課程描述INTRODUCTION
區(qū)域經(jīng)理能力培訓(xùn)
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 區(qū)域經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
區(qū)域經(jīng)理能力培訓(xùn)
新零售培訓(xùn)講師盛斌子:區(qū)域經(jīng)理自我修煉
主講/盛斌子
課程受眾:銷售精英、區(qū)域經(jīng)理
授課方式:實戰(zhàn)方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練
課程大綱:
第一部分:狼性精神五項解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項要因
4. 狼性鍛造的6項指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第二部分:如何引爆狼性銷售持續(xù)賣好
1、如何引爆自身狼性持續(xù)引爆業(yè)績目標?
2、如何尋找自身原因,使自身強大超越利潤目標?
3、如何驅(qū)除銷售恐懼、倦怠、借口超越業(yè)績目標?
4、如何持續(xù)保持自己狀態(tài),全力以赴超越業(yè)績目標?
5、學(xué)會如何培養(yǎng)積極心態(tài),知道人生就是,困難之處顯身手?
6、學(xué)會如何培養(yǎng)持續(xù)的決心,只要全力以赴沒有什么不可能?
7、學(xué)會如何主動出擊,而非等待、抱怨、指責、借口、逃避?
8、學(xué)會如何養(yǎng)成積極行動,全力以赴的全員銷售習(xí)慣?
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第三部分:區(qū)域經(jīng)理如何鍛造自我、再造傳奇
1、當遇到問題你說別人有問題,你就立立刻原地踏步
2、遇到問題說這是我的責任,你就立刻成長
3、公司找你,是來解決問題的,如沒有問題,你立刻失去價值
4、私下說公司不好,還要跟公司合作,等于出賣自己
5、出丑才會成長,成長就會出丑
6、今天所有的一切都是昨天努力和交換的結(jié)果
7、有結(jié)果的人都是給自己交待,沒有結(jié)果的人都是給別人交待
8、凡是有成功有結(jié)果的銷售人員都是與公司同心連體的銷售人員
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第四部分:區(qū)域經(jīng)理如何引爆產(chǎn)品價值超越目標
1、相信自我之心
2、相信產(chǎn)品之心
3、相信顧客相信產(chǎn)品之心
4、相信顧客現(xiàn)在就需要之心
5、相信顧客使用后會感謝你之心
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第五部分:區(qū)域經(jīng)理如何擁有才智工作快樂、人生幸福
1、普通人追求快樂幸福,有結(jié)果的人快樂幸福的追求
2、普通人生活之所以累,一小半源于生存,一大半源于不愿意付出的攀比
3、有結(jié)果的人生活低標準,業(yè)績高標準,然后用富足提高你的生活標準
4、大凡業(yè)績好的人,都是把自己交給事業(yè)最多的人
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第六部分:區(qū)域經(jīng)理如何報恩換來結(jié)果
1、為什么要報恩?報恩的偉大力量是什么?
2、對父母*的報恩就是創(chuàng)造結(jié)果讓父母以你為傲
3、對公司的報恩核心就是創(chuàng)造結(jié)果證明價值
4、對領(lǐng)導(dǎo)的報恩核心就超越領(lǐng)導(dǎo)要求期望值
5、對同事報恩的核心就互助互相成長
6、對朋友報恩的核心就是成為朋友的心腹知己
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第七部分:區(qū)域經(jīng)理招商銷售溝通十項核心技術(shù)
1. 溝通的3大原理
2. 銷售問話的2種方式
3. 開放式問話的5大時機
4. 封閉式問話的5大時機
5. 溝通挖掘需求的黃金6問
6. 溝通中聆聽的6個技巧
7. 溝通中贊美的6個技巧
8. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
9. 溝通中認同客戶的5種方法
10. 認同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第八部分:區(qū)域經(jīng)理招商七種客戶類型分析及攻略
1. “從容不迫型”分析及攻略
2. “優(yōu)柔寡斷型”分析及攻略
3. “自我吹噓型”分析及攻略
4. “豪放直率型”分析及攻略
5. “沉默寡言型”分析及攻略
6. “吹毛求疵型”分析及攻略
7. “小心翼翼型”分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第九部分:區(qū)域經(jīng)理招商產(chǎn)品價值塑造五種絕招
1. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個注意事項
2. 產(chǎn)品介紹及價值塑造5個關(guān)鍵
3. 產(chǎn)品價值塑造3項法則工具
4. 說服客戶的2大力量
5. 產(chǎn)品價值塑造3維故事法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十部分:區(qū)域經(jīng)理客戶五種異議解除方法
1. 解除價格異議的5個技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個技巧
4. 解除對接人權(quán)限異議的5個技巧
5. 解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場模擬(三)
第十一部分:區(qū)域經(jīng)理黃金服務(wù)致勝五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)6大準則
2. 客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 客戶關(guān)系維護的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
區(qū)域經(jīng)理能力培訓(xùn)
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/255880.html
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- 盛斌子