《銷售經(jīng)營,工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》
講師:葉敦明 瀏覽次數(shù):2549
課程描述INTRODUCTION
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
· 銷售經(jīng)理· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 一線員工
培訓(xùn)講師:葉敦明
課程價(jià)格:¥元/人
培訓(xùn)天數(shù):1天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
一、為什么要參與此課程呢?
1、從被動(dòng)銷售管理到主動(dòng)銷售經(jīng)營,成效價(jià)值銷售與長效增長;
2、擺脫工業(yè)品銷售部門的孤軍作戰(zhàn),成長體系營銷的內(nèi)外效力;
3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷售,成全營銷導(dǎo)向的銷售體系;
4、將內(nèi)部營銷效率轉(zhuǎn)化為銷售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。
二、您不是一個(gè)簡單的聽課者
1、你要審視銷售管理的成長性瓶頸,盡力找到銷售經(jīng)營的突破性路徑;
2、你要掌握三化型銷售的本質(zhì)要求,先解構(gòu)、后重構(gòu)顯效驅(qū)動(dòng)性要素;
3、你要融入到營銷引領(lǐng)銷售的模式,放下成功的過去、擁抱全新未來。
三、課程提綱
1、結(jié)果力,工業(yè)品銷售的風(fēng)向標(biāo)
1)項(xiàng)目管理為核心的“結(jié)果金字塔”
2)心態(tài)、行動(dòng)與結(jié)果的遞進(jìn)關(guān)系
3)員工與中高層的思維與行動(dòng)互換
4)強(qiáng)大的執(zhí)行層來自現(xiàn)場決策機(jī)制
5)責(zé)任出被動(dòng)結(jié)果,利益出主動(dòng)結(jié)果
6)測試一下您企業(yè)/團(tuán)隊(duì)的結(jié)果力
2、銷售經(jīng)營,向營銷體系要結(jié)果
1)銷售、營銷與戰(zhàn)略的三級(jí)跳
2)銷售流程的以終為始、以始為終
3)項(xiàng)目管理,決定工業(yè)品銷售流程
4)項(xiàng)目管理,給工業(yè)品銷售的啟示
5)營銷體系,主導(dǎo)銷售苦干加巧干
6)銷售經(jīng)營,倒逼企業(yè)營銷體系力
3、銷售力的解構(gòu)與重構(gòu)
1)瞄的準(zhǔn):客戶細(xì)分與市場細(xì)分
2)打的狠:靜銷力與動(dòng)銷力結(jié)合
3)管的穩(wěn):分解并化解銷售目標(biāo)
4)看的清:銷售的XX種驅(qū)動(dòng)力
5)算的遠(yuǎn):產(chǎn)品、渠道與促銷的組合
4、銷售技巧,君子可以不器
1)大客戶營銷的“捕象記”
2)FABE,價(jià)值展示客戶化
3)*,老樹如何開新花
4)銷售漏斗,過程管理的量化管理
5)流程管控,關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的可控措施
6)行業(yè)開發(fā),樹立標(biāo)桿與聯(lián)合營銷
5、工業(yè)品銷售,三化為上
1)銷售力,活用人VS依靠人
2)流程化,大概率戰(zhàn)勝小概率
3)標(biāo)準(zhǔn)化,集體智慧上的個(gè)性化
4)規(guī)范化,科學(xué)運(yùn)營與直覺調(diào)整
5)解決方案,個(gè)性化與標(biāo)準(zhǔn)化切換
6)服務(wù)營銷,高價(jià)值成交之路
6、資源整合,工業(yè)品銷售的新趨勢
1)勾畫銷售經(jīng)營的商業(yè)地圖
2)企業(yè)資源如何拉動(dòng)銷售?
3)供應(yīng)鏈管理,向上游要銷售力
4)客戶關(guān)系管理,引發(fā)深度營銷
5)金融租賃,謀劃銷售的杠桿力
6)工業(yè)服務(wù)商,讓銷售轉(zhuǎn)型為服務(wù)
工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力
轉(zhuǎn)載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256045.html
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