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中國企業(yè)培訓(xùn)講師
語出驚人-出彩閃亮的銷售演示
 
講師:張志濱 瀏覽次數(shù):2544

課程描述INTRODUCTION

銷售演講的課程

· 銷售經(jīng)理· 項目經(jīng)理· 其他人員

培訓(xùn)講師:張志濱    課程價格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

銷售演講的課程

    【課程背景】
    很多商務(wù)人員每天都在公司內(nèi)部或是跟客戶方人員進行頻繁交流,尤其是在項目交流中經(jīng)常需要進行產(chǎn)品或方案講解。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),困擾他們最多的問題是
    缺乏必要演講技巧:表現(xiàn)在肢體語言欠缺,手、眼、身、步、聲不規(guī)范等
    講話時比較隨意,借題發(fā)揮,讓對方摸不清脈絡(luò)
    在交流中缺乏影響力,難以更好的展示專業(yè)形象
    講解方案成為單口相聲,不能跟對方進行高效的互動交流
    方案呈現(xiàn)時技術(shù)痕跡重、缺乏客戶化的語言,不夠出彩,念PPT等
    道理講的太多,缺乏故事和案例,難以引起客戶的興趣
    本課程是為企業(yè)量身定制的結(jié)構(gòu)化課程,學(xué)習(xí)運用成熟的結(jié)構(gòu)和技術(shù)來制作引人入勝的演示文稿,提供富有影響力且功能強大的演示文稿,以確保從頭到尾都吸引并留住觀眾。通過現(xiàn)場演練及反饋輔導(dǎo),來掌握演講和方案講解所需要的專業(yè)呈現(xiàn)技巧,真正提升參訓(xùn)者的演講水平。

    【課程收益】
    系統(tǒng)提升專業(yè)呈現(xiàn),應(yīng)具備的商務(wù)演講技巧、遠程溝通技巧
    提高商務(wù)演講的影響力、感染力,形成個性化的演講風(fēng)格
    學(xué)會聽眾分析,學(xué)會優(yōu)化演講內(nèi)容、結(jié)構(gòu)和時間控制
    成為一個講故事的高手、遠程銷售的高手,更好的進行商務(wù)方案的講解

    【課程特色】互動活躍;點評到位;內(nèi)容精彩,邏輯清晰;學(xué)而能用;案例豐富

    【課程對象】銷售經(jīng)理、銷售支持、項目主管等

    【課程大綱】
    一、商務(wù)演講能力自測

    兩分鐘演講(錄像)
    演講點評
    討論: 我們應(yīng)該具備的演講技巧
    個人演練, 錄像回放、討論點評
    優(yōu)秀商務(wù)演講解析,蘋果、小米、奧迪

    二、商務(wù)演講的準(zhǔn)備
    區(qū)分場景
    研討會
    說明會
    展覽會議
    項目會議
    聽眾分析
    年齡
    知識與經(jīng)驗
    職位
    目的和需求
    商務(wù)演講的目標(biāo)設(shè)定
    講什么
    為什么講
    怎么講才好
    工具:聽眾分析工具、演講目標(biāo)的三個維度
    比較各個商務(wù)演講場景、案例討論分享

    三、好故事的結(jié)構(gòu)-內(nèi)容編排
    好商業(yè)故事的要素
    4MAT 體系
    是什么
    為什么這樣
    如何做
    做或不做的后果
    素材準(zhǔn)備清單
    確定主題與觀點
    事實、數(shù)據(jù)、證明
    預(yù)設(shè)的問題
    可延伸的范圍
    演講內(nèi)容的5C要素
    內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯思路
    演繹法
    歸納法
    遞進法
    反向法
    工具:4MAT內(nèi)容體系、材料準(zhǔn)備清單、內(nèi)容的5C要素
    自我練習(xí)討論,制造自己的演講結(jié)構(gòu)、小組分享
    案例: 華為 歐萊雅 小米

    四、講故事的過程
    開場設(shè)計
    破冰與連接
    快速吸引注意力
    主題呈現(xiàn)的過程
    演講內(nèi)容的邏輯順序
    關(guān)鍵時刻
    高能時刻
    時間分配與調(diào)整
    如何收尾
    引發(fā)思考
    引發(fā)行動
    工具:破冰常見的幾種技巧、演講時間分配表
    小組練習(xí)討論,派選代表大組演練
    案例: SAP 強生

    五、控場技巧
    現(xiàn)場演講的場面把握
    互動技巧
    沉默技巧
    回答問題技巧
    對聽眾的反應(yīng)做出反饋
    現(xiàn)場意外的處置
    三個案例討論,分別針對三種控場要求
    小組討論,演練、
    案例: 阿里 百度 小米

    六、營造氛圍
    場地準(zhǔn)備
    視聽設(shè)備
    背景音樂
    環(huán)境布置
    語言技巧
    吐字歸音,談發(fā)音
    抑揚頓挫,談擴音
    遣詞用句,談修辭
    肢體語言表現(xiàn)
    站姿與位置走動
    表情與眼神交流
    手勢與肢體動作
    道具與多媒體
    工具:場地準(zhǔn)備清單
    案例討論: 蘋果 華為 思科

    七、如何做遠程虛擬的銷售呈現(xiàn)
    遠程銷售會議的準(zhǔn)備
    會前邀請
    線路連接質(zhì)量
    網(wǎng)絡(luò)平臺
    遠程銷售會議
    開場
    互動
    互動與保持關(guān)注力
    亮點
    獲得承諾
    遠程成交的技巧
    工具:會議邀請模板、線上商務(wù)會議準(zhǔn)備清單
    小組討論、演練,老師點評
    案例:SAP 思科

    八、培訓(xùn)成果展示
    演講匯報點評
    課程總結(jié)
    后續(xù)提升計劃
    演練,錄像對比,討論點評
    工具:提升改進計劃表

銷售演講的課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255397.html

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    參加課程:語出驚人-出彩閃亮的銷售演示

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開戶名:上海投智企業(yè)管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張志濱
[僅限會員]

預(yù)約1小時微咨詢式培訓(xùn)