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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷
 
講師:陳一鳴 瀏覽次數(shù):2551

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷的管理課程

· 營(yíng)銷總監(jiān)· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 其他人員

培訓(xùn)講師:陳一鳴    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷的管理課程

    營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷
    主講人:陳一鳴
    【課程對(duì)象】

    中國(guó)市場(chǎng);
    中國(guó)企業(yè);
    企業(yè)營(yíng)銷主管;
    企業(yè)一線營(yíng)銷員。

    【授課方式】
    實(shí)戰(zhàn)方法+案例分享+角色扮演+互動(dòng)討論+全面演練

    【理論講授】
    理論是空洞的;
    實(shí)用的,才是最好的

    【案例講授】
    每一個(gè)故事,都是一個(gè)傳奇;
    真實(shí)的,才是有益的

    【學(xué)員收益】
    1.把握營(yíng)銷的概念,懂得營(yíng)銷的真諦;
    2.把握企業(yè)做大做強(qiáng)的核心機(jī)理;
    3.知道中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)*的市場(chǎng);
    4.掌握*的營(yíng)銷是賣感覺(jué)、賣標(biāo)準(zhǔn);
    5.企業(yè)怎樣從插位到升位,怎樣以小博大;
    6.知道*的營(yíng)銷是渠道王中王的理念;
    7.知道*的營(yíng)銷不僅有戰(zhàn)略規(guī)劃,賣出去才是硬道理

    【課程大綱】
    一、營(yíng)銷是什么?
    (分享)營(yíng)銷部和銷售員的“苦”
    (分享):我的營(yíng)銷和銷售經(jīng)歷
    (互動(dòng)討論):說(shuō)出你的困惑
    1.什么是營(yíng)銷?
    (視頻):觀音的營(yíng)銷
    (互動(dòng)討論)觀音營(yíng)銷的啟示
    二、中國(guó)市場(chǎng)是營(yíng)銷的天堂
    (一)下面的鏡頭告訴我們什么?
    1.*的三片(薯片、影片、芯片)
    2.韓潮來(lái)襲(韓劇、韓裝......)
    3.日本的高科技(松下、佳能、尼康......)
    4.德國(guó)的嚴(yán)謹(jǐn)(汽車......)
    5.法國(guó)的浪漫(葡萄酒、香水......)
    6.中國(guó)(茶、飲料、鞋、冰箱......)
    7.為什么中國(guó)企業(yè)大而不強(qiáng)?
    不是質(zhì)量不好!
    不是價(jià)格太高!
    而是不會(huì)營(yíng)銷!?。?br />     1.為什么中國(guó)品牌叫不響?
    貴州的空氣;
    中國(guó)的大包子
    1.為什么我們?cè)谂ψ龆霾缓茫?br />     企業(yè)有營(yíng)銷部
    我們也有銷售團(tuán)隊(duì)
    我們也打廣告
    為什么效果不好?
    1.營(yíng)銷的真諦
    中國(guó)企業(yè)一切問(wèn)題的根源就是我們不會(huì)營(yíng)銷!
    營(yíng)銷就是怎樣把產(chǎn)品賣出去!
    中國(guó)市場(chǎng)是機(jī)會(huì)*的市場(chǎng)!中國(guó)是營(yíng)銷的天堂!
    1.*的營(yíng)銷賣感覺(jué)
    2.吃
    (案例):肯德基PK中國(guó)快餐
    1.穿
    (視頻):觀音賣袈裟
    1.住
    (案例):北京九華山莊
    1.行
    奔馳、寶馬、沃爾沃......
    1.用
    舒膚佳、飄柔......
    1.*的營(yíng)銷賣標(biāo)準(zhǔn)
    (討論):美有標(biāo)準(zhǔn)嗎?
    (案例):國(guó)美的標(biāo)準(zhǔn)
    1.我與國(guó)美
    2.“國(guó)美”名字的由來(lái)
    3.國(guó)美的廣告定位
    4.國(guó)美標(biāo)準(zhǔn)的定位是家用電器最全、最實(shí)惠
    (案例):可口可樂(lè)PK百事可樂(lè)
    1.*的營(yíng)銷從插位到升位
    2.沒(méi)有加不進(jìn)去的塞
    (案例):361度的插位和升位
    (案例):王老吉的插位和升位
    1.品牌營(yíng)銷的制勝寶典
    2.品牌是什么?
    海爾、公牛、飄柔、舒膚佳、沃爾瑪柒牌、蒙牛、聯(lián)想......
    1.品牌的本質(zhì)
    品牌就是獲得消費(fèi)者(顧客)認(rèn)知!就是將差異放大再放大、重復(fù)再重復(fù)!
    1. 什么是好名字?
    (思考):
    “懋爾沁”牛奶為什么賣不好?
    “健康習(xí)慣”為什么賣不好?
    “綠旗補(bǔ)酒”為什么賣不大?
    好名字的是與品牌定位一致的名字!
    1.究竟什么是好包裝?
    2.究竟什么是好廣告?
    3.*的營(yíng)銷渠道精準(zhǔn)定位
    (案例):統(tǒng)一集團(tuán)的亞洲定位
    (案例):億百通的服務(wù)定位
    (案例):新東方的留學(xué)英語(yǔ)定位
    (分享)我的培訓(xùn)定位
    1.*的營(yíng)銷是把產(chǎn)品賣出去
    (一)賣什么---銷售無(wú)技巧,功夫在“磨刀”
    1.角色定位
    2.你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)
    3.市場(chǎng)調(diào)查
    4.客戶定位
    5.客戶的需要
    (二)高效溝通技巧
    1.高效溝通的四要素
    2.影響溝通的四個(gè)條件
    (三)成功談判
    1.談判的五字真訣
    2.談判中說(shuō)話“五不要”
    3.談判中說(shuō)的三大原則

營(yíng)銷的管理課程


轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255527.html

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    參加課程:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與贏在營(yíng)銷

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開(kāi)戶行:中國(guó)銀行股份有限公司上海市長(zhǎng)壽支行
帳號(hào):454 665 731 584
陳一鳴
[僅限會(huì)員]

預(yù)約1小時(shí)微咨詢式培訓(xùn)