課程描述INTRODUCTION
品牌與團隊管理
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
品牌與團隊管理
【培訓對象】經銷商、或操盤手,企業(yè)銷售經理
【培訓方式】講授、現場練習、角色演練、案例分析、分組討論、頭腦風暴
【課程目標】
盛老師根據自己多年一線市場的實戰(zhàn)體會,結集而成,拋棄多數渠道類課程的套路,為行業(yè)訂做一門實戰(zhàn)、實在、實用的精品課程。此門課程,您可以通過系統的講解與互動,與盛老師一起分享其*觀點(最難能可貴的是,盛老師還贈送價值100萬的營銷咨詢工具:
經銷商如何進行品牌化運營
強化經銷商老板“品牌化”經營意識;
促進經銷商老板與廠家之間合作雙贏;
指導經銷商老板打造區(qū)域市場強勢品牌;
實現經銷商老板的業(yè)績突破與品牌發(fā)展。
如何進行有效的團隊管理與激勵?
什么是中國式團隊管理的六大標準?什么是物質激勵萬能式?
節(jié)假日與年終沖刺如何激勵團隊(含分銷)?
【課程大綱】
第一篇:經銷商如何品牌化運營
一、 行業(yè)品牌互聯網化的三階段
1、 傳播互聯網化
2、 銷售互聯網化
3、 供應鏈互聯網化
二、 經銷商品牌發(fā)展的三大趨勢
1、 精準營銷
案例:廈門孫總的社區(qū)O2O模式
2、 品牌往上走&往下走
3、 原創(chuàng)觀點:合伙+眾籌:廠家-代理-分銷縱向一體化
原創(chuàng)觀點:通脹理論,品牌往上走&往下走理論,大終端大促銷理論,品牌分水嶺理論…
案例一:廣東四會何姐的合伙人模式
案例二:廣東佛山美的去分銷化的啟示
案例三:邯鄲盧生的內部合伙人機制
三、 與品牌廠家合作的正確心態(tài)
1. 消極應對,得過且過
2. 急功近利
3. 等靠要
4. 不學習成長
案例:某經銷商夫妻店到公司化運營的啟示
5. 不緊跟企業(yè)
案例:南昌王老板與企業(yè)共同成長的啟示
6. 盲目跟風
7. 瞻前顧后,猶豫不決
8. 自以為是
案例;寧波胡總夫妻的多元化失敗啟示
9. 小富即安
案例:九江段老板的新思維
四、 經銷商如何差異化經營
1. 市場定位差異化
2. 產品風格差異化
精品爆款路線
品質工藝路線
風格路線
3. 服務手段差異化
4. 針對品牌代理弱點(痛點)差異化
毛利底
庫存大
隨處放貨
廠家壓制
產品弱點
5. 推廣差異化
6. 銷售渠道差異化-全網營銷
7. 終端形象差異化
實戰(zhàn)案例:快時尚品牌店的成功秘訣
五、 經銷商選擇什么樣的廠家合作?
經銷商經營的本質:掙大錢+掙持久錢+掙放心錢
1. 能否掙大錢?
毛利高
組合利潤高
周轉率
2. 能否掙持久的錢?
企業(yè)產品研發(fā)實力
產品設計能力
產品款式、工藝、結構
企業(yè)有否系統的規(guī)劃
企業(yè)是否具備差異化經營能力
3. 能否掙放心錢?
質量無可挑剔
品質材質過關
客服水平
廠家一體化的幫扶模式
聘請外腦教練
品質管理
六、 經銷商通過什么方法手段確定合作可行性?
1. 望
公司形象
產品品質
生產車間
員工形象
2. 聞
行業(yè)口碑
同業(yè)評價
品牌商老板或操盤手精、氣、神
3. 問
關鍵問題反饋:政策、價格、經營規(guī)劃、幫扶手段、市場投入
4. 切
理性分析工具
感性分析工具
七、 經銷商老板如何打造強勢品牌
1、 品牌打造開展市場活動
區(qū)域市場廣告資源分析與投放策略
經銷商老板整合行業(yè)資源跨界營銷
經銷商老板樹立自己個人江湖地位
實戰(zhàn)案例:某家具企業(yè)的億元經銷商俱樂部
2、 品牌落地建設標桿門店
經銷商門店網點開發(fā)
經銷商門店形象管理
經銷商銷售團隊打造
經銷商門店活動策略
門店體驗營銷技巧
實戰(zhàn)案例:某品牌門店如何創(chuàng)造年銷售額過億
3、 品牌發(fā)展創(chuàng)造客戶忠誠
經銷商老板客戶服務四個維度
經銷商老板如何做好會員營銷
實戰(zhàn)案例:移動互聯網時代的粉絲營銷
第二篇:新理念——只要思想不滑坡
1. 從做生意向做事業(yè)轉型
2. 個人化向公司化和組織化轉變
3. 憑經驗管理轉向規(guī)范管理
4. 人情管理轉向制度管理
5. 家族化向社會化轉變
6. 單打獨斗向團隊運作轉型
7. 決策隨意性轉向科學性轉變
小結:洗腦工具之二——怎么進行市場突圍?(原創(chuàng)*秘籍)
原創(chuàng)觀點:
成功陷阱理論
李云龍、諸葛亮:成功的“失敗者”?
三大案例:
某品牌內蒙古代理商5年2億的秘密;
XX經銷商合伙3年6家店的啟示;
XX代理-分銷一體化5年8家店的啟示
第三篇:“軟硬兼施”——軟終端與硬終端建設
一、 硬終端:終端銷售工具系統(原創(chuàng)經典)
1. 客戶服務短信系統
2. 360度終端靚化系統
3. 客戶服務質量監(jiān)督卡
4. 客戶好評見證墻
5. 客戶溫馨提示卡
6. 客戶需求匹配表
7. 門店業(yè)績倍增之形象管理
8. 低成本終端攔截吸引顧客進店
9. 基于顧客行走動線的店內布局
10. 產品陳列要制造“不連續(xù)刺激”
11. 門店陳列點、線、面結合技巧
12. 體驗營銷時代的五種感官刺激
二、軟終端:客戶關系管理系統
(1)客戶關系管理細則
(2)客戶信息統計表
(3)客戶維護管理表
(4)客戶感恩回饋簽收表
案例:一場促銷如何布置門店終端,如何創(chuàng)意宣傳物料?
案例:創(chuàng)意終端物料集錦
第四篇:強團隊:如何打造團隊執(zhí)行力?
一、 微電影:南極大冒險,狼圖騰
互動討論:什么是團隊?如何帶好團隊做好激勵?
結論(原創(chuàng)):執(zhí)行力的四個標準
1. 文化面
2. 制度面
3. 行為面
4. 心態(tài)面
二、 團隊激勵體系設計:
1) 五星激勵的定義與價值
2) 薪酬體系及激勵系統與體系設計
3) PK體系的設計
4) 行動承諾卡的實施
5) 情緒激勵實施
6) 抽獎激勵實施
7) 其他激勵實施
三、 團隊管理與激勵精髓(原創(chuàng)*觀點)
1、 精神激勵:中國式管理的6個標準
一個夢想
儀式化管理
多層次激勵
樣板人物
自我突圍
陰陽互補
2、 物質激勵萬能式:底薪+考核工資+提成+PK獎勵+分紅+股權激勵
案例:
河北趙總水電光集成模式的啟示與操作
蘇州李姐的生日PATY模式
福州馬可波羅張姐的員工福利機制
九江段總的分紅模式
濟南溫州老板的年終獎及雙份工資模式
廣東順德林生的對賭機制
……
3、 案例互動:節(jié)假日銷或年終沖刺,如何激勵團隊?
薪酬
會議
福利
競賽
信息
活動
第五篇:經營管理
一、代理商經營診斷-宏觀分析
1. 營業(yè)收入
2. 進貨成本
3. 固定成本
4. 原創(chuàng)*秘藏:
6個關鍵數字,悟透經營本質
什么是網絡地圖,網絡地圖可以做什么
二、代理商經營診斷-微觀分析
1. 營業(yè)收入
2. 進貨成本
3. 固定成本
4. 變動成本
5. 凈收益
6. 盈虧平衡
7. 庫存周轉率
8. 人均產出
9. ……
四、 產品線管理(原創(chuàng)*秘籍)
1. 銷售結構分析
2. 品類-產品矩陣
3. 價格策略
4. 套餐設計
5. 門店產品組合(銷量/利潤)策略
6. 門店庫存管理的“萬能公式”(原創(chuàng)經典)
第六篇:管推廣——多元化的銷售渠道與市場推廣
一、 心法:
1、 推廣目的
2、 推廣主題及方向
3、 原創(chuàng)經典:市場爆破萬能模型
二、精準引流
1. 網紅+直播+全網裂變模式
2. 會員引流的2種方式
3. 微營銷社群引流的裂變模式
朋友圈
小程序
社群
訂閱號
4. 引流裂變新方法:網紅+直播+全網裂變模式
網紅定義
什么樣的人才能成為網紅
網紅做什么?
直播的蓄客機制與裂變機制:如何設計分銷海報,如何進行私域流量池
小程序的定義
小程序的三層分銷機理
直播的話題設計
小程序+社群的5種方法
小程序+社群的裂變:種子客戶、超級視頻、超級海報、超級素材
社群中人員分工與角色扮演
直播的轉化
案例:某消費企業(yè)直播+網紅+裂變程序+社群的持續(xù)轉化,收割百萬流量的玩法
5. 抖音的獨特5種玩法
三、案例:多元渠道與終端引流
1、 會員模式
案例:某80后河南周口三線品牌一線江湖地位
2、 樣板房模式
案例:四川自項汪總崛起之道,5年從0-700萬的成長
3、 社區(qū)服務店
案例:南京江總的合伙人模式
4、 聯盟爆破
5、 團購模式
6、 意見領袖模式
案例:馬鞍山集資房團購策略
7、 合伙人模式
案例:水電光集成模式
8、 全員營銷模式
案例:美的分廣東省珠三角代理全員營銷+三層分銷試驗
9、 事件營銷模式
10、 免費裝修模式
11、 精品店、體驗館,風情館模式
12、 平臺引流
案例:中山民生銀行之裝修貸嫁接模式
13、 解決方案模式
案例:深圳一品家設計師合伙制
14、 網絡推廣模式
案例:蘇州X經銷商全網營銷模式
15、 服務營銷模式
四、工具
實戰(zhàn)秘籍工具1:主題及節(jié)假日優(yōu)惠技巧篇
實戰(zhàn)秘籍工具2:促銷口號創(chuàng)意廣告語
實戰(zhàn)秘籍工具3:促銷政策設計-促銷設計技巧*盤點
實戰(zhàn)秘籍工具4:常見促銷禮品參考
實戰(zhàn)秘籍工具5:營銷策劃案執(zhí)行案模板
實戰(zhàn)秘籍工具6:品牌聯盟完全寶典
實戰(zhàn)秘籍工具7:電話營銷與樓盤推廣
實戰(zhàn)秘籍工具8:精準電話營銷
實戰(zhàn)秘籍工具9:小區(qū)逼單技術
品牌與團隊管理
轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255850.html
已開課時間Have start time
- 盛斌子