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實(shí)戰(zhàn)銷售技巧學(xué)習(xí)

    課程大綱
    銷售，不是不愿意做，不是不拼命，不是不會(huì)賣，就是業(yè)績(jī)不穩(wěn)？
    團(tuán)隊(duì)，不是不會(huì)“打造”，不是不會(huì)“管理”，不是不會(huì)“培養(yǎng)”，就是團(tuán)隊(duì)、業(yè)績(jī)不穩(wěn)？
    銷售中，一定需要有信心，有底氣，懂堅(jiān)持，
    只是有太多事無(wú)預(yù)料法控制，成功的也無(wú)法復(fù)制，突破更是撲朔迷離，讓人頗費(fèi)思量。
    “保證完成任務(wù)，一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”，對(duì)于不確定的未來(lái)，誰(shuí)敢說(shuō)這樣的大話。或許我們只能在軍隊(duì)士兵的口中聽(tīng)到這樣堅(jiān)定的話。除了有這樣服從的習(xí)慣，他們到底還有什么“秘訣”敢于“夸下?？?rdquo;，卻又總能勝利完成任務(wù)。而我們營(yíng)銷隊(duì)伍的大兵們，面對(duì)萬(wàn)變的市場(chǎng)和無(wú)法把控的客戶，又如何敢說(shuō)，甚至做到“保證完成任務(wù)，一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)”？！
    請(qǐng)相信，凡是有因才有果,辦法總比困難多,關(guān)鍵是抓住關(guān)鍵.不是不想要,不是不能要,問(wèn)題是怎么要!"保證完成任務(wù),一定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)"的核心秘密到底是什么,那些成功的銷售精英們，究竟帶著一個(gè)怎樣的寶盒？有什么“玄機(jī)命門”，他們可以掌控；有什么“潛在規(guī)律”，他們可以把握；有什么“特例突發(fā)”，是他們可以影響的？！這些，將由實(shí)戰(zhàn)派銷售專家孔慶奇給你完全呈現(xiàn)，從人到事,由終而始,簡(jiǎn)單而高效的循環(huán)系統(tǒng),使你把握在手。

    【課程收益】
    一、認(rèn)識(shí)銷售本質(zhì)，回歸職業(yè)而深度的銷售心態(tài),成功由心決定；
    二、握住銷售存在規(guī)律，順應(yīng)規(guī)律實(shí)現(xiàn)高效的銷售,更好地提升和修煉個(gè)人的銷售力；
    三、業(yè)績(jī)到底怎么來(lái)?厘清銷售專業(yè)關(guān)鍵價(jià)值鏈，打通銷售業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)的高速途徑；
    四、從銷售熟練升級(jí)到成熟再到銷售的成功，做到對(duì)銷售過(guò)程的駕御*；
    五、通過(guò)實(shí)際案例運(yùn)用以及實(shí)踐銷售工作自我提煉，深化課程的操作性與應(yīng)用性。

    【課程對(duì)象】前線銷售人員、銷售工程師、客戶經(jīng)理、銷售主管、營(yíng)業(yè)經(jīng)理、銷售總監(jiān)

    【課程內(nèi)容】
    一、從銷售本質(zhì)到銷售力
    1.銷售的本質(zhì)與職業(yè)使命
    2.客戶為什么要拒絕
    3．銷售是如何從拒絕開(kāi)始
    4.面對(duì)拒絕的積極處理
    5.一眼“看透”你的客戶
    討論：確認(rèn)你內(nèi)心真正的“銷售”

    二、熟知銷售規(guī)律的真諦
    1.銷售的平均法則
    2.銷售流程的實(shí)用意義
    3.銷售行為存在的意義
    4.什么是銷售人精神
    5．至高境界：回歸人性
    討論：盤點(diǎn)你發(fā)現(xiàn)了哪些銷售鐵律

    三、突破性銷售——用信念超越技巧
    1.銷售力的力源產(chǎn)生
    2.信念有多深度，事業(yè)有多大
    3.客戶相信之前你必須先相信
    4.你要的是什么，用信念去說(shuō)話
    5.不是能做多少，而是要做多少
    練習(xí)：如何增強(qiáng)自己的目標(biāo)感

    四、保證完成銷售任務(wù)的絕招
    1.目標(biāo)一定屬于你自己的
    2.盤點(diǎn)現(xiàn)實(shí)，制造夢(mèng)想，設(shè)計(jì)目標(biāo)
    3.關(guān)鍵價(jià)值鏈的反推正推
    4.緊守時(shí)間，時(shí)間是最少的資源
    5.看到階段性銷售行動(dòng)成果
    6.緊跟團(tuán)隊(duì)，緊貼榜樣，緊隨節(jié)奏
    實(shí)習(xí)：
    1．自己企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值鏈明晰
    2．幫助自己做完美的銷售計(jì)劃．
    3．執(zhí)行進(jìn)程與自我掌控

    五、高說(shuō)服力的溝通技能
    1.保持談話的框架要素
    2.銷售溝通中，語(yǔ)氣的驚人力量
    3.運(yùn)用自己的體態(tài)語(yǔ)言表達(dá)
    4.有效掌握對(duì)話的主動(dòng)權(quán)
    5.回答中的表述最高效
    討論：銷售顧問(wèn)的被動(dòng)與主動(dòng)

    六、成功銷售的說(shuō)服策略
    1.目標(biāo)明示法
    2.“三一表達(dá)”原則
    3.采用聯(lián)想三法則
    4.從眾心理的強(qiáng)化運(yùn)用
    5.痛苦與幸福的冷熱法則
    練習(xí)：主動(dòng)談話方式的現(xiàn)場(chǎng)練習(xí)

實(shí)戰(zhàn)銷售技巧學(xué)習(xí)