課程描述INTRODUCTION
奢侈品營銷的課程
· 高層管理者· 中層領(lǐng)導(dǎo)· 營銷總監(jiān)· 品牌經(jīng)理· 其他人員
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
奢侈品營銷的課程
【課程對象】
公司高管(總監(jiān)及以上人員)、高端時尚&奢侈品行業(yè)從業(yè)人員、創(chuàng)業(yè)者
【培訓(xùn)方式】
講授+行業(yè)大數(shù)據(jù)分析+*奢侈品品牌管理與戰(zhàn)略解讀
【課程大綱】
第一部分:高端時尚與奢侈品零售管理
1. 中國高端時尚行業(yè)數(shù)據(jù)回顧與市場簡析
中國高端時尚行業(yè)的啟蒙、市場覺醒與消費(fèi)者成長;
全球高端時尚行業(yè)&奢侈品品牌重新布局亞太市場,中國市場領(lǐng)跑全球;
中國“塔尖”消費(fèi)市場的悄然變化與政府改革;
2. 與時尚高端行業(yè)零售相關(guān)
“時尚、高端、奢侈”三者的共性與區(qū)別
奢侈品的價值與不同類型
品牌定位與零售效率
從LVMH集團(tuán)的擴(kuò)張論零售發(fā)展
3. 門店概念設(shè)計與選址
門店概念的緊迫性
門店個性化與旗艦店
視覺營銷與公司品牌形象
4. 目標(biāo)顧客需求與客戶滿意
目標(biāo)顧客在店內(nèi)的行為分析
顧客的期望與感受
客戶關(guān)系管理與客戶滿意
“一桶韓國泡面”與“生日蛋糕”的故事
5. 店鋪管理
銷售顧問為何需要了解行業(yè)與品牌的所有相關(guān)知識
左手LV右手愛馬仕:如何構(gòu)建目標(biāo)消費(fèi)者的品牌忠誠
商店管理:一個具體的工作
關(guān)于顧客體驗(yàn)與方法設(shè)計
第二部分:高端時尚與奢侈品品牌管理和戰(zhàn)略
1. 厘清關(guān)系:時尚在左,奢侈在右
時尚與奢侈博弈論
從不同側(cè)面理解奢侈品的概念
奢侈價值
奢侈,存在和表現(xiàn)
高檔品到奢侈品無法直接轉(zhuǎn)化
剖析豪華汽車行業(yè):高檔次、超高檔與豪華級轎車
奢侈品與民族認(rèn)同的表達(dá)
時尚品與奢侈品中的一墻之隔:服務(wù)與特權(quán)
2. 產(chǎn)品與服務(wù)
顧客是買產(chǎn)品還是買“夢想”
產(chǎn)品與服務(wù),你中有我我中有你
如何構(gòu)建產(chǎn)品系列與新品發(fā)布
服務(wù)的挑戰(zhàn):創(chuàng)造距離
3. 高端時尚/奢侈品行業(yè)中的逆向思維24法
扔掉“定位”,奢侈品品牌沒有可比性
奢侈品:“完美”PK“缺陷”
不必迎合消費(fèi)者
遠(yuǎn)離缺乏熱情者
廣告的作用會是促銷嗎
奢侈品需要定價,但不能依據(jù)價格定義奢侈品
。。。。。。
4. 高端品牌管理中的多樣性
標(biāo)簽的重要性
無可比擬的“卓越”
高端產(chǎn)品與文化協(xié)調(diào)
奢侈品中的:稀少性、獨(dú)特性與持續(xù)性
時尚、藝術(shù)、慈善與高端品牌曖昧的那些事
5. 目標(biāo)顧客的態(tài)度分析
怎樣鑒別忠實(shí)與低頻客戶
四大顧客群解讀
印度:想說愛你不容易
俄羅斯:寡頭心理
6. 品牌價值開發(fā)與延伸
產(chǎn)品、體驗(yàn)和品牌
視品牌為高端產(chǎn)品/奢侈品鮮活的生命
如何理解奢侈品品牌無生命周期
構(gòu)建高端產(chǎn)品/奢侈品品牌的兩種模式
通過發(fā)展副線品牌和延伸產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)品牌擴(kuò)張之路
意大利與法國品牌延伸之比較
高端品牌延伸成功因素
通過延伸的增長:萬寶龍案例
母子品牌的協(xié)同作戰(zhàn):充滿激情的阿瑪尼
7. 品牌解析與管理工具
品牌生命周期:誕生、成長、成熟、衰退、重新推出與品牌消亡
品牌識別與其他分析模型介紹、應(yīng)用
品牌識別概念的局限性;
8. 創(chuàng)意管理與傳播
創(chuàng)意活動的本性
品牌美學(xué)、倫理與藝術(shù)
奢侈品需要傳播嗎
公司行為、實(shí)際消費(fèi)者與中國市場奢侈品品牌溝通的個性展示
9. 高端時尚/奢侈品行業(yè)的商業(yè)模式與展望
高端品牌的核心盈利貿(mào)易
嚴(yán)格受限的核心產(chǎn)品系列
香水的商業(yè)模式
高度創(chuàng)新的商業(yè)模式
未來展望
奢侈品營銷的課程
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