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中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)講師
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí): 市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新
 
講師:金超 瀏覽次數(shù):2579

課程描述INTRODUCTION

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

· 總經(jīng)理· 運(yùn)營(yíng)總監(jiān)· 營(yíng)銷總監(jiān)· 銷售經(jīng)理

培訓(xùn)講師:金超    課程價(jià)格:¥元/人    培訓(xùn)天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略

課程背景
  隨著全球政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境巨變、移動(dòng)互聯(lián)的深化和消費(fèi)升級(jí)的發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)入“精細(xì)設(shè)計(jì)時(shí)代”和“烏卡時(shí)代”。
  環(huán)境波動(dòng)加劇,同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)激烈,客戶迅速分化,資訊瞬間傳播,利好利空迅速放大,營(yíng)銷更需前沿設(shè)計(jì),團(tuán)隊(duì)更需深層激活,營(yíng)銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級(jí)。
  在一個(gè)不缺規(guī)模購(gòu)買(mǎi)力、缺持續(xù)吸引力的時(shí)代,如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸點(diǎn),進(jìn)入客戶鮮活而又變化的場(chǎng)景,同時(shí)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手錯(cuò)位而行、和客戶共鳴而又互動(dòng),讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標(biāo)簽?如何高效全面整合營(yíng)銷資源,有效激勵(lì)組織,倍增營(yíng)銷業(yè)績(jī)?
  金超老師《營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營(yíng),帶我們系統(tǒng)優(yōu)化營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略,設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),觸摸市場(chǎng)變遷的本質(zhì),走進(jìn)目標(biāo)客戶的內(nèi)心,高效整合市場(chǎng)資源,親手設(shè)計(jì)出我們創(chuàng)新的營(yíng)銷方案,塑造客戶和企業(yè)價(jià)值的雙贏,創(chuàng)造動(dòng)蕩環(huán)境和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷逆勢(shì)突破!

課程收益
關(guān)鍵詞:營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、客戶洞察、使用場(chǎng)景、競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研、價(jià)值草圖、資源整合、柔性組織、營(yíng)銷激勵(lì)
通過(guò)1-2天深入探討,學(xué)習(xí)案例、掌握方法,學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略調(diào)整方向,并親手設(shè)計(jì)出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營(yíng)銷方案,掌握并運(yùn)用:
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場(chǎng)景再造;
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之價(jià)值——對(duì)手洞察與客戶價(jià)值塑造;
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟;
營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí)之落地——組織洞察與營(yíng)銷激勵(lì)創(chuàng)新

課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營(yíng)者
營(yíng)銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷人才

課程大綱
一、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):營(yíng)銷系統(tǒng)客戶洞察

1、經(jīng)濟(jì)下行期與移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)變化
1-1 經(jīng)濟(jì)下行期傳統(tǒng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營(yíng)銷升級(jí)核心:營(yíng)銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場(chǎng)景升級(jí)
2-1 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘?
2-2 如何刻畫(huà)戰(zhàn)略使用場(chǎng)景并滿足需求?
2-3 基于特定使用場(chǎng)景的客戶價(jià)值冰山
工具:STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):對(duì)手洞察與價(jià)值塑造
1、差異化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的原起點(diǎn)
1-1 客戶聚焦與需求對(duì)比
1-2 如何應(yīng)用客戶價(jià)值優(yōu)化的四步動(dòng)作框架?
2、超越對(duì)手的差異化客戶價(jià)值創(chuàng)造
2-1 價(jià)值塑造:如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷元素的關(guān)鍵點(diǎn)分解? 
2-2 對(duì)手洞察:基于客戶價(jià)值的營(yíng)銷錯(cuò)位設(shè)計(jì)
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價(jià)值創(chuàng)新?
工具:四步創(chuàng)新框架、客戶價(jià)值鏈圖

三、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):資源洞察與營(yíng)銷整合
1、營(yíng)銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計(jì)局部資源共享與營(yíng)銷聯(lián)盟?
1-3 如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)之三維營(yíng)銷聯(lián)盟?
2、營(yíng)銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來(lái)期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合?
2-2 客戶倍增策略:基于需求鏈的營(yíng)銷策略升級(jí)
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具:8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí):組織洞察與激勵(lì)創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對(duì)賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計(jì)利益對(duì)賭與企業(yè)孵化裂變?
2、科學(xué)有效的營(yíng)銷激勵(lì)制度設(shè)計(jì)
2-1 如何探索基于市場(chǎng)挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化?
2-2 如何設(shè)計(jì)業(yè)績(jī)PK的個(gè)性化營(yíng)銷激勵(lì)?
3、贏在價(jià)值:客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)
工具:類阿米巴與營(yíng)銷組織對(duì)賭

營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略


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    參加課程:營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略升級(jí): 市場(chǎng)洞察與營(yíng)銷系統(tǒng)創(chuàng)新

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金超
[僅限會(huì)員]

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