微信生態(tài)-內(nèi)容營銷與社群私域轉(zhuǎn)化
講師：李中生 瀏覽次數(shù)：2558
課程描述INTRODUCTION
內(nèi)容營銷與社群私域轉(zhuǎn)化
· 營銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理· 區(qū)域經(jīng)理· 市場經(jīng)理
培訓(xùn)講師：李中生
課程價(jià)格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：3天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
內(nèi)容營銷與社群私域轉(zhuǎn)化
【課程大綱】
第一講、微信營銷認(rèn)知與關(guān)鍵思維
第一節(jié)：新媒體發(fā)展與應(yīng)用案例
1、 初現(xiàn)江湖：報(bào)紙廣告和海報(bào)廣告的產(chǎn)生與輝煌
2、 發(fā)展升級：電視廣告的三次起落與注意力時(shí)代的到來
3、 百花齊放：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體三駕馬車
4、 各顯身手：占領(lǐng)，占領(lǐng)客戶心智
5、 討論：注意力生意的兩大核心因素變遷
第二節(jié)：營銷核心與關(guān)鍵思維
1、 一個(gè)不變：CAP-system營銷核心路徑模型
2、 五個(gè)變化：Z時(shí)代客戶洞察與市場分析
3、 內(nèi)容思維：從物質(zhì)屬性到精神屬性的演變
4、 關(guān)系思維：從事實(shí)世界到虛擬世界的影響
5、 圈層思維：從集體社會(huì)到圈層歸屬的升級
6、 互聯(lián)思維：從工業(yè)時(shí)代到信息時(shí)代的觸達(dá)
第二講、微信營銷頂層設(shè)計(jì)與 I P打造
第一節(jié)：微信應(yīng)用成熟模型和設(shè)計(jì)原理
1、 微信應(yīng)用市場洞察與數(shù)據(jù)分析
2、 引爆流量的微信多功能組合模型
3、 打造客戶信任體系的微信多功能組合模型
4、 私域流量經(jīng)營與轉(zhuǎn)化的微信多功能組合模型
5、 微信營銷一定不能違背的四大原則
第二節(jié)：微信生態(tài)應(yīng)用頂層設(shè)計(jì)實(shí)操
1、 微信在CAP不同階段起到的作用和價(jià)值
2、 觸達(dá)、觸發(fā)、觸動(dòng)、牽引、口碑的閉環(huán)矩陣設(shè)計(jì)
3、 低成本輕營銷全面占領(lǐng)客戶心智
4、 企業(yè)需求診斷與模型匹配分析
5、 基于企業(yè)情況的矩陣結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
第三節(jié)：微信營銷基石之IP打造實(shí)操
1、 IP打造在新媒體時(shí)代品牌營銷中的價(jià)值
2、 IP打造的四維結(jié)構(gòu)模型
3、 風(fēng)格與劇本設(shè)計(jì)與彰顯
4、 超級符號設(shè)計(jì)與識(shí)別傳播特征
5、 微信IP養(yǎng)成階段操作指南
第三講、微信內(nèi)容營銷與創(chuàng)作實(shí)戰(zhàn)
第一節(jié)：內(nèi)容生產(chǎn)的心理對照與時(shí)代特征
1、 以人為本取代以產(chǎn)品為本的內(nèi)容模式
2、 愉悅客戶取代愉悅自我的內(nèi)容立意
3、 情緒影響取代強(qiáng)制侵犯的內(nèi)容核心
4、 鉤子前置取代循循善誘的內(nèi)容順序
第二節(jié)：文案內(nèi)容策劃與寫作
1、 新媒體文案的選題立意的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
2、 文案標(biāo)題的8個(gè)用戶心理對照
3、 文案標(biāo)題的6個(gè)高質(zhì)量細(xì)節(jié)
4、 正文內(nèi)容策劃的核心因素
5、 高質(zhì)量內(nèi)容的6種表現(xiàn)和10種寫作形式
6、 朋友圈&微博短文創(chuàng)作實(shí)操
7、 公眾號&頭條全文案創(chuàng)作實(shí)操
第三節(jié)：圖文內(nèi)容策劃與設(shè)計(jì)
1、 圖片設(shè)計(jì)增強(qiáng)視覺沖擊
2、 高質(zhì)量圖片的設(shè)計(jì)技巧
3、 圖片與文字的相互補(bǔ)充與賦能原則
4、 圖文排版操作與呈現(xiàn)技巧
5、 提高文案搜索的關(guān)鍵詞設(shè)計(jì)技巧
第四講、微信傳播裂變與粉絲運(yùn)營
第一節(jié)：內(nèi)容傳播矩陣構(gòu)建
1、 微信生態(tài)內(nèi)容傳播特征
2、 內(nèi)容匹配的一致性原則與承接性設(shè)計(jì)
3、 符合傳播規(guī)律的內(nèi)容發(fā)布與爆點(diǎn)安排
4、 自媒平臺(tái)粉絲互動(dòng)與二次傳播
第二節(jié)：社交網(wǎng)絡(luò)傳播裂變
1、 朋友圈發(fā)布的4個(gè)基本原則
2、 朋友圈傳播裂變的三個(gè)操作指引
3、 朋友圈粉絲運(yùn)營的閉環(huán)操作
4、 社群構(gòu)建的ISOOC模型
5、 社群內(nèi)容發(fā)布與日?；?dòng)模型
6、 從構(gòu)建到裂變的社群營銷操作實(shí)操
第五節(jié)：傳播裂變與粉絲運(yùn)營核心原則
1、 量與質(zhì)的優(yōu)先級原則
2、 得與失的長線制原則
3、 快與慢的匹配度原則
第五講、微信精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化與長線營銷
第一節(jié)：長線營銷的牽引體系打造
1、 基于利益的粉絲權(quán)益體系設(shè)計(jì)
2、 基于情感的粉絲交互體系設(shè)計(jì)
3、 基于圈層的粉絲社交體系設(shè)計(jì)
4、 基于產(chǎn)品的粉絲習(xí)慣行為養(yǎng)成
第二節(jié)：微信客戶標(biāo)簽的精準(zhǔn)營銷操作
1、 千人千面的客戶標(biāo)簽設(shè)計(jì)
2、 標(biāo)簽運(yùn)用于客戶檔案建立
3、 精準(zhǔn)營銷的四種常用操作模型
第三節(jié)：線上線下的相互賦能體系
1、 線上引流與線下轉(zhuǎn)化模式
2、 全域引流與線上轉(zhuǎn)化模式
3、 線上線下同步的同步轉(zhuǎn)化模式
4、 全域化認(rèn)知與營銷操作思維
第四節(jié)：行為層面的全域鎖客閉環(huán)
1、 傳統(tǒng)待客基本流程盤點(diǎn)
2、 閉環(huán)鎖客行為流程重塑
3、 線上線下全域閉環(huán)操作
第五節(jié)：心理分析的成交轉(zhuǎn)化技巧
1、 產(chǎn)品推薦的131話術(shù)技巧
2、 觀念植入的客戶引導(dǎo)話術(shù)技巧
3、 錨定效應(yīng)的價(jià)格呈現(xiàn)技巧
4、 比例偏見的活動(dòng)呈現(xiàn)技巧
5、 心理賬戶的超預(yù)期應(yīng)對技巧
6、 順轉(zhuǎn)推的客戶異議處理技巧
7、 損失厭惡的成交決定促進(jìn)技巧
第六講、新媒體融合升級與發(fā)展趨勢
第一節(jié)：微信營銷與實(shí)體渠道融合賦能
1、 實(shí)體渠道為新媒體起步助力
2、 新媒體為實(shí)體渠道賦能增效
3、 不分新老只論功能的融合體系
第二節(jié)：新媒體發(fā)展趨勢
1、 多平臺(tái)融合
2、 多元化內(nèi)容
3、 智能化匹配
4、 個(gè)性化定制
5、 垂直化行業(yè)
6、 理性化實(shí)施
7、 常規(guī)化組織
內(nèi)容營銷與社群私域轉(zhuǎn)化
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