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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
商業(yè)計劃編寫書和融資路演的六大演技能
 
講師:高思祿 瀏覽次數(shù):2620

課程描述INTRODUCTION

融資路演的六大演技能

· 高層管理者· 總經(jīng)理· 中層領(lǐng)導(dǎo)

培訓(xùn)講師:高思祿    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):1天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

融資路演的六大演技能

課程背景
   中小企業(yè)的發(fā)展越來越離不開資本市場的支持。每天都有成千上萬的創(chuàng)業(yè)企業(yè)誕生,同時也有成千上萬的企業(yè)破產(chǎn)。無論是生是死,有一個字眼對企業(yè)是最重要的:錢!資本市場就是一個找錢的好地方。但是,資本市場的錢不會自動跑到企業(yè)的口袋里來。投資的進(jìn)行需要信息交互和雙方的互相認(rèn)知與肯定——達(dá)致這一結(jié)果的媒介就是商業(yè)計劃書和路演。
   首先,有些人會覺得,寫商業(yè)計劃書既費時又無謂,因為計劃總是趕不上變化。計劃書打印出來的那一瞬間,也許就已經(jīng)過時。這種想法明顯表達(dá)了對商業(yè)計劃書的誤解。事實上,構(gòu)思、撰寫商業(yè)計劃書的過程非常重要,不可或缺。商業(yè)計劃書不僅僅是公司對外融資的工具,它也能幫助創(chuàng)業(yè)者對其創(chuàng)業(yè)思路有更深的認(rèn)識。商業(yè)計劃的過程,是一個嚴(yán)格的訓(xùn)練過程,它培養(yǎng)的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度,能幫助你評估商業(yè)機(jī)會的性質(zhì),培養(yǎng)你的能力。借助于這種能力,你能塑造有效的商業(yè)模式,從而充分實現(xiàn)這個商業(yè)機(jī)會的潛力。
   其次,路演(Roadshow)最初是國際上廣泛采用的證券發(fā)行推廣方式,指證券發(fā)行商通過投資銀行家或者券商的幫助,在初級市場上發(fā)行證券前針對機(jī)構(gòu)投資者進(jìn)行的推介活動。是在投資、融資雙方充分交流的條件下促進(jìn)股票成功發(fā)行的重要推介、宣傳手段,促進(jìn)  投資者與股票發(fā)行人之間的溝通和交流,以保證股票的順利發(fā)行,并有助于提高股票潛在的價值?,F(xiàn)在,路演的概念擴(kuò)展到指在公共場所進(jìn)行演說、演示產(chǎn)品、推介理念,及向他人推廣自己的公司、團(tuán)體、產(chǎn)品、想法的一種方式。
   因此,充分了解企業(yè)融資過程中商業(yè)計劃書的編寫和路演操作經(jīng)驗,把企業(yè)最有競爭力的一面準(zhǔn)確地展示給機(jī)構(gòu)投資人,才能更有效率地吸引到投資。

課程對象:企業(yè)高級管理人員

課程收益
增強(qiáng)對資本和機(jī)構(gòu)投資人的認(rèn)識;
掌握如何構(gòu)建商業(yè)計劃書和投資分析報告的綜合能力;
掌握路演操作的關(guān)鍵點;
學(xué)習(xí)如何與機(jī)構(gòu)投資人的相處之道。

課程大綱
一、演技一:了解誰會成為你的觀眾
觀眾可能是些什么人?
(1)投資銀行;
(2)PE基金;
(3)券商;
(4)其他機(jī)構(gòu)投資人
觀眾需求的相同與不同
(1)是不是好項目;
(2)持有時間不同;
(3)資金成本不同;
(4)專業(yè)背景不同;
(5)機(jī)構(gòu)投資人與個體投資人的不同

二、演技二:知道觀眾的審美標(biāo)準(zhǔn)
資產(chǎn)端(未上板企業(yè))
(1)行業(yè):是不是朝陽行業(yè);
(2)實力:企業(yè)在同行業(yè)的排名;
(3)市場:體量有多大;
(4)股權(quán)結(jié)構(gòu):獨裁、集中、分散、傀儡、歷史沿革;
(5)業(yè)務(wù):單一、多元;
(6)產(chǎn)業(yè)鏈:上下游關(guān)系;
(7)管理團(tuán)隊:穩(wěn)定、變動、水平、股權(quán);
(8)技術(shù):核心、壁壘、市場化、知識產(chǎn)權(quán);
(9)財務(wù)數(shù)據(jù):利潤、現(xiàn)金流、成長性;
(10)戰(zhàn)略:上主板意愿、未來發(fā)展、投資款使用;
(11)實際控制人:能力、口碑、財力;
(12)投資價格:市盈率;(13)商譽和訴訟
交易端
(1)是否是“僵尸”企業(yè);
(2)有多少做市商參與;
(3)交易是否頻繁
實際案例分析:阿波羅

三、演技三:好戲要有好劇本
商業(yè)計劃書的那些事兒
(1)為什么需要商業(yè)計劃書?
(2)商業(yè)計劃書寫什么:公司介紹;商業(yè)模式;盈利模式;管理團(tuán)隊;財務(wù)預(yù)測;未來發(fā)展;資金使用計劃
商業(yè)計劃書的誤區(qū):
(1)邏輯混亂;
(2)寫成一本技術(shù)說明書;
(3)破綻太多
一份成功的商業(yè)計劃書:機(jī)構(gòu)希望看到什么??
(1)清晰的邏輯;
(2)傻瓜都能看懂的書;
(3)明確的發(fā)展規(guī)劃
實際案例分析:百寶合;i財富

四、演技四:好戲要有好“角”
獨角戲還是群演
(1)什么人來做路演;
(2)一個人演還是一群人演;
(3)路演團(tuán)隊的分工
會議材料的準(zhǔn)備
做個什么樣的PPT
路演中常犯的錯誤
(1)表達(dá)能力;
(2)身份關(guān)系;
(3)配合問題;
(4)熟悉程度
路演不等于表演
(1)反映真實情況;
(2)合法合規(guī)進(jìn)行路演;
(3)不要怕被挑戰(zhàn);
(4)真誠
實際案例分析:喬布斯與蘋果;德愛教育

五、演技五:臺上一分鐘,臺下十年功
路演實操手冊
(1)路演團(tuán)隊的確定;
(2)路演目標(biāo);
(3)時間表;任務(wù)表;
(4)材料收集,整理;
(5)路演文件的制作;
(6)彩排;
(7)會務(wù)準(zhǔn)備;
(8)路演;
(9)會后跟蹤。

六、演技六:不是演技的演技
與投資者關(guān)系
(1)投資是生意,相處是朋友:與資本建立長期聯(lián)系的重要性;
(2)會哭的孩子有奶喝:定期報告制度和與投資者關(guān)系。
課程回顧與現(xiàn)場交流

融資路演的六大演技能


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/254194.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:商業(yè)計劃編寫書和融資路演的六大演技能

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