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企業(yè)盈利課程

    課程目的：盈利是每一個企業(yè)家每一個企業(yè)生存的根本目標，企業(yè)家不盈利就是犯罪，企業(yè)不盈利就要勇敢的宣布解散，那么企業(yè)如何才能盈利，盈利的模式又有哪些，盈利的技巧是什么？我們該怎么做，企業(yè)管理培訓十大名師彭小東導師將結合自己多年的企業(yè)成功盈利模式為大家闡述贏在企業(yè)的*盈利模式；

    招生對象：企業(yè)總裁，總經(jīng)理，副總，總監(jiān)，董事長，老板及企業(yè)高管和管理人員

    課程大綱：
    一、市場調(diào)研要精準
    1.行業(yè)調(diào)研分析
    2.產(chǎn)品調(diào)研分析
    3.競爭對手調(diào)研分析
    4.消費者調(diào)研分析
    目的：a.明確目標消費者
    b.他們的需求是什么，他們的問題是什么？

    二、尋找機會要及時(SWOT分析)
    優(yōu)勢.劣勢.機會.威脅

    三、明確客戶要分析
    客戶購買的好處是什么？
    在何處購買？何處使用？
    在何時購買？何時使用？
    客戶對價格的承受度
    客戶對品質(zhì)的期望
    客戶對服務的期望
    購買時是單獨或與他人一起？
    購買頻率如何？
    客戶購買的傳播誘因
    未來3年，以上問題會發(fā)生怎樣的變化？

    四、產(chǎn)品定位要準確
    確定目標市場
    產(chǎn)品定位必須解決的6個問題
    確定產(chǎn)品功能
    ——滿足消費者什么樣的需求
    ——消費者購買方式及特征
    研究競爭產(chǎn)品
    競品的地位
    競品的定位及賣點是什么？
    競品的營銷4P策略
    產(chǎn)品線策略（寬度與深度）
    產(chǎn)品的外觀、包裝、名字
    市場地位（領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、補缺者）
    產(chǎn)品的定位及賣點
    常用的九種定位方法

    五、贏利目標要清晰
    1、財務目標
    2、客戶目標
    3、制定目標的5項原則
    a.明確的
    b.可量化
    c.具有挑戰(zhàn)
    d.大小結合，長遠結合
    e.要有時限

    六、績效管理要執(zhí)行
    1.制定明確的目標
    2.制定目標的四大關鍵：
    a.責任者
    b.數(shù)字化
    c.時間限制
    c.分解細化
    d.財務目標
    e.客戶目標
    3.措施與計劃
    4.評估與檢討
    每天績效評估
    日報表
    周評估表
    月經(jīng)營總結表
    成功日志日報表
    周目標表

    七、市場營銷要策略
    1.4P與4C
    2推銷與營銷（行銷）
    3.營銷的組合

    八、降低成本要堅持
    1.損益表
    2.利潤流程
    3、控制成本的5大方法
    4、降低成本的6大技巧

    九、創(chuàng)新經(jīng)營要思路
    1.思路決定出路
    2.創(chuàng)新經(jīng)營的幾大原則
    3.創(chuàng)新經(jīng)營的方法與技巧

    十. 員工管理要技巧
    1.員工是用來感動和關懷的而不是用來推卸責任的
    2.員工是朋友而不是敵人
    3.員工是水領導者是船老板是舵手
    4.員工是過程而不是結果
    5.只有無能的領導,沒有無能的員工
    6.員工無知是學習,老板無知是毀滅;
    7.管理*的威脅不是員工,而是你自己對自己的不相信
    8.只有交心才能交流;
    9.不要總把員工當弱智:
    10.員工是賣產(chǎn)品管理者管理產(chǎn)品老板是選擇產(chǎn)品;
    ……

    十一、基業(yè)長青要方法(基業(yè)長青的12大誤區(qū))
    1.       創(chuàng)立宏大的公司需要宏大的理想;
    2.       目光遠大的公司需要偉大的,能力超凡的深謀遠慮的領導人;
    3.       最成功的公司首先目標是*限度的贏利;
    4.       目光遠大的公司有一套共同的正確的核心價值觀;
    5.       只有變化是永恒的;
    6.       獲利*的公司從不冒險(BHAG宏偉的大膽的冒險的目標)
    7.       目光遠大的公司對任何人來說都是理想的工作場所;
    8.       成績卓譽的公司是按照事先制定好卓越而復雜的戰(zhàn)略計劃來采取他們最成功的行動的;
    9.       應該雇傭公司之外的人作CEO.這樣才能刺激公司進行根本的變革
    10.      最成功的公司把主要精力用來贏得競爭;
    11.      兩者不可兼得(企業(yè)的發(fā)展和賺錢)
    12.      目光遠大的公司能取得目前的地位,是因為他們發(fā)表過許多有遠見的見解;

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