課程描述INTRODUCTION
市場營銷的培訓(xùn)課程
培訓(xùn)講師：孫郂亭
課程價格：￥元/人
培訓(xùn)天數(shù)：2天
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
市場營銷的培訓(xùn)課程
【培訓(xùn)對象】區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理
【課-程-背-景】
1、在慘烈的市場競爭中如何精準營銷？
2、如何做“戰(zhàn)勝不復(fù)”的市場分析與規(guī)劃？
3、如何從營銷市場從“圈地”到“深耕”？
4、帶“狼性”團隊的需必備那些能力？
【課-程-目-標】
1、制作銷售地圖實現(xiàn)可視化的市場分析；
2、制作目視化銷售地圖實現(xiàn)高效的營銷策劃與推廣；
3、制作目視化客戶地圖實現(xiàn)實效的拓客管理；
4、制作目視化客戶地圖實現(xiàn)“客戶群”的集中開發(fā)。
【課-程-大-綱】
一、商圈深耕市場分析
1、行業(yè)競品市場競爭分析
2、商圈深耕客群分析
3、精準、實用的客戶細分法
二、營銷地圖的價值
1、市場面營銷地圖的設(shè)計
2、市場面區(qū)隔營銷地圖的采集
3、市場面營銷地圖的制作
4、市場面營銷地圖的再實施
三、商圈深耕市場執(zhí)行與客戶地圖
1、客戶地圖拓客工作計劃
2、客戶地圖要素
3、階段客戶地圖的流程標準
4、客戶地圖——兵力配備與火力部署
5、銷售散兵、小團組合開拓方案
6、拓客銷售跟進著眼點
7、拓客銷售跟進的方法
四、實操方案作業(yè)
編寫區(qū)隔銷售地圖規(guī)劃方案：
1、本城市競品市場分析從哪幾項開始；
2、本城市的客戶群區(qū)域定位分析階段；
編寫客戶地圖拓客方案：
3、本城市助力銷售團隊成交客戶的措施、流程；
4、本城市助力銷售團隊成交客戶的工具；
作業(yè)跟蹤輔導(dǎo)
所有參訓(xùn)學(xué)員回到企業(yè)之后，必須針對課上學(xué)習(xí)的關(guān)鍵技能，結(jié)合企業(yè)的實際情況，完成所留的技能作業(yè)，企業(yè)營銷教練將通過郵件、視頻指導(dǎo)學(xué)員進行改進，并最終達到實戰(zhàn)水平！
內(nèi)部技能展演
為保證訓(xùn)練真正落地，所有參加訓(xùn)練學(xué)員在完成作業(yè)的基礎(chǔ)上，教練將指導(dǎo)其進行技能演練，并在企業(yè)內(nèi)部進行技能展演，企業(yè)營銷教練將在現(xiàn)場進行指導(dǎo)評判！
銷售業(yè)績跟蹤
經(jīng)過訓(xùn)練的銷售人員只要能夠通過上面兩關(guān)，銷售業(yè)績自然會有明顯提高。銷售是否愿意堅持、是否愿意應(yīng)用，完全在于我們傳授的內(nèi)容是否真的對他們有幫助！這一點已經(jīng)被大量的企業(yè)實踐所證明！
單兵銷售力=（技能+銷售裝備）×職業(yè)行為
團隊銷售力=（銷售工具+傳承）×團隊精神
把學(xué)生訓(xùn)練成士兵
為企業(yè)建造一條銷售人才的“生產(chǎn)線” 不斷“制造”一批批職業(yè)銷售士兵！
市場營銷的培訓(xùn)課程
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