課程描述INTRODUCTION
思考力助力有效溝通
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
思考力助力有效溝通
課程背景
您是否在工作和生活中遇到過如下情景?
-溝通了半天,才發(fā)現(xiàn)大家各講各的,完全不在同一個(gè)頻道上;
-電梯里遇到了領(lǐng)導(dǎo),他隨口問了你一句:“最近手頭上工作進(jìn)展如何?”短短幾十秒,實(shí)在不知道如何才能把目前的工作表述清楚;
-每次結(jié)束客戶的電話溝通后,都覺得明明有更好的話術(shù)卻忘記使用;
-遇到帶情緒溝通的人,總是要花費(fèi)很長(zhǎng)時(shí)間浪費(fèi)在安撫上
無論是同事之間,還是面對(duì)客戶,高效的溝通對(duì)工作的順利開展都至關(guān)重要。沒有要點(diǎn)、雜亂無章的思路在很大程度上影響了溝通的效果,使雙方的表達(dá)缺乏說服力和影響力,從而造成溝通的障礙。本課程以邏輯和思維為起點(diǎn),強(qiáng)化學(xué)員思考時(shí)的邏輯思維方式,從思考、表達(dá)、傾聽、問話各方面提高學(xué)員的表達(dá)與溝通能力,進(jìn)而促進(jìn)達(dá)成共識(shí)。
課程收益
-提升學(xué)員的邏輯思維能力,學(xué)會(huì)有結(jié)構(gòu)的思考;
-提升學(xué)員相互之間、與客戶之間的溝通效能,學(xué)會(huì)高效溝通;
-初步建立組織內(nèi)部統(tǒng)一的邏輯思維慣習(xí),打造共同的思考方式和語言平臺(tái),從而提高工作協(xié)作效能;
-初步嘗試有目的的進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)沉淀,收集組織內(nèi)部有價(jià)值的實(shí)踐案例,制作案例集,使優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)得以傳播和學(xué)習(xí)。
面向?qū)W員
全崗位覆蓋
課程大綱
第一章 引子
一、用故事說話,看看他們是如何溝通的
二、現(xiàn)實(shí)大考驗(yàn)
-你向領(lǐng)導(dǎo)的匯報(bào),他能迅速理解你想表達(dá)的內(nèi)容并抓住重點(diǎn)嗎?
-你與客戶的溝通,有讓你急得抓耳撓腮的時(shí)候嗎?
-內(nèi)部開會(huì)的時(shí)候,會(huì)不會(huì)覺得會(huì)議冗長(zhǎng)拖沓?
第二章 如何思考?
一、思考的中心要點(diǎn)
-用誰的方式進(jìn)行交流?
-如何讓對(duì)方愿意與你交流?
二、思路的結(jié)構(gòu)與路徑
-從感性到理性
-從隱性到顯性
三、溝通的兩個(gè)核心基礎(chǔ)
-利他思維
-講理思維
四、從思考到表達(dá)
-隱性思維顯性化——理解
-顯性思維結(jié)構(gòu)化——重構(gòu)
-結(jié)構(gòu)思維形象化——呈現(xiàn)
第三章 如何表達(dá)?
一、設(shè)定目標(biāo)
-設(shè)定場(chǎng)景
-確定目標(biāo)
二、結(jié)論先行(理念、運(yùn)用、難點(diǎn)、方法)
-一段對(duì)話只能表達(dá)一個(gè)核心思想
-什么時(shí)候一定要結(jié)論先行?
-如何整理出結(jié)論?
-用有觀點(diǎn)的主題句概括結(jié)論
三、上下對(duì)應(yīng)(理念、運(yùn)用、難點(diǎn)、方法)
-上對(duì)下總結(jié)概括,下對(duì)上解釋支持
-論點(diǎn)與論據(jù)、觀點(diǎn)與事實(shí)
-上和下之間的錯(cuò)位
-結(jié)論概括依據(jù),依據(jù)支持結(jié)論
四、分類清晰(理念、運(yùn)用、難點(diǎn)、方法)
-用一個(gè)層級(jí)的多個(gè)觀點(diǎn)時(shí),一定要分類表達(dá)
-找出零散信息之間的共性,便于對(duì)方記憶、理解
-如何做到不重復(fù)、不遺漏
-MECE原則,相互獨(dú)立,完全窮盡
五、排列邏輯(理念、運(yùn)用、難點(diǎn)、方法)
-各層級(jí)的內(nèi)容應(yīng)根據(jù)適當(dāng)?shù)倪壿嬇帕?,按序表達(dá)
-將分類并歸納后的信息線性表達(dá)
-如何選擇適合對(duì)方接受的合理順序
-時(shí)間順序、結(jié)構(gòu)順序、程度順序、視角順序
第四章 如何傾聽?
一、傾聽是為了理解
二、傾聽的現(xiàn)實(shí)問題
-不是你說了他就能接受
-不是他聽了就能理解
三、傾聽是有障礙的
-先入為主
-存在偏見
-曲解對(duì)方
-帶有情緒
-選擇性接受
四、傾聽的程序
-識(shí)別對(duì)方信息中的事實(shí)與個(gè)人觀點(diǎn)或判斷
-找到事實(shí)與觀點(diǎn)的對(duì)應(yīng)關(guān)系
-找出信息之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系圖
-根據(jù)信息結(jié)構(gòu)圖判斷對(duì)方的真實(shí)想法或意圖
五、傾聽的方法
-簡(jiǎn)要重述與鏡像重述
-肢體語言
-確認(rèn)與確認(rèn)的方法
第五章 如何提問?
一、好的提問有何作用
-收集與核實(shí)
-厘清與發(fā)現(xiàn)
-解決與提升
二、4F提問技巧
-事實(shí)類FACT
-感受類FEELING
-分析類FOCUS
-行動(dòng)類FUTURE
第六章 三大思考工具
一、分支圖——讓麻煩變得一目了然的整頓工具
二、疑云圖——打破兩難局面的解決工具
三、目標(biāo)圖——看清障礙,朝目標(biāo)前進(jìn)的實(shí)現(xiàn)工具
第七章 現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐
一、從日常的麻煩開始
二、著手進(jìn)行實(shí)踐積累(案例集)
思考力助力有效溝通
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255398.html
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