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中國企業(yè)培訓講師
《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程》
 
講師:王長震 瀏覽次數(shù):2553

課程描述INTRODUCTION

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程

· 高層管理者· 中層領導· 儲備干部· 其他人員

培訓講師:王長震    課程價格:¥元/人    培訓天數(shù):2天   

日程安排SCHEDULE



課程大綱Syllabus

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程

    課程說明書
    本版本適用年限:2021    版權所有  盜版必究
 
    【課程總括】
    授課形式:

    案例分析—Case      課程講授—Lecture
    角色扮演—RP        分組討論—GD
    游戲體驗—Game     沙盤推演—Test
    影音資料—Video     教練提問Question

    學員數(shù)量:24-48人(*人數(shù))

    授課講師:王長震

    學員對象:房企中高層管理者;集團職能部門負責人;集團區(qū)域高管;房企儲備干部;

    【房地產(chǎn)沙盤模擬簡介】
    房地產(chǎn)模擬經(jīng)營沙盤,是借鑒歐美先進教學方法,并針對專業(yè)教學特點及我國房地產(chǎn)市場的特點而設計,旨在為學生創(chuàng)造一個接近現(xiàn)實的模擬課程體系。通過籌碼推演和角色扮演模擬房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營過程,營造仿真經(jīng)營的市場競爭環(huán)境,讓學員體會房地產(chǎn)投資與開發(fā)場景,本課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體,讓每個學員都有針對性的收獲!全班分成6支企業(yè)團隊,每個小組由總經(jīng)理、設計總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務總監(jiān)、人力資源總監(jiān)五個職務角色組成,6組學員各自在沙盤上經(jīng)營一家模擬公司。經(jīng)歷市場變化和競爭對手帶來的沖擊和機會,看到自身經(jīng)營決策成功或失誤導致的公司財務結果和在市場上的地位波動,體會企業(yè)要走上盈利與成長之路必將面臨的各種挑戰(zhàn)。

    【培訓背景】
    1.房企的困境:

    困境一:天價土地,建材暴漲,房企如何打通關鍵鏈條保持原有利潤率?
    困惑二:政策限制,銀行斷貸,房企如何在夾縫中獲取更高利潤?
    困惑三:高層舉棋不定,黑天鵝和競爭對手動作頻頻,如何在夾擊中轉危為安?
    困惑四:公司優(yōu)勢逐漸淡去,外界威脅接踵而至,如何整合資源轉危為安?
    困惑五:員工各自為戰(zhàn),部門小團隊猖狂囂張,如何凝聚人心達成愿景?

    2.課程的特點:
    沉浸式課程融匯六大開發(fā)環(huán)節(jié)
    互動化體驗鍛造全優(yōu)房企精英
    一、 情景化:逼真模擬拍地,融資,開發(fā),交房全產(chǎn)業(yè)鏈;
    二、 可視化:教具鮮明直觀,上一堂看的見摸得著的課程
    三、 全面化:土地競拍,市場競標,流程決策,資金優(yōu)化,全局運作。
    四、 邏輯化:橫向邏輯關系,戰(zhàn)略縱深邏輯,整體與局部邏輯,構建邏輯。
    五、 免疫化:標王病(過度營銷),巨人病(過度擴張),近視癥(不協(xié)作)
    六、 非財化:純手工打造:損益表,流量表,資產(chǎn)負債表;深刻理解財務背后的內(nèi)幕
    七、 差異化:尋找優(yōu)勝企業(yè)與衰敗企業(yè)的關鍵差距和核心失誤

    3.適用場景:
    一、 缺乏通觀全局和系統(tǒng)思考能力;
    二、 缺乏財務知識和財務部門矛盾重重;
    三、 風險控制和市場意識比較弱;
    四、 新任管理人員缺乏崗位工作經(jīng)驗;
    五、 缺少完整項目經(jīng)驗的管理者
    六、 缺乏整體規(guī)劃

    4.課程收益:
    一、 企業(yè)管理思維格局提升
    二、 管理能力短板檢測
    三、 經(jīng)營管理邏輯修復
    四、 增加房企全面運營管理經(jīng)驗
    五、 增加房企開發(fā)全流程的協(xié)作與全局目標的達成
    六、 增加決策的理性和規(guī)劃
    七、 通過財務報表透視整個公司各個部門的關聯(lián)
    八、 掌握戰(zhàn)略目標分解與各部門目標的達成
    九、 行程團隊統(tǒng)一的價值觀和行動風格

    【課程大綱】
    (一)房地產(chǎn)市場分析
    1 . 房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研
    什么是經(jīng)濟新常態(tài)?
    經(jīng)濟新常態(tài)下房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律;
    環(huán)境分析方法;
    一二三四線城市市場特征分析 。
    2 . 房地產(chǎn)市場細分
    不同時期的房地產(chǎn)市場細分;
    不同標志的市場細分;
    基于新業(yè)態(tài)的房地產(chǎn)市場細分;
    房地產(chǎn)目標市場選擇;
    房地產(chǎn)市場定位 。
    3 . 土地機會的尋找
    土地資源的有限性;
    客戶需求的多樣性;
    土地與產(chǎn)品的匹配性 。
    4 . 項目可行性研究
    項目論證的步驟 ;
    投入產(chǎn)出分析 ;
    經(jīng)濟上的合理性 ;
    技術上的先進性 ;
    建設條件的可行性 。
    5 . 土地使用權競得
    不同時期土地競得方式;
    土地財政的特點;
    新常態(tài)下的土地競得展望 。

    (二)項目定位與策劃
    1 . 行業(yè)環(huán)境分析
    邁克爾 . 波特的 “五力競爭模型”及其在房地產(chǎn)行業(yè)的應用;
    房地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法 。
    2 . 市場需求分析與項目定位
    不同客戶群的需求特征;
    土地用途與項目定位;
    市場需求與項目定位;
    以競爭為導向的項目定位 。

    (三)項目經(jīng)濟效益分析
    1 . 風險分析與風險控制
    房地產(chǎn)項目風險;
    房地產(chǎn)市場競爭風險;
    房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營風險;
    房地產(chǎn)風險分析方法;
    房地產(chǎn)風險管控手段 。
    2 . 資金預算與成本控制
    資金預算內(nèi)容;
    房地產(chǎn)項目的主要成本項目;
    成本控制方法與手段;
    如何提高成本利潤率?
    4 . 房地產(chǎn)融資與資金鏈管理
    房地產(chǎn)項目常見的融資途徑;
    資金鏈管理的方法和內(nèi)容;
    如何提高資金利潤率?
    5 、財務分析與經(jīng)濟效益評價
    房地產(chǎn)項目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法;
    項目核算及企業(yè)效益;
    經(jīng)濟效益評價的內(nèi)容及主要方法 。

    (四)企業(yè)經(jīng)營管理與可持續(xù)發(fā)展
    1 . 房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理
    房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過程;
    房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點;
    經(jīng)濟新常態(tài)下的房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略;
    基于房地產(chǎn)新業(yè)態(tài)的企業(yè)競爭戰(zhàn)略;
    房地產(chǎn)企業(yè)競爭中的品牌戰(zhàn)略 。
    2 . 房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營計劃
    房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營目標與計劃;
    公司計劃與項目計劃;
    資源配置的計劃管理 。
    3 . 房地產(chǎn)企業(yè)組織
    常見的房地產(chǎn)企業(yè)組織結構;
    企業(yè)組織與項目組織的關系 。
    4 . 領導的科學與藝術
    科學的領導方法;
    領導的溝通與協(xié)調(diào)藝術;
    中國房地產(chǎn)企業(yè)領導的不同風格和類型 。
    5 . 房地產(chǎn)企業(yè)的管理控制
    控制的目的——糾偏與糾錯;
    行政控制;
    預算控制;
    事前 、事中與事后控制 。

    (五)房地產(chǎn)市場競爭
    1 .房地產(chǎn)市場定位與競爭定位
    基于何種因素決定市場定位?
    幾種常見的市場定位方法 。
    2 、市場營銷組合策略
    房地產(chǎn)營銷的基本組合(4P):產(chǎn)品策略 、價格策略 、促銷策略 、分銷策略; 從 4P 到 4C(溝通 、服務 、便利 、成本)——房地產(chǎn)營銷的核心;
    與中國國情相匹配的大市場營銷(6P)——政治權利與公共關系;
    3 . 房地產(chǎn)市場競爭策略
    差異化的市場競爭原理;
    基于不同房地產(chǎn)業(yè)態(tài)的競爭策略;
    基于不同房地產(chǎn)市場級別的競爭策略;
    邁克爾 . 波特的競爭理論在房地產(chǎn)市場競爭中的運用;
    經(jīng)濟新常態(tài)下 ,房地產(chǎn)市場競爭的新特征 。

房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營課程


轉載:http://www.nywlwx.com/gkk_detail/256219.html

已開課時間Have start time

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    參加課程:《匠心TM房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營全流程管理沙盤模擬課程》

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王長震
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