課程描述INTRODUCTION
如何做好銷售的方法
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 銷售經(jīng)理· 其他人員
培訓(xùn)講師：史天機
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
如何做好銷售的方法
銷售風(fēng)暴——攻心銷售
課程背景：
大家都學(xué)過看過很多關(guān)于如何做好銷售的銷售課程和銷售書籍，有的是細節(jié)方面講技巧的，有的是講銷售策略的，也有的是宏觀角度講銷售系統(tǒng)流程的。為什么你的銷售業(yè)績無法提升？為什么你團隊銷售業(yè)績無法倍增？為什么你企業(yè)的銷售業(yè)績無法突破？你是否想過？細節(jié)好、策略好、系統(tǒng)好，如果沒有把思想貫穿其中，那銷售還只是銷售層面上的銷售，不能把握銷售的核心，業(yè)績無法倍增，因此，就“銷售”這個詞來講，不管是大營銷戰(zhàn)略還是銷售人員與客戶之間的面對面銷售，都應(yīng)該把握一種思想，就是你的銷售人員對銷售、對自己、對產(chǎn)品、對客戶、對成交的思想態(tài)度，在這種主導(dǎo)思想態(tài)度的指導(dǎo)下再運用其中的技巧，這種思想就是攻心。
《銷售風(fēng)暴》課程分享銷售要從攻心開始的思想，我們提出：銷售要從攻心開始才能有所成，而在攻心的過程中，關(guān)鍵要做到五顆心：堅信銷售、堅信自己、堅信產(chǎn)品、堅信客戶、堅信成交。這五顆心，要貫穿于銷售的全過程當(dāng)中。在銷售的過程中，不管是初次拜訪還是產(chǎn)品介紹階段，或者是最后的成交階段，都要以這五顆心為主導(dǎo)，牢牢抓住攻心的思想，再運用銷售過程中的一些技巧，便可以很快獲得客戶的心，從而達成銷售?！朵N售風(fēng)暴》是教你攻心銷售的課程，《銷售風(fēng)暴》是一次幫你銷售的革命，《銷售風(fēng)暴》是專家做銷售實戰(zhàn)過來的精華，使你的銷售業(yè)績和你的收入迅速倍增。讓你從心開始，對銷售的信心、對自己的信心、對產(chǎn)品的信心、對客戶的信心、對成交的信心，達到五心級銷售贏得客戶的心！
課程目標(biāo)：
1、幫助你對銷售的前途和未來增強信心
2、幫助你對自己在銷售過程中增強信心
3、幫助你對自己所銷售的產(chǎn)品增強信心
4、幫助你在和客戶溝通中增強你的信心
5、幫助你再與客戶溝通中增強成交信心
6、掌握成功人士的銷售之道
7、掌握名片銷售的策略和技巧
8、掌握介紹產(chǎn)品可立刻引起顧客興趣的技巧
9、掌握打開銷售成功之門的策略
10、掌握顧客的人格模式和購買模式
11、掌握與不同類型的顧客的銷售技巧
12、掌握與客戶的溝通技巧和策略
13、掌握化解顧客障礙的方法
14、掌握化解顧客抗拒的策略
15、掌握與顧客順利成交的技巧
16、掌握短時間提升業(yè)績的策略
課程對象：管理層、銷售團隊
課程大綱：
第一章 本質(zhì)：銷售之道
1、成功人士的銷售之道
2、商業(yè)生活中，銷售體現(xiàn)的*意義
3、對的不等于有結(jié)果、有道理不代表有用
4、小名片與大銷售
第二章 堅信銷售之心
1、掌握銷售真諦
2、如何介紹產(chǎn)品才可以引起顧客的興趣
3、銷售的自我定位
第三章 堅信自己之心
1、自信是銷售成功的核心要素
2、轉(zhuǎn)換抗拒，打開銷售成功之門
3、只要我不放棄，客戶永遠拒絕不了我
第四章 堅信產(chǎn)品之心
1、銷售的心態(tài)：交換原理
2、堅信產(chǎn)品的核心：拼命復(fù)制成功案例
3、為什么老板今天可以當(dāng)老板，員工只能成為員工
第五章 堅信客戶之心
1、價值觀同步
2、顧客的人格模式和購買模式
3、如何與客戶溝通
第六章 堅信成交之心
1、化解顧客障礙方法
2、解除顧客抗拒策略
3、順利成交技巧
如何做好銷售的方法
轉(zhuǎn)載：http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255517.html
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- 史天機