喬布斯的成功之術(shù)--人性營銷
           2、未曾營銷先造勢
                 案例1:電影院
                 案例2:亞馬遜
           3、“LV”營銷模式
           4、 體驗式營銷
           5、塑造文化,培養(yǎng)粉絲
           6、口碑營銷
           7、人性營銷
                 自我反思:  我們的差異化焦點在哪里?
 
第三部分:成功商人具備的思維特質(zhì)        
            1、學習力
            2、危機感
            3、自信心
            4、智商與情商
            5、執(zhí)行力
            6、。。。。。。。。

第四部分: 差異化營銷
一、研討,目前經(jīng)營和管理過程中所遇到的問題?
二、企業(yè)的基本競爭戰(zhàn)略是?
             1、。。。。。。
             2、.。。。。。。
三、差異化的營銷是我們開啟財富的鑰匙
四、差異化營銷的定義
            1、案例:天翼與移動
            2、差異化營銷是產(chǎn)品、概念、價值、形象、推廣手段、促銷方法等多方位、系統(tǒng)性的營銷創(chuàng)新,并在創(chuàng)新的基礎(chǔ)上實現(xiàn)品牌在細分市場上的目標聚焦,取得戰(zhàn)略性的領(lǐng)先優(yōu)勢。 
            3、案例:差異化理念
            4、案例:某品牌差異化的成長之術(shù)
五、我們“打”不過競爭對手,我們該怎么辦?
            1、找自己要做的事情
            2、找自己存在的盲點
            3、解決盲點所需問題
            4、現(xiàn)階段我們要做什么  
六、銷售業(yè)績與庫存的瓶頸點在哪里
            1、大部分的商人僅僅做的是產(chǎn)品倉庫的轉(zhuǎn)移
               1)鋪貨并不代表產(chǎn)品已銷售
               2)產(chǎn)品上架并不代表已銷售
            2、解決之道   案例:
七、營銷要有差異化的思維
           1、案例
           2、互動
           3、差異化營銷核心思想
           4、差異化營銷形式
               成功案例研討:
八、差異化營銷策略——表現(xiàn)形式
           1、產(chǎn)品差異化
             1)產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品式樣、產(chǎn)品特色、產(chǎn)品設(shè)計風格。。。。。。。。
             2)案例研討
          2、服務(wù)差異化
             1)案例:銀行
             2)案例:酒店*
             3)如何從“客戶等服務(wù)”到“服務(wù)等客戶”
             4)服務(wù)差異化的奇招    案例研討
             5)增值服務(wù) 案例研討
           3、人員差異化
              1)內(nèi)行與專業(yè)、禮貌熱情、反應敏捷、善于交流 
              2)訓練有素的員工應能體現(xiàn)出下面的六個特征: 
              勝任、禮貌、可信、可靠、反應敏捷、善于交流
              3)人員思維差異化訓練
           4、形象差異化
              1)形象差異化戰(zhàn)略概念
              2)LOGO設(shè)計具備的標準
              3)。。。。。。。
          5、渠道策略差異化
              1)案例:渠道策略與建立
              2)渠道管理
              3)渠道形象
              4)如何提高我們的渠道附加服務(wù)?
          6、促銷差異化
             1)透視節(jié)假日的促銷看現(xiàn)象
             2)案例:創(chuàng)意促銷
             3)促銷的要點
              實惠     讓消費者參與    刺激   新穎    讓消費者去傳播
             4)如何做促銷的差異化
                案例分享
             5)如何做策劃案的差異化
                案例:如何提升銷售業(yè)績
           7、價格差異化
               1)案例:比亞迪
               2)如何制定價格差異化
               3)如何定價又能贏利
           8、借鑒與創(chuàng)新
              1)差異化路線
              2)案例分享
           9、差異化的庫存處理思維模式
九、課程小結(jié):

差異化營銷內(nèi)容


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254164.html

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    參加課程:《突破思維 差異化營銷》

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柳葉雄
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